解密脑白金式品牌策动成功秘诀由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“脑白金策划”。
解密脑白金式品牌策动成功秘诀
——中国特色的“叫卖式”广告
中国数千年来“叫卖式广告”的充分演绎。
如：满大街卖”冰糖葫芦“式叫卖。“磨菜刀“式叫卖
其实中国几千年来，就有最好的VI，比如和尚的庙宇：差异点：统一的发型“光头”； 利益点：“佛祖保佑你”，统一VI服装：”僧人装“；统一广告语:“阿弥陀佛”； 脑白金、黄金酒、黄金搭档等，诸如此类产品的品牌策动，他们大都找专业公司做过系统的市场调研和品牌战略规划。定制了有效的广告传播方案。操作过成功的样板市场。表面大把烧钱，其实心中有数，总结一句，就是：“广告不怕恶俗，只怕不能深入人心”。战略策动要害词： 广告大投入、市场大产出； 产品低成本、利润高回报； 传播无缝隙、人群泛细分；
基本策动模式：
30秒TVC广告：品牌名+广告语。品牌名+广告语，品牌名+广告语......15秒TVC也是这样的套路，举例：“黄金酒 送长辈”“ 黄金酒 送长辈”
恨不得广告时段全说品牌名了。
有人把它说成“4A模式”、当然不是4A广告的“4A”之意。市场结论：
好结果：厂家高额市场回报如黄金酒：3个月，销售额近10亿； 孬结果：“十大恶俗广告之首”美誉，如脑白金；
笔者并不想评价这种模式是对还是不对，因为在品牌策动没有对与不对，只有合适或者不合适，正所谓：“择其善者而从之，其不善者而改之”与大家共勉。
品牌策动解密，以脑白金为例，中国人要面子不要里子！以消费者为核心进行规划是其广告成功的基本原因。密集式广告投放是脑白金广告运作根本原因。
其充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流心理。在广告策划方面，软文操作开创了中国企业竟相刊登软文的先河。媒体在策划脑白金的关键人物出台后，加大了对脑白金产品及广告的批判力度，影响了脑白金销售业绩。
一、脑白金运作模式
产品特征：价格较高 成本低 需求弹性大
资金支持——密集广告投放——刺激需求——过10亿的目标消费群——认知并产生需求 ——送礼、营养保健——购买行动——销售——高额回报
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二、脑白金广告策动
市场定位策略——双管齐下
礼品核心诉求点:孝敬父母的时尚礼品送脑白金有面子 保健品核心诉求点:加深睡眠 改善肠胃
目标消费群定位策略——泛细分 礼品市场（家庭、企业、机关）、保健品市场（至少7.5亿中老年人）中交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿。
目标消费群消费特征：
中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。
在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。
目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。中年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。
家庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。
广告定位策动——中国式USP 礼品广告语
脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求
保健品诉求主打广告语策动： 1.脑白金加深睡眠、改善肠胃 2.有效才是硬道理
3.脑白金，请广大市民作证 礼品诉求主打广告语策动：
1.今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金 2.今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告策动——360度随需应变
炒作与产品相关的新颖、另类、热点事件，借势宣传脑 白金的神秘特点，引发轰动效应，带动产品销售。
广告创意策动——返主流而行之
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产品销售不错。媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸性质严峻。老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；效果一般。
与好创意相反的广告轻易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
媒体策动——无缝广告覆盖 礼品广告语
报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好；
电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。
网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其他：如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。
媒体整合行销策动
新闻：树立权威效应、提高产品美誉度；o关键词：营养学会、科学、专家等。软文：主攻潜在消费者；关键词：专家、学者、科学、权威、脑白金体、实效等。
硬广：培养忠诚消费者； o关键词：科学配方，中国营养学会，国家高新技术企业（GMP）等。
电视：主打家庭妇女、青少年； 关键词：送礼、过节、效果好等。
三、脑白金广告运作的强势与弱势分析
广告是把双刃剑，强势广告铸就强势品牌，当产品走向高速发展期后，品牌的维护工作没有相应的跟上，品牌弱势积累的危机就很容易爆发出来。
媒体对脑白金广告策划人和脑白金的“质疑爱好”，也缩短了产品的成熟期。
四、脑白金后续品牌策动建议
维持既定产品市场定位，改进广告创意与表现，提升美誉度。
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做好媒介、政府公关各项工作，当前品牌核心策划任务是尽量减少关键人物的媒体曝光率。赞助社会公益活动、重大赛事，提升品牌形象。
尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住话题把柄，最大限度的减少媒体负面报道频次。
在品牌进入衰退期时，单一品牌衍生新产品的可能性非常小，所以营销策划创新才是脑白金品牌复苏的关键，这样产品进入下一轮生命周期的时间会更快。
