Rules for a Perfect Day完美一天的准则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“完美一天”。
Rules for a Perfect Day完美一天的准则 Author: Tom Hopkins Just for today...I will try to live and delight in the reality of being alive.My past is forever gone, my future an uncertainty, so I will be happy and thankful for each moment.只为今天…
我会很努力的生活并为活着而开心。过去已经永远过去，未来还不确定，所以我要带着感恩和快乐的心态去度过现在的每一分钟。
I will not allow negative input into my mind...happine is a choice and I choose to be happy.我不会允许任何消极的想法进入我的头脑…快乐是一种选择，我要选择快乐。
I will be thankful to God for my health, my loved ones, my busine, and my country.I will also be thankful for any pain in crisis that helps me grow because God has said, be thankful in all things.我为我的健康，为我爱的人们，为我的生意，为我的国家而感谢上帝。
我也为在危机中遭受的疼痛而感谢上帝，是这些疼痛帮助我成长。因为上帝曾经说过我们应该对自己所遇到的一切都报以感恩的心！
I will take care of my body, realizing the importance of the words moderation and balance, knowing that as I bring my flesh under control, how much easier it will be to control my will and my actions.意识到控制和平衡语言的重要性，我将好好照料自己的身体。因为我知道只要控制了我的肉体，那么控制我的意志和行动将会变得多么容易。
I will treat everyone I meet today the way I would like to be treated.I will strive to have them like themselves better when they’re with me.我将用我自己希望被对待的方式去对待今天我所遇到的每一个人。当他们和我在一起的时候我要努力让他们更喜欢他们自己。
I will avoid goip, jealousy, and negative thinking.Most people don’t think about what they think about.Today, I will make a conscious effort to hold loving and beautiful thoughts in my mind.我要避开流言蜚语、嫉妒和消极的想法。大多数人不会认真思考他们所思考的内容。今天，我要努力让爱和美丽的想法潜意识的留在我的大脑里。
I will write down my priorities;thinking of my loved ones and my responsibilities.I may not get everything done, but I will do the most productive thing poible at every given moment.我要写下这一天最重要的事情；要考虑我爱的人们和我的责任。虽然我也许不能做完所有事情，但我会在给定的时间内尽可能完成最富有成效的事情。
I will strive to humble myself before others, controlling my ego and making other people feel important.我要努力在别人面前表现自己的谦卑，控制自己的自负，让别人觉得自己是重要的。I will spend time in study, learning how to better serve my fellowman.I know my growth in all areas is in direct proportion to the service I give to others.我会花时间来用心学习，学如何更好的服务我的同胞们。我知道我的成长是和我为他人提供的服务直接成正比的。
I will not take rejection personally.I am first and foremost in the people busine and, thus, realize they can only reject my proposal and not me.I will keep on keep in’ on.对我而言，我是不会接受拒绝的。在生意中人是最重要的，所以我意识到他们只可以拒绝我的建议而不是我这个人。
I will spend time in prayer, asking God to let others see the light of His shining love through me.我会祈祷，祈祷上帝让别人领悟我对他们深深的爱意。©Copyright 1976 Tom Hopkins International, Inc.你使用的语言正在影响你的收入！Author: Tom Hopkins 当我们面对一个潜在客户演讲时，不仅仅是我们的表情，目光和肢体语言在传递信息，我们所使用到的词汇也在他们的脑海中形成一副画面。当我们听到一个词汇时，我们也往往会在脑海中联想到一个和这个词汇相对应的画面，有事甚至会对一些词汇赋予一些情感。比如，现在我们在脑海中联想一下这几个词汇，春天，夏天，秋天，冬天。根据每个人自己的经历，这些词语在你的意识里分别有着或积极或消极的情感，对吗？ 这同样适用于你与客户沟通时所使用的词汇。你提前并不知道哪些词语会让顾客对你，你的产品或你的公司产生一种积极的情感。这就是为什么一个销售人员想要获得成功必须对词汇的使用很敏感。
销售过程中的最常用词汇之一便是“合同”。这个词汇会在你的脑海中形成怎样一个情感色彩的图画呢，尤其当你的角色是一名顾客？对大多数人来说，它是带有消极色彩的。我们会联想到罚款单、法律或被某件事情所困扰必须通过诉讼的手段来解决。因此，我建议我们的销售员们除了在不得不使用的情况下停止使用这个词语。我们可以使用文件、协议、表格等词语来代替。请分别想象一下这几个词语，它们有没有给你带来一种威胁感？就算有，我敢打赌它们所带来的威胁感绝对远远小于“合同”这个词。所以帮自己一个忙，把这个词语从你的词典中删去，使用文件、协议、表格等词语来代替。
那么“花费”和“价格”又会给你带来怎样的一幅画面呢？如果是我，我似乎看见我辛辛苦苦赚来的钞票正在离开我的口袋。现在我们用“投资”和“金额”来替换。当人们听到“投资”这个词，他们会想象他们从这笔钱上得到回报这样一种情景，这是一种积极的图画。现在这里有一些产品，投资这个词语不合适用在这里，那么我们可以使用“金额”。这个词已经被证明没有“花费”和“价格”带来的威胁感强。
这同样适用于以下词汇“首期付款”和“月度付款”。大多数人听到“首期付款”便想象他们被一堆债务锁住，要每个月还一次“月度付款”而且要还很长时间。他们似乎看见自己每个月都收到催款单，每个月都忙于还款。这不是一副很积极的画面，对吗？你可以使用“初期投资”“最初金额”“月度投资”“月度金额”来替换。
另一个我推荐大家换掉的词汇是“卖”或“卖了”。许多销售员会告诉潜在顾客他已经卖了多少多少产品，或者吹嘘自己已经卖了相同的产品给另一个客户。这会给人留下一种什么样的感觉呢？没有人喜欢被别人兜售产品的感觉。这听起来好像销售过程中没有顾客什么事似的。所以不要再使用“卖”或“卖了”，你是在帮助顾客“得到”或使他们参与这个过程。
.另外一个销售员使用率颇高的词语是“交易”。这会在我们脑海中形成怎样一副画面？我们一直想要，却从未发现过的事情。优秀的销售员不会为他们的客户提供“交易”，而是提供“机会”使他们参与某项生意。我要建议大家不要使用的最后一个，但绝对不是最不重要的一个词是“签”。再也不要要求你的客户“签”协议、表格或文件。我们从小就被灌输一种思想，那就是在未经过深思熟虑之前不要轻易“签”任何东西，不是吗？你为什么不试着让你的客户轻松愉快的接收你的产品或者服务呢？所以不要让他们“签”而是要让他们“同意”“认可”“赞同”你的文件，协议或表单。
汤姆.霍普金斯介绍
汤姆.霍普金斯是世界第一的销售大师，被誉为 “世界销售之神”，公认的世界销售冠军缔造者。美国报章媒体更称其为销售界的传奇冠军，也是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录的保持者。27岁时已晋身百万富翁之列，身为国际培训集团的董事长，被誉为 “世界第一销售教练” 的他，向全世界那些希望获得最大成功的梦想者传授销售技巧和分享自己毕生的成功经验。目前全球各类销售培训90%以上都源自他的销售系统!汤姆.霍普金斯同时也是世界500强企业长期销售系统和管理的培训顾问，曾与美国前总统布什，英国首相撒切尔夫人等同台演说。
汤姆.霍普金斯(Tom Hopkings)的销售培训触角遍及世界各地，7月8日您可通过高清晰度多媒体看到他与中国学员分享如何迈向世界销售顶峰。直接、简洁的特色将带给中国学员系统化、具体化、实用化、可操作性的销售策略及技巧，现场互动性强，并充满实际案例，一定是身为企业管理人士和立志成为顶尖销售者的您不可或缺的学习历程。
你将会学到:
1.如何消除销售中的恐惧，迈出成功道路上的第一步 2.如何解除销售过程中顾客的反对意见 3.如何约见客户
4.如何与与客户建立信任关系
5.如何更准确的抓住客户心理而有针对性的解说产品 6.如何运用提问式销售
7.如何在交易中谈笑风生、充满自信 8.如何能更有效的管理时间 9.如何下定决心成为销售冠军； 10.如何实现任何的目标和梦想； 11.如何过有意义，有价值的生活； 12.如何摆脱过去的阴影和心理障碍； 13.如何使自己达到巅峰状态； 14.如何克服拖延，缺乏行动力的习惯； 15.如何避免情绪低潮；
16.如何立刻自我操练，迈向成功； 17.达成目标的六个关键； 18.第一次见面应该如何做； 19.如何立即掌握顾客的关键需求； 20.如何培养强而有力的说服和沟通技巧 21.战无不胜的电话行销策略； 22.世界一流的产品简报解说技巧； 23.如何解除客户的反对意见； 24.世界上最伟大的成交法则； 25.如何巧妙获得客户的推荐 26.如何从工作中得到乐趣并保持热情
汤姆.霍普金斯自传
汤姆.霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为 “世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。
汤姆.霍普金斯也并不是生来就是亿万富翁。他的第一份工作是在建筑工地上搬运钢筋。他19岁那年奉子成婚，所以他必须寻找一条更好的赚钱方法来支撑这个年轻的家庭。由于他的性格外向，不怕见生人并且很健谈。有人建议他尝试做销售。看着周边那么多的穿着很好开着私家车的人们，他决定尝试房地产行业。在那个时候，房地产被认为是一种老年人做的职业，这个行业里几乎没有妇女更没有青少年。汤姆首要的事情便是得到从事该行业的资格认证证书，这个证书他得到的并不顺利，他试了好几次才最终成功。
他面临的下一个问题是找到一个合适的雇主。一天下班后，他直接从工地去拜访一家地产公司，而这次拜访他给人留下的第一印象不是很好。最后一位经理因为可怜他，所以答应给他一份工作让他试试。经理要求他下次来的时候必须穿西装而不是穿这建筑工地工作服。但是汤姆根本没有西装，他只有以前念高中时穿过的乐队制服。当他去报道走进办公室那一刹那，所有的人都停住了手里的事情盯着他看。
在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒。直到有一天，办公室来了一位先生，向他们推荐杰.道格拉斯.爱德华兹为期三天的销售培训课程。汤姆从来没有听说过“销售培训”这个词，也没有听说过爱德华兹这个人。但他决定用他仅有的积蓄做一次投资，他决定参加培训。
没想到，这三天的培训成为他生命的转折点！汤姆这才明白“销售“原来是一种可以学习的技巧。在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功，27岁时就已成为千万富翁。他年销售365套房子（也就是平均每天卖一幢房子）的记录至今仍保持着。
接下来，汤姆又碰到一个难题。虽然他喜欢和人们见面并一对一的交谈，但曾经一段舞台演讲失败的不好回忆，让他惧怕在公众面前进行演讲。随着业绩越做越好，汤姆的名气也越来越大，开始有人邀请汤姆去演讲、传授他成功的经验。他向他的导师——爱德华兹先生求助。爱德华兹说：“害怕什么就去做什么，只有这样才能客服恐惧!” 于是汤姆开始努力练习在公众面前进行演讲。看着台下学员一张张专注，充满着对知识的渴望的脸，汤姆萌发了要帮助更多人真正了解什么是专业的销售的想法。于是一种新的职业诞生了。
起初，汤姆培训的内容只涉及到房地产行业，后来他也开始教别人如何开始一项新的生意。最后发展成为现在的国际培训集团。现在全球很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。他被誉为 “世界上最伟大的推销大师”。汤姆认为，事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引这样才能少走弯路。销售其实是一门科学，人人都可以掌握。销售冠军真正成为冠军的理由是，他们全都坚信持续不断的教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。
“改进一个人的环境是要从脑内开始的。投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。” 霍普金斯从不认为，从销售房地产到培训之间，需要一个转型的过程。
“7个基本原则可以教你卖任何东西。” 他相信，当年他用于美国的销售技巧，如今在全世界依旧被证明是成功的。
汤姆.霍普金斯见证
专家对汤姆的见证：
“汤姆霍普金斯是一个充满活力的，有着良好职业道德的行销培训大师。他有着成功的人生和商业背景，他的方法和技巧是经实践证明了的可行有效的。” ——金克拉
“这绝不仅仅是一个普通的销售培训计划，而是一个经过深思熟虑，经过测试的真正能够提高你的销售量的培训计划。” ——廷格尔
“汤姆霍普金斯才是最有资格给专业销售员做培训的人。
——哈维麦凯
”为什么大多数人仍然没有能够达到自己的目标，原因就在于他们仍在追求一些浮于表面的东西而没有掌握做好销售真正的精华所在，而汤姆霍普金斯早已掌握这些真谛。“ ——吉姆.罗恩 ”汤姆是非常了不起的。他是第一个悟透销售是每一笔生意的本质所在，而且其实是所有人一辈子都在追求的。“ ——司各特.德咖莫
”做了多年的激励专家，霍普金斯现在被誉为全国甚至是全世界第一销售培训大师。——亚利桑那州政府 学员们对霍普金斯的见证：
“运用了汤姆霍普金斯的策略之后，我们公司的销售额提高了40%。” ——阿黛尔 联盟气体营销公司
“在听汤姆的演讲之前，我们每周能下5至6个订单。参加完培训后的一个星期，我们下了60个订单!不可思议吧！我们的订单处理部门都忙不过来了!我们的团体也都变得充满信心了!” ——特里菲利普斯
海利尔德能源有限公司
“参加了你们的一期课程后，我非常开心的向您报告，尽管经济很不景气，但我依然实现了我的目标——完成150%配额。真的非常感谢!—— 托马斯 NCR公司
”汤姆交的原则和策略永远的改变了我的人生，让我能够立刻开始销售，这为我事业的成功奠定了基础。现在我的销售额超过400%的配额，年收入超过20万美元。“ ——杰拉尔德格罗斯曼
韦奕集团有限公司
”参加了汤姆霍普金斯为期一天的课程后，下面遇到的25个潜在客户中我成交了21个。他的课程真的很有用。“ ——罗伯特 布莱克
米克 沙克雷金融服务有限公司 ”参加汤姆的培训课程让我现在的收入比以前增加了5倍!“ ——杰夫狄克逊 橱柜进出口有限公司
汤姆.霍普金斯背景
国际培训集团董事长
吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者
曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪士尼及可口可乐等大企业工作过，参与了许多推销大案的策划
被公认为 ”销售冠军的缔造者"。接受过其训练的学生在全球超过500万人
他著作的销售书籍被译成11种文字，在世界各地被列为销售认证必读
汤姆.霍普金斯案例
霍普金斯曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪斯尼及可口可乐等大企业工作。参与了许多推销大案的策划，例如在可口可乐，他负责过1996年亚特兰大夏季奥运的全球推销计划，可说是史上仅有、耗资最高的全
球推销。在迪斯尼，霍普金斯则首创现正风行家庭录影带市场的直接录影带制片观念。服务于宝洁的时
候，他主要负责推销的产品包括佛杰咖啡、橘丘柳橙汁、夏威夷综合果汁和当肯汉斯微波甜点。在某个
将士阵亡纪念日的周末，霍普金斯在家用微波炉尝试了一百种杏仁巧克力微波蛋糕，这就是当肯杯微波
甜点的由来。汤 姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆.霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。
爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。
汤 姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是
一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？
爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。
汤 姆：您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？
爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。
汤 姆：是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上
重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？
爱斯基摩人：我宁愿不去想它。
汤 姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是经济合算吗？
爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。
汤 姆：我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进
行消毒，不是吗？那您如何去消毒呢？
爱斯基摩人：煮沸吧；我想。
汤 姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？
爱斯基摩人：水。
汤 姆：这样你是在浪费自己时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上
你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你的那位
清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？
