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BETA工具烟草行业分析报告
烟草行业概况
目前我国烟厂分布较广，几乎每个省市都有自己的烟厂，且经济效益非常好，资金比较充裕，有些已经成为地方的支柱产业，符合BETA产品客户群的定位。现就近期所走访的云南几家烟草企业情况作简单介绍：
烟厂关键生产部门及工艺流程
烟厂主要分为打叶复烤车间、制丝车间、卷接包车间三大车间及辅助动力车间。生产主要工艺流程为：打叶复烤－制丝－卷接包。其中最主要的部门是制丝与卷接包。
1.打叶复烤车间: 烤制烟叶，主要设备真空回潮机、打叶机组、叶片/烟梗复
烤机等；
2.制丝车间: 制叶片/制梗丝/制叶丝三大部分，烟叶的加料加香和切丝工作，主要设备切丝机、烘丝机设备;
3.卷接包车间: 烟支包装成型，接嘴包箱，主要设备卷接机、滤嘴成型机、卷包机等。
烟草的设备状况
烟厂自动化程度要求高,关键设备多采用进口,非常先进.主要有切丝机/烘丝机/卷接机/卷包机等。主要烟机设备厂家是意大利、德国、英国等。
1.打叶复烤线设备厂家：
意大利COMAS(柯玛斯)、意大利GARBUIO(高必优)、德国HAUNI(虹霓)、美国MACTAVISH（马克）。
2.制丝线设备厂家（切丝机/烘丝机…）：
德国HA UNI(虹霓)、意大利COMAS(柯玛斯)、英国LEGG（莱格）。
3.卷接机设备厂家（卷接机/滤嘴成型机…）：
意大利GD（基迪）、德国FOCKE（福克）、德国HA UNI(虹霓)、英国MOLINS
（莫林斯）、意大利SASIB（萨西布）。
4.包装机设备厂家（软盒包装机/硬盒包装机…）：
意大利GD（基迪）、德国FOCKE（福克）、德国HA UNI(虹霓)、德国
SCHMERMUND（斯幕门）、意大利SASIB（萨西布）。
烟厂工具用途及主要工位：
工厂工具用量大的是制丝和卷接包两大车间，特别是在切丝机/卷接机/包装机经常都需要对其铲丝刀/烟舌/滤嘴切刀/喷嘴/搓板/砂轮磨刀器总成等进行日常安装调试。烟厂维修主要分为两部分：
1.烟厂设备的日常检修维护(电气维修/机械维修)；
2.主要烟机设备专业人员维护调试（切丝机/卷接机/卷包机等）。属烟草主
要维修技能岗位。
维修人员配置：
烟厂和别的企业不同，生产自动化程度高，维修人员占了工作人员很大的比例，维修人员又分机械维修和电气维修.动力车间/打叶复烤车间/制丝车间/卷接包车间均各配备有维修班组.中型的烟厂有几十或上百名维修人员.维修工具配备:
1.各维修人员配有一套常用维修工具,电气与机械工具各有异;如电气维
修：斜口钳/尖嘴钳/一字十字螺丝批/内六角/两用扳手/活动扳手/万用
表/钳流表/工具包等。
2.各车间维修班组另设有工具室,存有各种共用工具.主要有：大的扳手/卡
簧钳/敲扳/丝锥扳牙/量具/套筒/管道工具/拉马/工具组套/电动工具/
工具车等。
烟厂维修频率及工具采购量：
烟厂一般情况是每天都进行保养和检修，每年会在7-9月份有一次大修，采购计划一般在4月份。3年左右会有一次技改，技改时工具的用量会增大，具体增大多少，要看技改的范围大小。一般中型工厂年采购50-100左右，如昭通烟厂/曲靖烟厂。大型烟厂一般年工具正常采购量在100-200万，如红塔/昆烟/红河。若有技改时量会加大，因除设备安装需要外，随技改增加设备就增加配备维修人员，也就意味着增加工具。
烟厂采购计划流程：
烟厂三大车间配有多个维修班组，班组长或者下面的维修人员一定时间内会把所需要的工具反映给车间计划员，计划员也可以根据检修所需工具的具体情况直接填计划单，向车间主任提购买需求，车间主任批准后，单字会递到采购那里，有时会通过价格中心那里进行审核，审核后方能实现购买。关键人员:计划员/车间分管设备副主任/主任/分管副总/采购经理/审计.具体根据各烟厂而言。
BETA工具烟厂销售机会及策略：
1.烟草行业实力雄厚，是BETA产品定位的目标客户群。并且客户对工具有较大的需求，就现状来看烟厂工具很多，但在云南烟草企业管理比较完善。多数企业个人工具由工人自己保管，工具损坏无所谓，但要是丢了需要自己赔。这样一来采购量就少多了。据说以前量很大，很多工人拿回家，现在工具管理就完善了许多。针对省外的烟草企业就不知道了，要是没有这种管理制度，应当能做不少计划。如何做大需求计划，想好策略。
２.开发好渠道商家，烟草行业属于老国企，关系很重要，提计划在烟厂不是太难，关键是要上面有人批，这类企业不差钱。所以关系显得比较重要。
找好经销商就尤其重要。
3.目前烟厂主要工具为伍尔特/RS为主，从烟厂的设备来看，意大利的烟机设备制造行业相当发达,占市场很大一部分，我国有80%的烟厂都有意大利的烟机设备.同时在早期意大利烟机设备随机工具有不少配有BETA工具.给我们BETA的进入提供了更为方便的途径。更容易让客户接受BETA产品。介绍产品时注意告诉客户BETA在意大利给烟机设备有做工具配套，现在国内很多有意大利烟机设备的烟厂都有可能用过就可以了。如：红塔/昆烟/红河等。
