实验实训报告3由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“实训报告实验三”。
很幸运自己能够进行国际贸易实务实训。虽然我不敢确定我自己是否全部都把该学的都学了，但是通过这次实训，我了解到了国际贸易的基本流程，并巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
一、实训的目的和要求:
1、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
2、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
3、熟悉与掌握L/C的结算程序和运用技巧。
4、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
5、熟悉海洋运输方式的具体操作。
6、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
7、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF的细节
与运用技巧。实验形式建议以5人为一组进行。
二、实验内容及步骤：
1、交易准备阶段
(一)市场行情发布与搜索
（1）每个同学注册自己的公司和银行：
（2）进入系统主页——确定经营的产品——复制出产品的详细信息
（3）出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告
（4）发送邮件函电给供应商，进口商建立业务关系
2、交易磋商阶段
(二)出口报价及交易磋商
（5）进入系统主页后，浏览市场环境，确定销售产品
(6)出口商先进行出口报价核算
(7)出口商向进口商发盘
3、签订合同阶段
(三)外销合同制作及订立
(8)出口商起草外销合同
(9)填写出口预算表
（10）合同送进口商
（11）进口商：填写进口预算表
（12）确认外销合同
4、履行合同阶段
(四)银行信用证业务操作
（13）填写开证申请书，发送开证申请
（14）输入进口地银行用户名, 进入进口地银行：对照合同查看申请书, 开证, 通知
出口地银行
（15）输入出口地银行用户名, 进入出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商
（16）出口商：审核信用证。操作步骤：进入单证中心—查看信用证
(五)购销合同履行
（17）起草购销合同，合同送供应商
（18）供应商：确认购销合同；组织生产；放货
（19）出口商：添加并填写“出口货物明细单” 租船订舱
(六)出口单据制作
（20）出口商添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”出口报检添加并填写“投保单”,出口保险,添加并填写“核销单”,核销单的口岸备案,添加并填写“
报关单”出口报关,装船出运,添加并填写“汇票、产地证”
（21）出口地银行：1.审单 2.发送进口地银行
（22）进口地银行：1.审单 2.通知进口商赎单
（23）进口商：1.查收进口地银行发的赎单通知邮件 2.赎单
（24）出口商：查收出口地银行发的通知结汇邮件到银行办理结汇到外汇管理局办理核销到国税局办理退税
（25）进口商：（查看邮件系统是否有货物出险通知，如有进入索赔程序）进口报检,进口报关
到海关提货到消费市场销货
三、实验结果与分析：操作不够熟练，计算能力尚待提高，制作单据不够精确，贸易步
骤不够谨慎。
四、实践总结：在这次实验中，我总共扮演了五个角色，分别是出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，在本系统中
出口商类似于日常生活中间代理商。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购
买意向的进口商等等。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时它所要完成的任务也是相当繁重的。当然实验中存在着错误,如预算能力和单据填写有错误,这些方
面能力有待提高,这次模拟实验总的来说是成功的,这一次模拟实习人给我们提供了一
个接触实务的平台，将为我们今后走出社会提供良好的实践指导。
五、体会与心得：
1、在实践过程中，用贸易术语CIF和用L/C结账是所有贸易中最复杂的一种贸易。其
中，信用证的手续复杂，容易混乱。特别是信用证的当事人及职责：开证申请人
(Applicant)、开证银行(Opening Bank)、通知银行(Advising Bank)、受益人
(Beneficiary)、保兑行（Confirming Bank）、议付银行(Negotiating Bank)、承兑行
（Accepting Bank）、付款银行(Paying Bank)，我们应该清楚的了解这些关系，掌握
这些要素的基本内容，这样才会使我们在操作中更加熟练。
2、掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋
商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争
取较好的成交价格。在交易过程中，因为我未能熟练地掌握各种贸易知识，在制作信用
证的过程中犯下了一个严重的错误，就是在信用证的第47条漏填写了Documents
Required所需要携带的换取提单的单据，这使我在实操的过程中被扣掉不少分。
3、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同，以及如何正确填写各种必需的单据。例如货物出运委托书，出境货物报检单，商业发票装箱单，装船通知单，出口
收汇核销单。等等。通过学习过程中的摸索而掌握外贸过程中的各种知识。在填写这些
单据的过程中，我的各种英文贸易名词还没有记住，以至于我在实操过程中浪费过多的时间去琢磨那些名词意思，这是一个很大的不足处。
4、如何利用广告、宣传、来达到把自己的产品外销国外。学会合理利用各种方式控制
成本以达到利润最大化的思路。广告是一个很有潜力的产品宣传工具，在发广告时，我们需要估算所要花费的费用以及我们产品的利润空间有多少。广告能够提高产品的知名
度，以至于寻找更多的商机。
5、体会现实中国际经济与贸易中的各种流程，在国际贸易中每个不同的角色所面临的不同贸易情况，并学习到了国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸
易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务
技巧。通过Simtrade贸易平台，我学到了很多关于国际贸易的交易内容，也掌握了一
定的贸易技巧，懂得了怎样去操作贸易。
6、国际贸易实务实训是一门含有很多精髓的课程，通过学习这门课程，让我了解了在现实中的国际贸易的具体操作，也深刻地体会到各种操作的繁琐复杂。但，这也是我需
要提高自己贸易水平的地方，耐心是一个很重要的原则，特别是在贸易过程中，一着不
慎，满盘皆输。
六、意见与不足：
1、SimTrade规定实习的贸易条件只有国际贸易中广泛采用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF。而CIP、CPT、FCA等条件未列其中。
2、商品条目中有些出现英文和中文商品描述不相同的情况。
3、因为接触这门课程的时间不是很久，虽说很感兴趣，但基础知识学的还不够全面，不够扎实。所以总结下来只是学了个大概。了解各类价格条款及付款方式的业务操作及
种类成本费用的计算以及各种单据的填制，但在实操中尚未能够运用理论知识。因此，希望教师上课能多加讲解，但愿对以后的工作有所帮助。
