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柳州卷烟厂
'“甲天下”的奋斗历程
一、发展概况
柳州卷烟厂（简称柳烟），是广西烟草行业中唯一的一家全国卷烟工业大型二类企业，也是广西卷烟工业中历史最悠久、生产规模最大的卷烟专业生产厂家。柳烟位于广西的交通枢钮、工业重镇——柳州市，其前身是私营新华烟厂（创建于1946年）和国营新新烟厂（建于1950年），1955年经改建成立了公私合营性质的柳州卷烟厂。1996年经报请国家烟草专卖局批准、广西区体改委同意，成立了广西甲天下烟草（集团）有限责任公司，柳州卷烟厂成为（集团）公司最大的核心企业。40多年来，经过柳烟全体员工的艰苦创业，拼搏进取，柳烟现已发展成为占地面积16万平方米，建筑总面积约12万平方米。拥有职工1296人，固定资产原值3.61亿元，净值2.7亿元，各种卷烟专用设备120多台（套），年生产能力35万大箱卷烟的大型工业企业。
二、发展历程与经验
（一）改革开放以前的波动性缓慢发展
1950年4月，广西军区后勤部买下了大陆烟厂，将其更名为“新新烟厂”，1955年4月，由新新烟厂和私营新华烟厂合并成立了公私合营性质的柳州卷烟厂。1966年，柳烟化转为国营企业。当时年产量4万多箱，产值近700万元。1955-1966年间，产量、产值分别增长了1倍多。
1966年“*”开始后，企业生产与建设基本处于半停顿状态。产值由1966年的788万元，急剧下降到1968年的188万元。“*”后期，生产才逐步恢复了正常。
1975年，为扩大企业生产能力，柳州市拨款300多万元，开展了以制造卷烟、包装设备为主的“烟机大会战”。这次“烟机大会战”，直到1979年才结束，历时整整5年，共制造卷烟机60多台，小包机36台，条包机20多台，压梗机2台，储叶柜2台套，以及其它一些配套设备，新建烟叶仓库4.63万平方米。到1981年底，柳州卷烟厂已发展成为拥有职工2386人，各种专用设备300多台，年产量29万多大箱，年产值1.49亿元，年创利税1.03亿元的大型卷烟企业。
但由于当时烟草管理体制混乱，两烟盲目发展，致使柳烟生产又迭入了低谷。柳烟产品严重积压，产销量下降，企业出现了1982年亏损1300万元、1983年亏损445万元的困难局面。
（二）实行专卖改革以后的快速发展
最近10几年来，柳烟狠抓“三改一加强”，保持了柳烟快速发展，经济效益不断提高。
1、加大技术改造步伐。1985-1990年间，投资6300万元进行了第一轮的大规模技术改造。先后引进了国外具有80年代先进水平的1条制丝生产线，14台（套）包括MK9-
5、MK8、西德LOGA机在内的卷接联合机组和5台（套）包括3000型、意大利SASIB6000型在内的包装联合机组，配套新建了１幢1.46万平方米的现代化新厂房，同时订购了一些国产卷烟专用设备，并依靠自己的力量对原有设备进行更新改造，基本形成了以生产高中档滤嘴卷烟为主，平装烟为辅的新的生产格局。
“八五”期间，柳烟又投资1亿多元，完成重大技改13个，其中3000公斤/小时仿虹霓制丝生产线总投资3500万元，是当时广西烟草最大技改项目。该制丝生产线的建成使用，改变了柳烟长期以来制丝质量难以保证、生产能力相对不足的不利局面。
“九五”期间又投入约2.8亿元的技改资金，引进6组联接系统，4台高速包装机组，2组硬盒包装机组及包括单轨悬吊式小车供丝系统、双层贮丝柜、狄更生制丝线提升送丝系统及配套项目、嘴棒发射机、S2000封箱机、15吨/小时燃油锅炉等6项在内的辅助配套设施。这些技改项目的实施完成，大大增强了柳州卷烟厂的设备技术装备水平和市场竞争力。
2、加强科研工作，不断开发新产品，改造老产品，适应市场需求，增强柳烟的市场竞争力。从80年代中期以来，先后成功地开发一系列深受市场欢迎的新产品：“甲天下”系列产品、“大金狮”、以及“喜宝”、“君得利”、“红运”、“珍果”、“瑶山春”、“民乐”等牌号。同时，对“大英雄”、“红蝠星”这两个传统名牌产品进行改进和更新。
90年代以后，柳烟根据市场的发展，制定了“以名牌占领市场，以优质发展市场”的名牌发展战略。加强科研力量，聘请外国专家，引进国外先进配方技术，先后开发84’S硬盒翻盖特醇“甲天下”等优质高档的卷烟新品种。
“百乐汇”是柳烟开发的另一个具有代表性的新产品。该产品采用90年代最先进的配方制作工艺，选用优质烟叶和名贵天然香料，经150多次的反复试制而成功面世。
此外，还先后开发了“84全包装甲天下”、“龙城”系列香烟，“都乐”、“漓江”、“金池”、10支装“邕江”、４盒装“八大景甲天下”等新品，还对“大英雄”、“田七花”两个老牌产品进行改造，研制出“特醇田七花”及“高级大英雄”香烟。
90年代中期以来，柳烟推行新产品开发新理念，面向市场，调整结构，确定了以“甲天下”品牌为支撑，走高起点开发的路子。为避免重蹈过去新产品开发中不注重市场和消费群体的覆辙，柳烟将新产品开发工作作为一项系统工程，以市场的观念制定出科学的开发方案。首先，在深入进行市场调查分析基础上，确定新产品的“三定位”，即市场区域定位、品质定位和价格定位；其次，在生产制作过程中，建立了一整套质量保证措施，从原材料到每一生产环节都制定了严格的生产保证制度和工艺标准，确保产品内外在质量的稳定性。1998年开发的硬盒特制“甲天下”卷烟，在不到一年内，已成为迄今为止全广西硬盒烟与二类烟中的最大品牌，成为柳州卷烟厂新产品开发的成功范例。
柳烟的主导名牌“甲天下”系列产品，自1984年创牌以来，10多年来一直保持着旺盛的产销势头，继1993年“甲天下”产品销量突破12万大箱之后，1995年“甲天下”系列产品又突破了18万大箱，创下了产销量达18.5万大箱的历史记录，成为当时全国产销量最大的10个卷烟品种之一。
3、积极推行全面质量管理，以管理促效益。80年代中期，柳烟就从建立全面质量管理机制入手，大力加强班组建设、加强定额管理、健全信息网络。1987年投资11万元建成了厂中心化验室，使柳烟质量检测手段实现了科学化。同时还贯彻了“新国标”，实行“质量否决权”制度，奖优罚劣；一系列改革措施使柳烟的全面质量管理取得了长足进步。1988年，柳烟顺利通过了中国烟草总公司组织的全面质量管理复查验收，取得了部级验收合格证书。
进入90年代以来，柳烟视产品质量是企业的生命。尤其是ISO9000质量管理和质量保证系列标准的宣传、贯彻，促使柳烟的管理水平上了一个新的台阶。通过走出去、请进来进行培训，增强了质量意识，提高工作水平。现已进行了两次ISO9000质量体系内部审核，有望在1999年中正式贯彻实施。这将对柳烟产品质量的提高、品种的发展、企业经济效益的增加以及发展外向型经济、提高市场竞争力，并走向国际市场等方面提供良好的保证。
在人才引进与培养方面，仅从1996年至现在，引进了75名大中专毕业生，根据他们所学专业，分配到适合发挥特长的车间部门，使他们在各自的工作岗位上各展所能。并大力开展人才培训工作，使职工技术水平不断提高。到1999年上半年，柳烟已拥有各类专业技术人才200多人，占职工总数的18%。同时，柳烟在劳资管理、现场管理、设备管理、财务管理、档案管理以及综合治理等方面加大了管理力度，使柳烟在劳动生产率、生产秩序和现场面貌，设备的完好率和使用率以及防火、安全等多个方面均得到了很大的改观。柳烟正是依靠科学管理的优势，使企业持续稳定的发展。
4、深化改革、转换机制、坚持不懈地抓好企业管理。1993年柳烟大力推行三项制度改革。在人事制度方面：精简机构，裁减冗员,职能科室由原来的37个精简为23个；实行干部聘用制,对中层干部从“德、勤、能、绩”四个方面进行考评，能者上，庸者下。在用工制度方面：实行了全员劳动合同制，在车间、科室推行优化组合，并建立起正常的待岗制度。在分配制度方面：全面推行全员计件承包,实行岗位技能工资，易岗易薪；实行全员扭亏增盈目标承包责任制。
按照按照市场经济的要求，调整组织结构，实现规模经济。1996年4月27日，广西甲天下烟草（集团）有限责任公司在柳州正式成立。集团由柳州卷烟厂、柳州、桂林、河池等烟草分公司及其所属的34个县（市）烟草公司、柳州、桂林烟叶复烤厂以及柳州金叶材料厂共41家企业组成，核心企业是以柳州卷烟厂为龙头的广西甲天下烟草（集团）有限责任公司，拥有固定资产3.3亿元，员工2787人，其中柳州卷烟厂职工人数为1987人，拥有各种专用设备110台（套），其中国产设备占68%，进口设备占32%。
5、企业实力不断增强，经济效益不断提高。经过10几年的发展，特别是集团组建后，规模经济效益的优势日益显示出来。1996年至1999年上半年，柳州卷烟厂共生产卷烟101万箱，上交税金14.09亿元，实现利润1.16亿元，与“八五”同期相比，产量降低了28.87%，税金增长了7.3%，利润增长146.45%。1997年，柳烟被评为广西壮族自治区经济效益先进企业，在1998年中国500家最大工业企业中位于第241位，在中国500家最佳经济效益企业烟草业的第39位，1999年上半年被国家烟草专卖局列入全国重点扶持的29家卷烟工业企业之一。
6、始终坚持两个文明一起抓,精神文明建设成果丰硕。改革以来，柳烟先后多次荣获“柳州市先进单位”和“自治区烟草系统先进集体光荣称号”。1988年和1989年，柳烟先后荣获了柳州市和自治区“优秀思想政治工作企业”的光荣称号；开展多种多样的征文、演讲比赛、知识竞赛；推行职工文明用语；加强“三五”普法宣传教育；抓好反腐倡廉和“三严四自”工程，使柳烟文明、卫生、环境等各方面面貌有了较大改观。1996年被国家烟草专卖局评为安全工作先进单位和全国烟草系统职业道德建设先进集体，近几年连年被区烟草专卖局（公司）、柳州市委、市政府授予先进单位光荣称号。
三、存在的主要问题
柳州卷烟厂虽说每年都为增加国家税收和地方财政收入作出较大的贡献，“七五”、“八五”累计为国家上缴税达23.54亿元，然而这10年中，上级共批准立项投入仅1.9亿元，投入过低已成为制约柳州卷烟厂发展的巨大障碍。1998年末，柳烟拥有设备120台(套)，大多数属于淘汰设备，这些设备产量低、耗能大，设备有效作业率不高，其技术设备与国内同类企业相比仍存在较大的差距。
其次，产品结构虽逐步得到改善，但困难还相当大，一、二类卷烟的产量占总产量仍属偏低，三、四类卷烟占总产量偏大。这些产品不仅单箱税利低，影响税利的增长，而且产品在市场上缺乏竞争实力。同时，设备技术水平的落后，又抑制了新产品和高附加值产品的开发，使产品结构调整受到严重制约。
四、未来主要目标及对策
（一）总体目标
以市场为导向，以产品为中心，以“甲天下”品牌为支撑，坚持深化企业内部改革，坚持技术创新和技术进步，走以品质求发展的路子，加大产品结构调整，力争到2003年，实现年产量达40万大箱，年税利10.9亿元，利润1.2亿元的目标，进入全国烟草企业先进行列。
(二)技术改造目标
“九五”后期，投入2.3亿元使柳州卷烟厂的技术装备水平达到国际90年代初全国平均水平。在“十五”前3年实现柳州卷烟厂异地搬迁改造，投资约3.6亿元，对新址进行基础建设和购置制丝线、CO２烟丝膨胀线、打叶复烤及公共工程等项目。使企业在产品水平、工艺水平、装备水平、效益水平、生产环境、厂容、厂貌等方面达到国内行业同等规模企业的先进水平。
(三)主要对策
目前，要加紧树立自己的名牌，主要是坚持以“甲天下”品牌为龙头，开发系列产品，全面实施品牌发展战略。
1、根据国家局提出的“停滞限平”的原则，适度开发和增加一、二类卷烟的产量，逐步减少低档卷烟的产量，做到卷烟产品生产以中档为主，形成合理的橄榄型产品结构。
2、在产品结构调整上，重点进行企业现有牌号系列化的研究与开发、低焦油卷烟产品开发及卷烟产品结合降焦技术的研究，使企业的产品结构达到：一类烟约占6%，二类烟约占35%，三类烟约占40%，四类烟约占19%的水平。
3、加强企业内部管理，向管理要效益。一是1999年通过ISO9000贯标验收，并逐步实施ISO10012计量贯标和GB/T24000（ISO14000）环保贯标专项认证，强化各项基础管理，逐步实现管理规范化、科学化；二是以成本管理为核
心，强化财务管理。加强成本核算，通过加强财务管理，盘活现有资产，实现资源的优化配置；三是围绕开展“企业管理年”活动，抓好扭亏增盈工作，用2到3年的时间，广泛开展“管理竞赛”活动，使各项基础管理工作逐步实现规范化、系统化、科学化和制度化。四是抓好样板车间的创建。重点把柳州卷烟厂的三车间建成广西一流的现代化管理车间。通过样板车间的建立，进一步提高员工的管理意识，带动各项管理工作上水平、上档次。
4、在工艺技术设备上，为提高企业工艺、技术设备综合水平，稳定提高产品质量，着力进行6个方面研究：第一是片烟制丝工艺技术的研究；第二是提高烘丝后烟丝的填充值及烟丝吸附香料能力的研究；第三是提高膨胀烟丝、薄片工艺质量的研究；第四是贮丝系统工艺技术的研究；第五是卷接包工艺技术设备的研究；第六是卷烟产品及卷烟原辅材料工艺、质量指标检测监督系统技术的研究。
5、引入竞争机制，坚持实施“人才工程”计划，在未来时期重点引进或聘请工艺技术、配方设计、装璜设计方面有丰富经验的专家，力求在产品品质上有一个质的飞跃，促进企业不断发展。
6、积极探索新的营销方式。1985年柳烟就与上海烟草公司建立了联营关系，由柳烟负责生产“大金狮”，上海烟草公司包销，产销双方互惠互利。联营几年，“大金狮”的销量由1985年刚进入上海市场时的4300大箱，猛增到1988年的4万多大箱，销售量4年间增长了9倍。未来一个时期，柳烟要进一步加强同上海、浙江、武汉、黑龙江等省市烟草公司的联营联销工作。
