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青岛建材市场调查报告
时间：2014.3.10
一、青岛市概况。
青岛现有市内四区：市南区、市北区、四方区、李沧区；市郊三区：崂山区、城阳区、黄岛区；5个市辖市：即墨市、胶州市、胶南市、平度市、莱西市，这五个市辖市都是副地市级城市，经济也比较发达。青岛总面积11045平方公里，总人口764万；截止2014年1月25日，青岛全市实现生产总值（GDP）8006.6亿元，农民人均纯收入1.57万。总体来看，工、农业生产平稳发展，服务业比重首次超过50%，消费品市场平稳增长，居民消费价格基本稳定。
二、市场情况。
青岛目前建材市场是越来越少的趋势，政策上已经停止对建材市场用地的审批，以及一部分市区市场面临拆除。目前建材市场主要分布于市内4区及崂山区、城阳区。
1、好一家家居广场（原高科园装饰城），中高端商场，租金为每㎡5元/天；分6个馆，涵盖所有家居建材产品，摊位需求量大，市场人流量比较多，知名度广。其中瓷砖商户有37家，均为品牌专卖，产品标价很高，装修豪华且面积广，基本200㎡起步。通过多家交谈了解、验证，店内除了放本品牌没有的产品外，不外加其他产品，且只以单片样品展示。要想在该市场立足，只能通过专卖店形式。
2、富尔玛家居广场：同样位于辽阳西路，虽名为广场，实际只有一点点大。里面瓷砖商户仅5家，还是以品牌专营模式，人流量少。
3、百安居：辽阳西路，洋超市，瓷砖品牌只有5个，其中一个“瑞诺”为淄博品牌，打折后价格8.5元，买账的人不多。
4、苏尚国际家居广场：较新的市场，该市场原本红星美凯龙要收购，开价6亿，但并未得手。总面积10万㎡，4层楼，涵盖家装公司及家居产品为一体，该卖场主
打服务牌，宣传口号为：设计无品味，全额退款；材料不合格，双倍赔偿；质量不过硬，砸掉重做；服务不满意，马上就换。商场内有14家瓷砖品牌商（原15家，圣德堡撤离），星期二那天顾客并不多，据了解周末人气还可以。
5、长沙路建材圈（和辽阳西路一样，集中多个建材市场，不过以低端为主）
A、忠旺建材市场：经营失败的市场，仅剩门口一家做多元化的商户，放上主流建材样品，做炒货，地爬墙普通提货3元、喷墨3.5元，卖价在4到5块之间。
B、河西装饰城：低端零售市场，单户面积60㎡，总共7家瓷砖商户，其中一家最大的是威迪斯总代理，兼营“索菲亚罗兰”地爬墙，零售价5.5元左右，自己发货。
C、海时茂装饰城：总共7家，院内4家、街上3家。可以算是小库房吧，很破烂的市场。
D、长沙路建材城：综合性摊位市场，每户40㎡左右，店内空间小，但是人流量还可以，兼营周边市场的批发供货等，瓷砖商户有5家，地爬墙类型是早期阳台砖用的，批发2块钱。
E、祥贺建材城：长沙路建材城对面，类似商场型，陶瓷卫浴有10家，以家装为主，附带主材销售，供货商为达翁、城阳；以低价位为主，有1家摆放地爬墙，提货价3元（伊诗丹顿）。
6、达翁集团：李沧区比较出名的市场。
A、达翁建材城：中高端品牌专营商场，活动价位适中。有17家瓷砖类商户。
B、达翁建材市场：在旁边，经营种类繁杂，在类似蔬菜棚内，店面面积在80㎡左右，低端市场。有7家商户，各自发一些库存。
7、城阳建材市场：青岛最大的批发市场，辐射范围还可以，除了市内批发，还有部分潍坊、烟台分销商会来此提货。市场有一部分已经拆除，剩余商户有70多家，不过经营仿古砖的只有7家，其他兼营几款而已。我以潍坊分销商身份去了解了
4家，这4家中有一个经营“蜜蜂家园”的对经销商批5元，打广东旗、另外一个“旺旺通”也是以广东名义，批发4.5元。其他家价位较正常，在3元水平，喷墨批3.5元。在样品上面，新客户收样品总额的一半押金，按任务返，不提供手提板和单片，只放推拉板和体验间。这几家都是晋江人经营。
之前网络搜集的1919正在装修，瓷砖馆已经关闭营业；海博家居只卖家具；东方家园倒闭；家世界和欧倍德也没有找到；
盛世德建材市场、四方装饰城、世纪美居以及其他地区的市场因为计划原因没有去寻找。
三、总结分析。
青岛地区对于地爬墙的市场还有待培养，目前主流消费还是以300*600喷墨砖为主；地爬墙的价位上面还是以低价、花色单一；比较好看的地爬墙都在好一家的品牌展厅里。以目前咱们的产品思路与价位，难以进入青岛市场，且销量并不会太多。青岛距离淄博近也是导致淄博产品的价值提升不起来，相比淄博，当地更倾向广东品牌，价格、利润都更高。总结青岛地区，开发力度适中即可，要在此发展客户只能以低价来赢取，政策上的支持并没有多少吸引力。
以上敬呈
销售部：范福水
2014年3月12日
