0318063231家庭主妇增员剧本由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“增员剧本”。
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家庭主妇增员剧本
被增员对象背景：
王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费比较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子，先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，已买一套三居室住房，贷款8年。
郝健康通过客户转介绍，电话约访后，来到王娟家中作增员。
(寒暄、赞美，切入主题)
业：王太太，您好!家里装修的很别致呀，看得出您是一个挺有艺术品位，懂得生活的人。准：哪里，哪里！这多半是我先生的功劳。
业：是吗？！您先生是搞室内设计的吧？
准：不是，他是一家企业的部门经理。
业：王太太，您真好福气呀。先生事业有成，而且还这么顾家。
准：恩，还不错吧。
业：照片里是您的孩子吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。
准：托您的福。今年6岁了，在读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。
业：孩子嘛，都这样。
准：希望他越大越懂事喽。
(挖掘新工作需求)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，您平时怎么消遣呢？
准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务，偶尔跟邻居一起打打牌什么的。
业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？
准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。业：哦，是难免哪。：王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？ 准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾孩子的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。
业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？ 准：没有仔细想过。但是没有办法，我先生工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。只有我做出牺牲了。
业：那也是啊，为了一家子人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是要做出许多牺牲。不过，很多风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一背子，我们女人一定要独立，像您这么高学历、有文化的女性，肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
准：是嘛，有这样的工作吗？
(行业)(参照《增员VCD》或《(锦绣人生)》
业：有哇。王太太，您在家也看书看报，不知对保险行业目前的状况有多少了解？
准：了解得不多，不过我听说这行已经发展了好几年，竞争很激烈。
业：您说得很对!(播放《增员VCD))，或展示《锦绣人生》)现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业人在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。准：是吗？可是现在满大街都有很多业务员在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。
业：他们可能各有各的原因吧，不过，您看我，我是三年前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这
一行非常发挥我自己的潜力，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。
准：您这么能干，我可没法跟您相比。
(公司)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说呢?
准：那当然。
业：(播放《增员VCD》)，或展示《锦绣人生》）健康是一家快速发展的公司，是国内第一家股份制保险公司，也是公认的最国际化的一家民族保险企业，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗?
准：嗯，好象有听说。
业：健康在国际上的影响是和海尔这样的知名企业平起平坐的。健康连续三年获得“中国最受尊重的企业”的称号，这可是保险行业唯一的一家呀。健康在香港上市的时候，香港富豪都争着购买我们的股票呢，您有没有听说过啊?
准：是呀，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。汇丰集团您知道吧，它是世界上最有实力的企业之一。2002年它在健康参股六亿美金呃，就是看准了健康的经营实力和专业水准，因为我们的资产质量 在亚洲是名列前茅的，也是相当赚钱的保险公司。请您看一下我们公司的实力(播放《增员VCD》，或展示《锦绣人生》、财务年报等资料)„„我想这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧！
(工作)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作呢?
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点?
准：嗯，您说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。健康保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个承诺，是健康对他或者他们家人将来保障的一个承诺。
(收入)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
准：嗯，那收入到底能有多少呢?
业：收入就取决于您的工作努力程度了。(播放《增员VCDg，或展示《锦绣人生》》其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。您完全可以和您先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
(职涯规划)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
准：是嘛？可是我这个人不愿意到公司去上班。我很讨厌公司那些复杂的人际关系，感觉好累呀，我当初离开我原来的单位，就是这个原因。
业：王太太，这个问题在健康您就大可不用挂心了。健康为每个人都设定了清晰的职涯规划，按照大家的贡献大小，有畅通的晋升渠道，不管您是什么时候加入健康的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，用不着考虑什么人情世故呀、关系呀、这些方面的问题。您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。我们很多同事都很喜欢健康透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有很强的目标，每天
干劲好大呀。
准：那到底有什么晋升渠道呢？
业：我正要向您介绍呢。健康有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么走行销发展路线。
(播放《增员VCD》，或展示《锦绣人生》相关页面)
如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。您最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到行销经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊敬。
总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很!
(培训介绍)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢?
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。保险行业内有句话，就是“最好的培训在健康”。健康结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。（播放《增员VCD》，或展示《锦绣人生》）您看，这是一系列的课程，上课对象是不同层级的业务员。也就是说从您准备加入健康到正式加入，一直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样?
准：听起来还不错。
(解决困惑)
准：可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去推销保险。
业：您知道吗，从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高，时间上可以弹性自由分配，只要您合理安排时间，家庭工作两不误！还有哇，从事保险工作，又能学习新的知识，多认识一些朋友，这样我们才能赶得上时代，不被时代抛弃。
准：我的先生可能不赞成我从事保险工作。
业：我觉得您先生反对，一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是在怀疑您的能力呢？作为妻子，应当与您丈夫共同分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭经济地位，而这一切的前提是要有自己独立的经济收入。经济独立，才能人格独立和精神独立。我认为您应该拿出勇气和决心，走出家庭，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能让自己生活得更精彩，这是一举几得呀。
(提出要求促成)
准：我还得好好考虑考虑。
业：王太太，并不要您马上决定，这份资料(《增员建议书》)留给您作参考。正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解健康保险的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。为方便我们安排座位，麻烦您填一下这张表。(填写求职表，递交创业说明会邀请函)。
