销售六大永恒不变的问句_销售过程中六大问句

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销售六大永恒不变的问句

1、你是谁？

2、你要跟我谈什么？

3、你谈的事情对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是事实？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我现在跟你买？

聆听四个层面

1、听懂对方说的话

2、听懂想说没有说出来的话

3、听懂想说没有说出来，要你说出来的话

4、听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要

人生的两杯水

苦水甜水

先喝甜水再喝苦水；一边喝苦水一边喝甜水；先喝苦水再喝甜水

学习心态

多

学+挫

少

观念

卖自己想卖的比较容易还是卖客户想要的比较容易？ 改变观念比较容易？还是配合对方观念比较容易？

1（里）+1（里）=1（公里）

2（月）+1（月）=1（季度）

3（天）+4（天）=1（周）

4（点）+9（点）=1（点）

5（月）+7（月）=1（年）

6（小时）+18（小时）=1（天）