快 消 品 铺 市 竞 赛 管 理 办 法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。
铺 市 竞 赛 管 理 办 法
为了更好的服务经销商，使公司产品迅速铺到市场，激励和提高业务人员的积极性，提高他们的收入，针对业务人员（含编外业代）特制定以下铺市竞赛办法：
1.参加竞赛人员：业代、编外业代
2.竞赛时间：客户到货之日算起，为期1个月。
3.铺市竞赛培训：由区域经理负责，包括《铺市竞赛管理办法》、《产品知识》、《通路拒绝的处理方法和规避》等。
4.有效网点标准为：进货不低于3件和3个品类，张贴pop 1张，三个条件同时满足，才能计算为有效网点。
5.铺市要求：有效网点/总零店数=铺市达标比例。铺市达标比例达到80%，给予业代奖励1200元，铺市达标比例达到70%，给予业代奖励1000元，铺市达标比例达到60%，给予业代奖励800元。例如业务员甲，负责400家零店网点，铺市有效网点300家，则铺市达标比例75%，则奖励1000元。具体汇总、计算由区域经理负责，分部总监负责和稽核部负责核查。6.过程控制：业务代表每天填写产品《铺市登记表》，区域经理定期实地和电话核查。区域经理对实际结果负全责，分部总监和稽核部进行核查。
7.活动总结：区域经理填写《活动总结报告》和《奖金计算报告及申请》，上报公司审批。8.奖金发放：活动结束后，由区域经理汇总，计算业代奖金，上报公司审批。奖金发放由经销商代垫，公司以货补形式随货发给经销商。
9.对违纪现象的处理：如经过公司核查发现有捏造虚假数据，套取奖金的情况，区域经理双倍承担套取的奖金数额，并罚款500元。
