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中国医药商业协会副会长王锦霞最近在接受记者采访时分析了——
药品流通业十大趋势
一、流通环节将占据支配地位
批发商数量会减少，但绝不会取消，这是商业经营优势和地位决定的，那种批发商不存在了、消亡了的论点是没有道理的。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力，品种保证能力将会越来越有竞争力，商业不会消亡。
二、批发商要有全新定位
作为中间商的批发商将不再存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人，从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。
三、药商的毛利会越来越少
从国家政策看：药品虚高定价，是国家计划委员会要解决的首要问题。中管品种的厂价、零售价都要严格审批。按照国务院李岚清副总理的要求，要建立一种药品降价机制；
从市场环境看：随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化。利润水平也将进一步降低。获取暴利、超额利润的机会将大大减少；
从货源单位看：工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用；
从客户要求看：医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是刚性的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分；
从批发商之间的关系看：还存在互相竞争，低价竞销的情况。
四、商业企业的规模越来越大
降低成本、提高效益是企业发展的目标。按照经济学原理，企业经营成本的高低与经营规模有一定关系。在固定费用一定的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用越少。而只有实现规模经营，才会带来规模效益。目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。
五、批发商的服务、配送手段现代化。
电子商务代表了未来商业贸易的方向。各个企业一定要作好准备。在企业购销活动中，首先要实行ＥＤＩ，即电子数据交换。逐步实现从订单到配货、装货全部电子化。
六、批发商服务质量、服务水平将显著提高
为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助医院药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子定货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。从送货角度看，普通药品能够保证一天发单，第二天送到或第二天早晨送到。急救药品，随时送货。从货源满足率看，应保证90％以上。国家医疗保险药品目录的品种满足率必须达到100％。
七、批发商的数量将越来越少
据国家药监局市场司提供的情况：按照换证标准，有26.8％的企业因达不到要求没有换证，即通过换证已有5000余家企业被淘汰出局。目前全国药品批发法人企业6000余家，非法人企业6300余家。随着市场的开放，医药企业间的竞争将日趋激烈。经过竞争、兼并、重组、联合，这12000余家企业有些还会成为大批发企业配送中心，专司配送，国家也会通过GSP认证等相应措施继续进行宏观调控。以齐全的品种、全面的服务为特征的药品批发商的数量仍呈递减态势。
八、商业企业利润来源将发生变化
目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当批发商完成了一定的销售量和
回款额度后，合资给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费。把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获得的佣金。特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出零利润销售的招牌。他们的利润来源是什么？只能是厂家支付的广告费，是另一种形式的佣金。
九、批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系
作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理。所以生产企业将与大批发商结成合作联盟。医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作伙伴。因为药店本身不具备与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是医院、药店经营品种多；三是没有检测手段。最佳进货渠道只能是具有配送能力的批发商。
十、企业发展将主要依靠科技、知识及人才■
国家经贸委经济运行局副局长于明德最近在浙江省医药流通工作会议上讲话指出——
医药流通企业的主要任务是增强竞争力
竞争力的概念通俗说就三个内容：第一个是资本实力；第二是创新能力；第三个是市场控制力。其中资本实力、市场控制力对商业企业是至关重要的，这三力合一就是企业的目标。有这三力就有了综合竞争力。中国现代医药行业缺什么呢？是缺大不缺小，不是说不需要小，是我们不缺小。但是我们需要大，我们没有大。针对这样一个现实，就要实现资本实力、创新能力和市场控制力这三力在企业中的统一。
浙江省的医药流通体制改革是走在全国前列的。浙江改革走得最快的方面是所有制，在产权多元化这点，浙江做得真好。国内企业与外国企业的差距就是“效率”。中国企业改革的核心问题就是效率。实现效率的渠道很多，机制创新是最根本的一个方面，经营方式、先进管理理念，现代化的手段，这都是方式，所以今后工作的着眼点、立足点、切入点都要围绕着这两个字来创新。
第三个问题是面临全面开放的问题。医药行业分销业务的全面开放时间是2004年12月11日。中国政府是积极的创造开放条件。同时，外国大的医药企业对中国的流通市场的关切度也非常高，他们在做大量的调查研究准备工作。另外，我们原来认为，外资企业进入中国医药流通首选地点是上海、北京、广州，进入方式是合资，而不是独资，现在看来他们更倾向于独资。这是我们原来没有估计到的情况。他们一方面看到我国医药流通领域有潜力，另一方面也看到我们现有的流通企业和他们想象中的合作伙伴有距离。
