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2012年潍坊万惠农资公司发展意见
潍坊万惠农资有限公司自2009年8月成立于以来，在区社的领导和各基层社的大力支持帮助下，公司设立了部分直营店、加盟店，运转情况良好，但公司与基层社在设点布网、经营责权等方面存在一些问题，制约了公司与基层社直营店的发展，为了保障维护供销系统农资经营主渠道作用，充分调动公司与基层社两个方面的积极性，区社及时调整有关经营策略，特制定本意见。
一、加强公司内部管理，组建销售队伍，扩大销售网点 万惠农资公司实行经理全权负责制，加强内部管理，健全内控制度，拓宽信息沟通与协调渠道，及时发布相关信息，按时提报各种财务报表，压缩管理人员，组建营销队伍，划片包干，科学规划，下大力气，扩建万惠农资营销新网络。2012年总体奋斗目标是：销售化肥5000吨以上，新发展直营店、加盟店50户以上，年终纳入对公司经理和基层社主任重要考核指标之一。其中：公司新发展20户以上；每个基层社新发展5户以上。
一是坚持品牌战略，走强强联合之路。经销产品均为省内外知名厂家生产的名牌产品，从源头上杜绝假冒伪劣农资的流入市场。
二是本着“积极稳妥、合理布局、规范运作、共同发展”的原则，加大农资销售网络的建设力度。打破单靠由基层社发展直营店、加盟店的块块管理模式，充分调动公司和基层社两方面的积极性，改由公司和基层社在全区范围内共同发展直营店、加盟店的条块结合管理模式。公司和基层社在设点布局方面要相互沟通、相互协调，不能推诿扯皮，相互干涉，对网点所经营的农资实行品牌挫位经营战略，切实维护直营店、加盟店的利益。公司对农资直营店、加盟店，一律签订加盟协议，实行“统一批发价发货，统一零售价指导”。对不讲信用、不服从管理、超出协议范围，经营假冒伪劣农资的，一律解除加盟协议，并建立黑名单档案，次年审证时予以取缔。
三是加大筹资融资力度，在合理筹集利用自有资金的同时，适时发布供货商资金政策，及时召开经销商会议，不误时机的吸纳利用经销商资金向供货商打款，扩大公司营销总量。
二．放开搞活基层社直营店、加盟店
基层社设立的直营店、加盟店，由各基层社统一管理、自主经营，不再纳入公司统一管理。基层社设立的直营店、加盟店在确保经营万惠公司所有农资品种的同时，可自行组织货源，自主经营，自负盈亏。区社对年销售公司化肥500吨以上的基层社（在本镇街辖区范围内，不论公司发展还是基层社发展，只要经营公司化肥均纳入对基层社考核范围），年底一次性奖励现金5000元，奖励包靠科室现金2000元。奖金有万惠公司税前列支。
三．单独考核市社化肥销售任务
对市供销社分配的化肥销售任务，不再由公司直接经营。市社每次下达化肥任务，区社按基层社所辖地域的农业人口数下达到各基层社，区社、公司不加任何费用，实行每批一分配，每批一清算。各基层社按照市社和区社要求，不讲任何条件，必须按时保量完成任务。
四．激励机关工作人员积极参与化肥销售
区社机关工作人员除按科室包靠基层社外，应积极参入公司化肥营销，大力发展公司加盟店。区社对每设立一处加盟店并销售化肥100吨以上的机关工作人员，年底一次性奖励现金1000元。
五．加大农资市场的监管，维护农资市场经营秩序 农资经营全面放开后，市场秩序混乱，坑农、害农时有发生，供销合作社主渠道地位受到威胁，为了搞好农资营销网络的拓展与扩张，突出供销社农资经营的主渠道作用，区社拟与工商、质检等部门协商，联合行文，加强农资市场监管。初步意见：对全区农资经营业户，全部实行前置审批，由“寒亭区整顿农资市场秩序工作领导小组办公室”统一发放农资经营许可证后，再由工商部门办证和年检。鼓励全区农资经营业户加盟万惠农资公司，经营万惠农资品牌。对从
万惠农资公司进货的业户，公司实行统一购进、统一配送、统一价格、统一标识、统一协调管理；对经营不合格农资产品的业户，不能挂靠供销社，区社建议工商部门坚决予以取缔。
