各大运动品牌开自营店的意义是什么？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“品牌形象店的意义”。
各大运动品牌开自营店的意义是什么？
【DHLLL的回答(23票)】: 感谢邀请，这是知乎『运动品牌』话题下的好问题。我尝试答一下。
在不同的国家，运动品牌自营店的定位其实是不太一样的。所以这个答案只针对中国的情况。以及，运动品牌内不同的职能部门对这个问题的理解应该也是不同的，我仅能提供我的视角。
先想明确一下直营店的基本特点，说白了就是『品牌公司对于自营店铺有着 几乎100% 的掌控力』，而针对经销商的店铺，品牌公司并不能做到这样全面和深入的掌握。这其中的差别，体现在店内货品，零售营运，物流输送等方面。这样的掌控力，保证了品牌公司的很多想法以及策略能更好地执行在零售端（即直面消费者的实体店铺）。
那，品牌公司有哪些想法（或者说策略）希望直营店去贯彻呢？我看到最大的是『一头一尾』两方面。『头』
不同的品牌公司，都会有属于自己最新也是最好的研发或者设计。例如店铺装修与形象，配置了最尖端科技或者材质的产品，甚至一些超现代的生活/生意理念。这些顶尖的宝贝，运动品牌公司一般都通过自营店来率先呈现给消费者。例如大家熟悉的 Nike Lab 以及 Originals Neighborhood Store 就是业内典型的例子。
为什么要在自营店做『头』的这部分呢？其一因为这部分东西，往往比较有风险，例如：消费者到底是不是接受这些新产品？新的店铺形象是不是能够在更大范围推广？等等。运动品牌需要将它们牢牢攥在自己手里，以确保随时的调整或者改进。其二是因为，这些顶尖的东西，能为品牌带来很多的附加价值。这部分价值，品牌公司希望用自己的力量把它们辐射到最大的范围，同时也要保证辐射的质量。
『尾』
无论是奢侈品还是运动品还是快时尚，库存永远是一个最大的问题。品牌公司除了建设顶尖的自营店之外，也会设置大量的自营折扣店（或工厂店），以此来消化市场上的老旧库存，确保产品生命周期的健康，以及整个市场的良好运营。做折扣店（工厂店），其实并不是一件容易的事情。由于本身店铺属性的限制，经营折扣店对零售营运的要求往往要比正价店更高（比如折扣店的货品来源就要比正价店复杂得多）。所以，很多经销商往往不擅长做出高质量的折扣店。而一旦折扣店的体系不够完善，库存面临积压，那对品牌公司或者零售商而言就是很大的打击。所以，为了确保老旧库存的有效清理，运动品牌会亲历亲为来开设折扣店。投入优秀的人才和足够的经验来确保店铺质量。耐克在这方面就是行业内的领先者。他们在全国有着大量的优质折扣店，部分店铺的单产数字是非常非常惊人的，远超大部分正价店。
以上，欢迎讨论交流。【刘百川的回答(2票)】: 1.品牌形象/品牌体验；
2.占坑（渠道）；
3.零售标杆（对客户、对品牌公司自身）； 4.挣钱（能盈利最好）； 【林林的回答(4票)】: 曾就职于运动品牌的来说说吧。
1、市场环境；10年起租金每年的的递增程度已经让部分代理商及大经销商的经营难以为继，部分优质但高租金店铺直接只能直营或者联营来确保区域占有率的不缺失。
2、管理诱因；国内运动品牌的粗旷管理模式至今存在，从总部至分公司至大的经销商再至零售商，零售的概念依旧模糊，所以需要示范店铺进行标准输出。当然，他们这几年从国际品牌（运动、快时尚）挖了不少人才，流程的梳理、管理模式的输出得到了很大的提升，但是商品链管理大家依然漠视。奇观之一！
3、差异尝试；产品、服务趋同化越来越一致，导致竞争力的最大依托变成了价格。直营更能做好产品及服务直接传递。这点对于保守的代理来说是很难说服他们持之以恒的开展的！
4、信息收集；品牌推广与目标客群贴合度、VIP客群分析及吻合匹对、顾客反馈、产品反馈、竞争店、市场力量等对于管理的精细化深入都有着很强的牵扯，总部需要大量的信息来贴近现实！说实话，他们想当然的过太久了！
5、人才储备；早些年很多管培生去终端呆了几个月然后通过一些理论培训，就虚胖的到终端对那些做了十几年零售的客户指手画脚了，下场可想而知！最近几年这种现象好多了，长期稳定的培训基地对公司对管培生都很重要！
6、渠道压力；购物中心的流水额其实对国内运动品牌来说确实一般（对比街铺），但是消费能力的升级、消费习惯的转变、渠道的固化又不得不迫使运动品牌这几年努力进入购物中心，而全国性的商业地产公司更倾向于直营化！吃饭先～
【叫我波巨头的回答(0票)】: 我写两条各位大v没有说到的。
对于安踏而言，自营最大的好处是高毛利，也是这些年安踏营收突飞猛进的原因之一。自营保证了产品的售价，间接保证了品牌的定位，保证了品牌在市场上的形象。
第二点是零售经验。通过安踏自营的经验才有了Fila现在小有成效的营收贡献。对于安踏而言，自营不仅仅是对于管理人员的培养，更是对于品牌管理经验的积累。【Neil的回答(0票)】: 原因很多，提升形象，高端转型，品质把控，提高知名度，归结到一个原因就是稳固品牌的市场竞争力，因为现在经济发展，消费结构提升，运动品牌的时尚性已经渐渐高于功能性。
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