亚太石榴酒可行性投资分析报告[1]_石榴酒项目可行性研究

亚太石榴酒可行性投资分析报告[1]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“石榴酒项目可行性研究”。

安徽省亚太石榴酒集团有限公司

可行性投资分析报告

（如果您想了解中国的一个新型产业，那么请您花十分钟时间详细的阅读此报告）

项目名称：亚太石榴酒

生产企业： 安徽省怀远县亚太石榴酒有限公司 法人代表：余泽尧

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第二章 市场背景

2.1 合作的理由：

全球领先的消费、产品和市场情报供应商英敏特(Mintel)最新发布的行业分析报告指出，到2017年中国果酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5%。“果酒正逐步从啤酒和中国传统蒸馏饮料市场中争夺份额。白酒的酒精含量高达40%-60%，而且政府正在严厉打击酒后驾车和控制公务接待中饮用白酒，果酒开始作为白酒的替代品走上餐桌，可能以前你知道红酒赚钱，你不一定知道张裕排在全球第三，你不一定知道目前中国人均红酒消费只约0.7L，而欧洲是70L。

你更不知道苏南一个小小的县城张裕的总代年收入能达到上千万，一个红酒代理商开个保时捷整天吃喝玩乐，是个神马状态！

但是现在再做张裕，你已经没机会了，甚至汤都喝不到，你需要寻找一个十年后的张裕，他现在也许还不起眼。

红酒在中国目前还不是主流，70%的中国地区，是很少人喝红酒的，都是白酒啤酒的天下。

你敢想象再过十年，中国社会的主流阶层变成80后、90后，中国红酒的盛况吗？80后90后他们可没什么白酒文化的影响，他们和70后60后生活在截然不同的年代，在他们的概念中，酒，那就是红酒。

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市场上只有1到2家红酒庄时候，消费者以为新鲜，高档，当大街小巷都有的时候，生意就不行了，败局的核心在哪呢？就是没有壁垒，你能做，别人也能做，别人做的比你还漂亮，结果就是都不赚钱。

温州的红酒庄败局正在蔓延，其他城市的从业者还在纷纷跟进，有报道说，长春进口红酒庄正如雨后春笋般冒出来，如果是你，还会飞蛾扑火般去开个红酒庄吗？

连锁专卖败局 在国内，做红酒连锁比较成功的类似富隆酒窖、ASC等，品类丰富，采购议价能力强。但是，这些年也在显露颓势。

原因有四：

一是投入与运营成本过高，开一个店，没有200万的预算很难操作；

二是店内产生的自然销售极其有限，往往开店后，主要的销售还是通过人脉资源和直销团队产生，没有资源与市场销售管理能力，运营风险极大；

三是其他红酒庄的冲击，尽管是连锁，店内并没有主力的品牌(国外产品都不搞品牌，类似拉菲 玛歌那种，他也没优势)，与其他连锁店没有太大差别；

四，未来这类业态受到网络直销的冲击将越来越大，比如也买酒，酒尚等，日子将越来越难过。

中式洋品牌败局

中国人收购外国酒庄，在中国做品牌，这2年一

/ 12 山寨败局

拉菲从神坛下来，引爆点就是一条微博暴露我们花万元喝的都是在公海灌装的。

这是假冒，比假冒更隐蔽的是山寨。

国内的长城成了重灾区，什么经典长城、百年长城、黄金长城，多如牛毛，这类以勾兑假酒为主。

国外山寨几大列级名庄的比较多，比如**堡拉菲 **堡玛歌，还有注册商标。

近年国家对这种山寨行为打击越来越严厉，做红酒代理，是一门健康阳光的生意，千万别把自己做进去了。

精确制导，细分制胜

不要想着把产品卖给所有人。

我们所处的商业环境，与十年前有翻天覆地的变化，信息传播碎片化，每个人每天接触无数的资讯与广告讯息，如同雪花一般。

消费者对广告有着本能的抵触，靠广告轰炸建立品牌的时代已经过去。

广告费极贵，一个户外大牌20万-100万，一个15S电视广告播放一次30万„„

如果你拥有可以消灭整个地球的炸弹，你可以漫无目的轰炸；如果你只有1枚炸弹，你首要得考虑如何精准地炸到目标，这就是精确制导导弹。

/ 12 良石榴品种，从原料采摘到石榴酒酿造都由自己完成，全程绿色无污染生产。

3、品种齐全，满足各种需求 分为高、中、低端产品，适合走的渠道很多。

4、中国首家石榴酒研发中心 与安徽农业大学合作建立的中国首家石榴酒研发中心，提升我国石榴酒产品的酿造工艺，丰富产品类型，同时也将作为我国目前唯一的石榴酒科研基地。

 亚太石榴酒，广如大海的销售渠道

代理商销售渠道：酒店，商超，酒吧！

1、开拓大量销售终端：如名烟名酒店，商超，酒吧！

2、开拓大量餐饮终端：代理商可与酒店、高档餐饮会所合作经营利润分成，迅速占领餐饮市场是酒类营销制胜关键。

3、开拓政府部门企事业单位团购渠道：通过开展品酒会，赠饮活动打开政府部门团购渠道。

4、总部营销策划打开礼品渠道大门：公司将在每年不同酒水消费旺季策划强有力的酒水营销及促销活动帮助代理商销售酒水。

 亚太石榴酒，独特的、优惠的代理政策

代理政策 加盟条件

1、对石榴红酒文化有着浓厚的兴趣；

2、有良好的商业信誉和一定的经济实力；

/ 129、区域保护支持：一个城市只招一家独家代理商，保证区域的独家垄断性。

10、返利支持：达到公司签订任务量后将给予一定比例的返利。

11、客源支持：公司网站及展会上的客户资源，代理商有权共享。

12、后续服务支持：总部实行风险预警机制，不定期派专人巡回指导，完善的换货制度，彻底解除投资者的后顾之忧。

 亚太石榴酒，利润分析

以一百万人口城市为例：

该市年红酒总消费量应为=84.6万瓶（按全国人均消费平均值的1.2倍计算）假设红酒代理商的红酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算： 代理产品的年目标销量 = 4.23万瓶； 销量分解：

假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年； 假设： 高级大型商场、超市、专卖店 共5个，平均每个卖场销售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；

假设：团购对象5个 500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共4500瓶。代理商年销量共计：42300瓶。

以每瓶平均利润为50元为准即：42300*50=2115000元

以第一年完成任务量20%核算即：2115000*0.2=420000元

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