【留学回来找工作】从美国社区大学到世界500强Investor Relations由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美国社区大学毕业回国”。
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【留学回来找工作】从美国社区大学到世界500强Investor
Relations 还在为自己的求职路不顺而灰心丧气吗？
不要再为自己非名校出身而苦恼了——本次采访的主人公曾就读于社区大学。不要再抱怨长达数月的招聘流程了——他花了将近2年。
也别再因为别人的话而灰心丧气了——与他通电话的一个人直接这么说：―你不是从哈佛毕业的，所以我和你没什么好说的。‖
但是他最终还是克服了重重难关，顺利拿到offer。
现在他将讲述自己的奋斗史，并为大家揭秘investor relations的面试内容。从社区大学出来的CFO顾问
Q:在采访正式开始之前，能请你先简单介绍一下你的背景——已经被录取的职位吗？ 没问题。
我高中时的理想是去大学参加校队打橄榄球，所以并没有用功学习，觉得自己可以凭借运动员的身份去到不错的大学。
但是事与愿违，由于我中途受伤，高中毕业后我在一家公益组织工作了几年，之后入读了当地的一所社区大学。因为我的SAT分数低并不理想，念社区大学是我当时唯一的选择。
我知道只有转学到一所更好的学校自己毕业后才有可能找到好工作，所以我申请了许多文理学院，最后被一所教育质量过关但是知名度不高的学校录取了。在那里我读的是经济专业，保持了不错的GPA(3.7)，并且积极参加了各种课外活动（橄榄球校队，商业社团的主席等等）。
可惜我毕业时美国经济状况很糟，而为了求职，我不得不花费了近2年时间去发展人脉。
那期间，我当了一名全职销售，还在一家对冲基金兼职（远程）。一次性飞去纽约参加了50多次的企业宣讲会。
最终我凭借自己的销售经验，在世界500强公司找到一份处理投资者关系的岗位。在那里，我和部门的VP共事，并且在准备业绩报告和汇报更新时有幸和许多大企业的总裁接触。海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
Q: 听起来太棒了。那么我们先从你本科毕业之后的经历开始聊去吧。
那时间美国经济低迷，而我的学校所在的区域还有几所名望很高的大学，和那里的牛人竞争我感到希望渺茫。
所以我按着M&I网站上的Networking窍门，开始疯狂地拓展人脉：
发了2000至3000封求职邮件 在LinkedIn上发展了1200个联系人 在纽约的18天里约见了50场非正式面试 和许多金融业内人士对话（自尊心受挫）
同时我还做了几份兼职（包括赛艇教练）以维持生计。我也知道想找金融业的工作必须要有相关的工作经验，所以毕业不久之后我便在一个对冲基金找了一份没有酬劳的实习。
那家对冲基金是我的大学校友创立的，规模很小，而且我并不是全职员工（8个月期间我大概总共工作了300小时）...但起码我的简历上有东西可写了。
最开始这家公司说他们不招人。而我不断地强调―我愿意免费地为你们工作，帮你们节省时间‖直到他们同意收我并给我分配了一些儿活儿干（大多是前期调研，分析潜在的投资对象）。
Q: 噢，所以你做了好几份兼职，在一家对冲基金当免费劳力，并且努力地扩展人脉。你刚才提到与金融从业人士的对话非常打击你，可以详细讲讲么？
他们提到了所有会阻碍我求职的因素——我的社区大学背景，就读的文理学院鲜有人知，我的GPA刚刚过关，而且我的交际能力并不是非常突出。
我当时在那家对冲基金―工作‖，所以卖方的人很奇怪为什么我会想要回到卖方工作，而买方公司提的专业问题我根本无法回答。
我得到了这样的答复：
―你没上过哈佛，所以我不知道该跟你说些什么。‖ ―看起来你并不清楚你想要做什么。‖
―你看起来非常善社交。也许你该考虑去做销售而并不是金融。‖ ―孩子，对做金融而言你实在是嫩了点。‖
我也和许多金融业的资深人士见过面——有来自Greenlight Capital, KKR, TPG, GS等大公司的，也有在家族企业工作的，但谁也没有激励过我。海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
最糟的时候我为了省钱跑去住在朋友的车库里。而由此我跟高盛的某人通话时他问我―是否在buy-side工作‖，我环顾了下四周的旧车和工具箱，几乎忍不住要笑了。
Q: 你也许该出本书，叫作“华尔街的车库”。总之我感觉刚毕业的大学生老是评价为“不够老练”——你可以举个例子吗？
一开始我最大的问题在于太直接。比方说，我家里认识一位朋友是一家市值100亿美金的科技公司的10位创始人之一。于是我直接给他发邮件，请他把我介绍给他们公司里管金融的团队。他是这么回复的：―我不会因此对你有成见，但以后请别给其他跟我同等职位的人发这样的邮件了‖。
之后我明白自己要采取更迂回的策略，而不是直接找VP级别的管理层人士请他们帮忙。而我许多早期的面试也由于相似的理由没有成功。
比如我曾经和一位四大的Transaction Advisory Services组的成员聊过，但我在面试中表现得很不自然，因而并没有得到offer。
Networking无果，转做销售
Q: 所以尽管你付出了很多但没有取得什么成效，那你接下来是怎么做的呢？ 我开始认真聆听与我通话的人给予我的评价和建议，然后我开始在一家世界500强公司的部门做销售。那个职位竞争很激烈，但是做销售主要看你的个人业绩，只要你的业务表现出色，他们就会让你留任。
一开始我真的真的很讨厌这份工作，为了拉业务我必须不断地给不认识的人打电话并和他们聊天，而这点使我蛮不自在的。
但是我学得很快，而且我明白自己唯一的出路就是做好这份工作。如果我表现优异，就有可能被调到其他部门；如果我不好好表现，那么就只能一辈子做销售。
而接下来的三个季度我都超额350%完成指标，在这家企业的销售里名列前茅。我的卓越表现也让我的老板面上有光。但我清楚如果在销售的岗位上做得太久再想转行就难了，所以我早早就开始考虑其他的出路。
Q: 然后呢？
销售行业的离职率普遍很高，所以我知道想另寻出路不难；再加上我工作表现出色，所以我的老板愿意助我一臂之力。
7个月之后公司想给我升职，但是我回绝了，我说：―其实我想尝试调到别的组工作‖。销售部的经理赞成我的决定，甚至他还主动表示愿意帮助我!其实这个经理家里有人在另一家金融公司工作，而且正好认识Investor Relations组的头儿。海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
当天我还给公司里IR组的VP,经理和2个analysts发了邮件，表达自己想要了解他们组的愿望。
Q: 你当时为什么选择IR作为你的目标呢？
其实我也试图和FP&A以及corporate development组联系，但是没有得到正面的回复。并且有位IR经理告诉我当时有一位analyst打算离职。
这种大企业更愿意从内部调派人员填补空缺，所以我对此有几分把握。而且我遇到的IR职员都非常和善，和我比较合拍。
Investor Relations面试
Q: 在我们开始聊面试流程之前，你能说说IR的职位倾向招什么类型的人才么？ 我替代的那位Analyst在这家公司待了4年，从业总共8年，而且当时快读完MBA了。这种工作经历总是会比较吃香，而且公司会更倾向从内部招人。
你必须掌握会计和知识，熟练使用Excel,因为他们会问你金融模型，公式和所有你之前与金融相关的经历。
我参加的其中一场面试，IR的VP把我之前发给他的18页的模型打印了出来，并让我花45分钟给他讲解其中运用的公式。但同时你也要了解宏观的局势，比如给投资者们的演示会如何影响华尔街对这家公司的看法。
你并不需要非常善于交际，因为IR不是销售，但是你做事要仅仅有条，因为这个职位要求你检阅大量的信息——每个季度要阅览上百份研究报告。
Q: 明白了。那为我们讲讲面试的流程吧。
面试过程耗时2个月，期间我参加了8场面试，加一起有6小时。我和IR团队里各个级别的人都面试过，甚至还见过加个FP&A组的人。
他们还给我工作过的那家对冲基金的经理打了电话——经理对我评价不错，而且幸亏没有提到我当时是远程工作的。
最先是两轮back-to-back的面试。第二轮时，我一天参加了4场30分钟的面试，然后做了个1小时的case study，比较分析一家公司的竞争对手。做演示时，他们要求我解释自己是如何从大量资料中摘取对IR队最有价值的信息的。面试之前，我花了1周半来准备case studies,而且提前把演示的每一步都预想到位。
Q: 关于IR面试你讲得很详细了，但你有没有发觉一些IR和其他金融行业面试的不同之处呢？ 海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
并没有，他们还是会问诸如Equity Value vs.Enterprise Value, 如何计算Free Cash Free，财务报表之间的联系之类的问题。
他们也问了几个高阶的Excel的问题，但这些内容在M&I的面试指导和Excel课程里都有讲到。他们还问了不同的投资者类型和投资策略，以及如何向各自类别的投资者介绍我们公司。
面试很关键的一部分是观察面试官并给出他们想得到的答案——面试官严肃么？看得起玩笑么？
Q: 是的，我也许该考虑在面试指南里加一部分关于“如何跟面试官开玩笑”。我们聊聊case studies的部分吧——他们到底问了什么样的问题？
任务纸上是这么写的：
请做一份有关以下内容的演示——
X公司是我们公司的主要竞争对手，而且它发展迅速，从我们这带走了不少客户。请评估X公司，并给出建议该如何对比评价我们两家公司。记得从数量和质量两个方面评估。
请准备好讨论你是如何从由70多位Analyst制作的总长1000多页的分析报告中摘选所需的信息的。
Q: 那么你是如何着手的呢？
大部分是听取了你的建议，但我在向VP和经理做演示时采用了不同的版本。VP思维敏捷，而且对Excel非常熟练，所以我向他汇报时精简了了数量分析的内容；经理相对入职时间较短，所以给他展示时我在估值部分多花了一些时间。
以下是我演示时使用的模板：
第一张: 公司简介 – 产品/服务，公司的特点，投资者喜欢/不喜欢的理由，长处/短处。第二张: 财务业绩–收入，增长，EBITDA，利润，前景估计（任何你能从免费地研究报告中找到的信息）
第三张:市场因素–X公司vs你的公司vs其他公司。公司X的强项是做大/中/小型哪类业务？
第四张：投资者对X公司的看法– 总结一下研究报告里的关键点，概括研究员看好和不好看的方面。海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
第五张：X公司和本公司的对比–你会如何描述这两家公司？他们各自的强项/短处是什么？你是否能以自己公司壮大的客户基础打动投资者，使他们相信这会让任何营销策略实施得更顺利，这点优势是X公司所不具备的？
第六张：如何筛选数据源 – 建议给关键的公司设定谷歌新闻更新提示，以此得到概要。你也可以建议从上千份研究报告里根据发表报告的银行，关键词和报告长度摘选合适的样本。
第七张：如何辨别重要的新闻-举例说明你为什么会重视一条信息而忽视另外一条。第八张：辨别有价值的研究-和第七张一个思路。
第九张：过滤报告-解释你为什么更重视篇幅长的报告，然后你是如何压缩PDF文档使你便于查找关键词和名称的。
第十张：总结-对比X公司和你的公司，重申主要的投资推荐，以及如何筛选信息。Q：太棒了。那么你做演示时被常问到的问题有哪些呢？
世界500强企业的投资者大多是以价值为导向的基金。所以你需要解释这家公司的市值的原因，并指出有那些因素促成了市场低估此公司的股价。
我提到了我们现在正在开拓的新业务线，以及和其他新晋竞争对手的估值倍数的比较。我甚至还回顾了自己从前的销售经历，以体现公司产品的长处。
同时我指出X公司并不为股东着想，面试官针对这点问了我许多细节 – 而我一一列举了CEO的报酬，误导性的10-K，以及高得离谱的管理层工资。
Q:接下来呢？
最后，我问他们对于我是否还有什么顾虑，并且表达了自己对这个职位的强烈意愿。第二天我就接到了电话—在除夕夜—然后这个职位就成了我的圣诞礼物。我的工资涨了50%，一个月后我就开始了入职培训。
目前为止我非常喜欢自己的工作，尤其是能够接触到企业家这一点。Q: 关于这段经历你还有什么想补充的吗？ 我想说，事情总没有你想象的简单。
我的求职过程耗时2年，但是我最终实现了自己的目标。
如果你抱着几个月就能顺利找到这种工作的想法去求职，那么你还是趁早转行吧。Q: 我完全赞同。那你对未来是如何打算的？ 海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
我现在的选择就多了，我可以去应聘股票研究的职位，可以再试一次申投行，也可以去读MBA。
