南非市场开拓报告书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“南非市场调研报告”。
南非市场开拓报告书
南非市场背景浅析 南非位于非洲大陆最南端，素有“彩虹之国”的美誉，是个多种族国家。分黑人、白人、有色人和亚洲人，这种多种族人口组成特点，决定了南非是个消费层次多样的市场，其自然资源丰富，既拥有可与西方发达国家相媲美的交通、电力、通讯等工业基础设施，较完善的金融和法律体系，成熟的市场机制，同时又存在着许多发展中国家所面临的问题。
在黑人聚居区，存在着交通条件差，缺水缺电、卫生、医疗状况恶劣，教育水准低，失业率高等问题。因此与其它新型工业化国家和地区相比，南非具有的更为明显的特点是第一世界与第三世界状况并存。南非最大城市约翰内斯堡是全国的工业、商业、贸易和金融中心，其他主要城市有比勒陀利亚、开普敦、德班、布隆芳丹等。南非的官方语言是英语，货币为兰特（RAND）。南非的经济支柱是矿产业，矿业、制造业和农业是经济三大支柱。而今，南非的经济更加多样化，综合化。比如以约翰内斯堡为例，在当地旅游业的迅速发展，不断夯实着约翰内斯堡市的经济基础。
在教育资源方面，南非呈现出不平衡的状态。例如黑人聚居区，呈现出教育资源稀缺，教育水平底下。而在经济发达的城市，例如开普敦，约翰内斯堡，比勒陀利亚等地区教育资源充裕，民众受教育水平高。
在华网业务拓展目标群体
一． 组织或机构
1.以开普敦和约翰内斯堡为例综合性发达城市，预期的拓展业务群体有：
旅行社（可以提供出境旅游的综合性旅行社，或专业办
理处境旅游的专业旅行社）
驻外机构服务中心（主要针对中国驻南非包括商业，服
务交流在内的机构服务中心）
留学生协会，教育联盟（主要目标对象是发达城市的留
学生协会，教育联盟）
特定学校（包括注重国际文化交流的学校：有国际合作
意向的学校：有国际合作经验的学校）这些
学校级别可以从中学到大学）
语言培训机构（包括能授各种小语种的综合语言培训
机构：以及授特定语种的专业语言培训
机构）
中介（类似于CUAC这样的专业性留学代理机构：以及
能够代理包括旅游，商务考察，留学在内的综合性代理机构）
2.以黑人聚居区所在城市为例，预期的拓展业务群体有： 政府机构(包括宣传部，教育部，国际合作相关部门。在相对不发达的城市，教育水平相对低下，当
地民众的思想，和消费趋势很大程度上会受
到政府机构的引导)
贵族学校（在相对不发达的城市，贵族学校的学生更容
易成为潜在客户群体）
二． 个人
1.学生个人代理（可以是对中国文化感兴趣有研究的学生代理：也可以是注重国际交流并以待遇利益为主的学生代理：主要对象是大学的学生代理，大学生相对时间更加充裕）
2.培训机构或学校管理人员（主要对象时学校教务处主任或培训机构招生主管老师）
3.部分城市的政府官员（主要针对重视国际交流的政府官员）
三． 平台
1.南非所在地当地用户量最大的社交网站
2.南非全国点击率最大的视频播放网站
3.南非最大的搜索引擎
4.各大关注度搞得传统媒体（包括纸质媒体，及广播）
5.南非旅游节目（主要针对以中国旅游为主题的某一期节目）
6.各种广告位
合作分析
一． 合作主要产品
1.大学申请服务（服务贯穿于开始申请到最终申请结束，跟进录取到成功
录取整个过程）
2.汉语预科服务
3.培训进修（包括汉语语言培训，中医培训，中国文化，等短期或长期培训）
4.游学项目（包括语言类游学，特色游学，定制游学等）
5.一站式综合服务（包括接机，提供在华留学生活指导服务）
6.定制服务（一学生的需求为主要出发点的服务，可以是
一对一VIP式指
导或辅导性服务
二． 合作优势
1.我们网站在国内率先开展针对国外学生机其它来华人员的一站式综合服务。
在许多国家的留学生广泛知晓。影响力大，潜在客户量大
2.我们网站所提供的一站式服务，专业性强，服务质量高，客户满意度高
3.我们网站平台点击率高，申请通道便捷，申请量大
4.我们网站可以拓展的产品类别收效潜力大
5.南非以服务与教育合并一体的市场需求量大，并且市场处于未饱和状态，市场拓展的可行性相对较强
三． 合作方式
1.对于组织或机构可以以网站名义邮件或电话的形式进行沟通交流，了解对方需求，合作意向之后再进一步进行交涉
2.对于个人，要基于组织或机构成功合作的基础上，以机构和组织推荐的形式，找对合适人选
3.对于平台，分为传统媒体和新媒体。对于传统媒体，可以通过，软文，新闻报道，大学或其他教育服务机构在华排名报道。精品课程软文式推广。
对于新媒体可以通过，广告的形式进行推广合作，包括，各种城市广告位，要求设计必须简明，吸引人眼球。和各种动态广告，要求吸引人眼球又不落入俗套。
南非市场开拓总结
1.预期合作的群里层次多，潜在合作群体量大。
2.可供开拓的市场空间大。
3.可供开拓的市场潜力大
4.在华网与南非的合作形式多样，可供对方选择与参考可能性大
5.推广的可行性虽然不是百分之百，相对来说，与一些以教育服务为主或注重国际交流的组织合作的可能性相对很大。
6.在推广中，要注意方式，尽量要让目标群体，能感受到我们网站专业度，诚信度与合作意向。
