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如何月薪过万---我的物流之路（上）
2010-09-14 来源:物流沙龙 作者:
标签: 月薪 物流职业 经历 经验 职场高薪经验分享
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月薪过万 物流供应链高端人才是怎样练成的！
物流人才可分为三个层次：战略层、管理层和操作层。目前，业内初级操作类职位已经趋于饱和，且薪酬普遍不高；相对而言，紧缺的物流行业人才多集中在战略层、管理层等“高端”层次，年薪40万、50万招聘物流总监已不再是新闻，但是符合职位要求的仍然寥寥无 [详细]
摘要： 一周后我又得去上班了，还是电子商务，不过是另外一种形式，毕竟是从大往小跳，本来可以要求13K的，结果自己太希望有班上了，当时就怕老婆的罗嗦，面试签约不到2个小时。薪水11k。……看到有些兄弟问我如何月薪过万，我可以将我的经历给大家分享一下，希望能对各位有些帮助。
本来发了一个求助帖，希望各位大人给一个面试的支持，在得到帮助的同时我也想跟大家分享一些东西。
看到有些兄弟问我如何月薪过万，我可以将我的经历给大家分享一下，希望能对各位有些帮助。
一、背景
1、我的个人情况：
我大学的专业是经济信息管理，研究生是市场调查，毕业后改行做了物流。其实我是一个懒惰的人，感觉我之前学的行业竞争太激烈，我不断的改换自己的专业，之所以走上物流这条路，还是感谢新闻报道，当时新闻说物流人才缺口是大大的，而且年薪30万以上，查了这个行业的历史，但是还没有专业的本科生对于半路出家人来说是个不错的机会，就这么的上了贼船。结果现在还没有到30万。
2、毕业前准备：
既然选择了物流的路，就在毕业前想考个证，比较了不少东西，感觉还是ILT比较好，有点崇洋媚外啊。
看了一下报名费，太贵了，家里也不是太富裕，没办法只能打工了，最直接的办法就是去考证的培训机构去打工，当时就直接找的她们老板，跟他说我没有钱但是想考她们培训的证，待遇就是不能收我。
考试费用，估计当时老板也傻了，不过挺好，他居然答应了。我现在还记得那个公司---通创。老板姓赵，开宝马穿军大衣用搪瓷缸子的有钱人，当时把我震了，我的任务就是设计市场调查，数据分析，因为我基础差，每周他都会找某天的下午给我讲一些知识。然后我根据他讲的回去看书。
3、实习工作
经过3个月的突击培训和赵总的指导，我把证考下来了，貌似当时浙江过了6个，还有个报纸报道了一下。
很幸运的是，但是某个大型超市的物流老总看到了报道，吩咐他底下的人给这六个人打电话，看谁能来公司做储备干部，我是她们之中最先答应的，因为我什么都没有考虑，当时想白干都行，午饭给报销就行。
谈待遇的时候，人家问我要求多少，我狠狠心咬咬牙，报了1200，结果人家对我说，不好意思，我们这里最低1800，我靠，我超脸红。实习正式开始。
我不懂的太多了，见到什么都是新鲜的，当时经理对我说，你要忘记你研究生的身份，好，哥们立刻忘记了，拉了一个月的车，在库房里收货捡货，一个月以后按照进出货情况给经理一个库位调整建议，其实很简单，就是出库频繁的放在出货口近，同时相近商品不要放在同一个隔断，兼顾品类，货位尺寸，当时分析了单位2年的数据，咱哥们是数据分析出身，SPSS轻松搞定，第二个月工资就2500，当时没有通知我，我插卡时超幸福，以为单位人事搞错了，全取出来了。
4、毕业前期
后几个月我又发挥自己的长处，用数据分析的工具改变的发车的顺序和选择那个供应商，并把他表格话，同时我赶上一个好机会，但是我正好处在新老经理交接的时间，她们在一个办公室，每周会找我谈话，估计是好面子或者是不服对方，他们老是吵架，同一个理论她们都有不同的见解，忘了说她们的背景，老经理是武大毕业的，属于新锐，新经理是中专，但是干了20多年，一直在联华任职，我就在旁边听着，不懂得记下来，然后回学校看书，我那时候一周能看40多本书，感觉写的都一般，而且好多都雷同。那个时候特喜欢去请教经理问题，其实是挑拨他们吵架，不，应该叫学术争论。到目前为止，我感觉那一个月的谈话，相当于我三年的奋斗，应该不夸张。
5、毕业工作选择
毕业了，但是导师因为我换了专业，他对我说我是他最不成功的弟子，以后不要跟别人说我是他的学生，我!
知道他是气话，我开玩笑说，老师我不想毕业了，结果我的毕业很顺利，估计他怕砸自己的牌子吧。
本来当初的领导已经答应我的工资条件，但是因为英雄难过美人关，我选择离开杭州来北京了，经过4轮面试进入了北京有点名气的连锁超市，因为当初的经历，我做上了物流总监助理这个职位，薪水4K。当时是三个老总面试没有经过物流总监，而且告诉我，她们准备培养我一年，然后将我扶正，感觉天下掉下来一个馅饼，后来才知道这是一个谎言。
6、噩梦之旅
接下来的一年半里，我出于被物流总监闲置的阶段，一天无所事事，上网聊天，下门店，逛物流中心，不过其它部门都对我很客气，想了解什么她们都告诉我，因为我很把物流总监助理当回事，自己看得起自己，那别人就能看得起你自己，在这个单位我总共说了三回话。第一次是要求提前转正，写了一个数据分析报告，第二次是%去仓库考察之后，要求将配送方式改革一下，调整库存结构，当时因为专业习惯，还做了一预测，告诉其它部门这个仓库能放多少，极限是怎样的，同时怎么改革这个仓库，可以提高仓库运作能力，说白了就是引进直流的概念。当时报告上去了，没有任何音信。过了半年，因为公司调整战略，增加库存单品，但是没有直流的概念，导致运作失常，我经历了物流生涯的第一次爆仓。于是我写了第三份报告，要求涨公资，而且翻倍，因为我提前六个月已经遇见到这种情况，而且给出了解决办法，我还记得当时的题目是曲突徙薪忘恩泽，焦头烂额坐上宾，领导出面安抚，答应我准备接管第三方物流，同时将我派往武汉学习中百经验一个星期，待遇嘛接管后按照运作经理待遇给。结果蛰伏了一年终于看到了希望，但没有过两个月，我再次失望了，公司决定换一家第三方物流公司，我感觉自己受到了欺骗，做实体物流是我的愿望，我写了一篇文章题目是亮剑，既然没有能力上战场，我只能自裁了，这也为以后埋下了隐患。
我会在以后的经验总结中告诉大家。
7、重见光明
当初离开实习单位的时候，我跟当时的物流老总弄得挺不愉快的，他当初苦心劝我留下，还帮我分析了不少对我发展的有利因素，但是我最终还是辜负了他的美意，当我离开超市以后，正好他也来北京发展，我正好跟他一起加入了电子商务的这个行业，薪水6K。其实跨度挺大的，超市不过是2－3万的商品，而电子商务有30万个商品，而且全部是散货。难度可想而知，我的老总对我说，不怕犯错误，这是一块很好的试验田，你好好干，我相信你。就为了他这句信任的话，我又一次冲到了最前线，做最底层开始实习，一周后全面接管仓库，为仓储高级经理，手下也有了200多人，在这里我学到了很多，后面我会告诉大家，在这两年里，是我发展最快的两年，我最多的时候管过500多人，单品33万，每日订单能到达3万5千单，经历了盘点、搬库、上系统。最后离开的时候工资是8K。
8、不甘心的离开
因为老板的管理思路问题，两年后我只好离开，他认为一个人才对公司的贡献最大的时候就是前两年，甚至前1年多，两年以后就坐在功劳簿上养老了，其实想想也是，你刚来的三个月肯定没有贡献，只是熟悉情况，半年后你就开始贯彻自己的领导思路，改造公司的物流系统，一年后改造完成，估计你也就江郎才尽或者是没有改革的动力了，这时候是换人的最佳时间。可以说我是这个单位最长的仓储经历了，用他们的话说居然干了2年。
9、慌不折路
在电子商务公司，我几乎放弃了1/2的休息时间，当我离开的时候，倒休都有三个月，本想在家享受奥运会，因为我伟大老婆不允许我休息，说看我在家他难受，而且人家是国家干部，这个时候我才体会到老公＝劳工，怕她的讽刺，其实我毕业的时候还有一个机会进铁
路局，当初因为最初工资太低，没有答应，现在后悔死了。一周后我又得去上班了，还是电子商务，不过是另外一种形式，毕竟是从大往小跳，本来可以要求13K的，结果自己太希望有班上了，当时就怕老婆的罗嗦，面试签约不到2个小时。薪水11k。
如何月薪过万---我的物流之路（下）
2010-09-20 来源:物流沙龙 作者:佚名
标签: 月薪过万 方法 物流之路 心得 分享
摘要： 我有什么说什么，我觉得物流是一个高科技，你必须认真对待，如果你不这么认为，那么你很难搞好他，也很难在公司内部处于有利的地位，被别人当作支持部门，有一句话与大家共勉：自己的喇叭不吹，别人会把它当痰盂。
附：如何月薪过万---我的物流之路（上）
二、物流的管理经验和技巧
我有什么说什么，我觉得物流是一个高科技，你必须认真对待，如果你不这么认为，那么你很难搞好他，也很难在公司内部处于有利的地位，被别人当作支持部门，有一句话与大家共勉：自己的喇叭不吹，别人会把它当痰盂。
1、入职之初，亲近员工
当你到一个新单位，一定不要把自己当成领导，道德经里面有一句话，最高级的领导是别人不知道谁是领导吗，忘记自己的身份，俯身下去，只有你了解了，甚至比他们还明白，这样才不至于被欺骗。好多员工因为学历或者表达的原因，不能讲自己的方法提升一个高度，因此只能做基层员工，但是如果你跟他们说话，他们很乐意跟你讲的。我刚刚到电子商务公司的时候，住在库房旁边一个平房里，就一个床和一个桌子，房子旁边还是汽车维修小店，每天半夜两点总是能听见发动机的声音，叫我起床，因为就自己一个人，而且什么消遣活动也没有，我只能天天在仓库里转。早晨6点就去了，下午6点回来，吃过饭7点又去了，天天跟员工聊天，甚至去他们家喝酒，一起搬货，用了一个月的时间，我什么都知道了，甚至都知道改革的方向了，我发现他们甚至比我聪明，而且对主管或者经理的管理思路也有了不少的了解，人员调整方案也出来了。
2、跟自己下属讨论工作的时候，千万不要先说话，尤其是改革开始的时候。
可能我是金牛座的缘故，我说话永远比别人慢半拍，这个时候因为你职位的缘故，你不说话别人认为你老谋深算，即使你不懂，如果你说话，因为她们已经说了好多，你只要做个总结，在多填一点内容，她们会在心里说，这个领导了解的真深啊，而且前面的铺垫一定要做好，我不懂啊，我随便说说，你们看对吗？这个时侯她们绝对不会想你不懂，反而认为你谦虚。这个时间段你可以组织语言，锦上添花。同时一定要问她们，你是怎么想的？原来是怎么做的？为什么这么做？你的下属还以为你是在锻炼或者考验她们呢，其实她们是在教你。不知道其它人是怎么做的，欢迎分享。
3、保护自己的员工，可以真情流露
你想带一个团队，人家凭什么听你的，就是希望你能教她们东西，而且有事的时候替她们出头。我估计工作其实跟混黑社会一样，都是带团队啊。我在电子商务公司哭了两回，都是男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处好。讲第一次流泪的故事。
不谦虚的说,我是一个和蔼的人,从来不发脾气.因为我一直记得,我在超市人事在给我们培训的时候告诉我们:出了单位的大门,你往东走,他往西走,你吃萝卜蘸酱,他吃酱蘸萝卜,大家没有什么不同,不要太自以为是,要低调.我一直是一个低调的人.具体那天我忘记了,但事情我永远记得,我的下游部门来了一个主管,竟然在管理现场用喇叭喊话,说我们上游员工干活不出力,简直就是一群废材,根本就是在浪费下游人的时间.当时我特气氛,简直是失去了理智,上前与之理论,当然言语有些过急,不免有些粗糙,还好对方没有顶撞,否则我肯定要出手了,其实后来想想确实不应该,毕竟我还是一个经理呀!但当时就是忍不住了.更出格的还在后面
被人劝开后,我坐在自己的办公桌前,伤心不已,泪流满面.我当时都奇怪我自己的反映,怎么会那么强烈呢?这件小事根本不值得呀?这是为什么呀?但当时我忍都忍不住,别人还奇怪呢,怎么经理那边在哭,而且都不知道躲人啊?为什么啊?
其实我当时就是觉得我没有好好保护员工,她受委屈了,而且这是她不应该受的,同时让我想起我远在杭州漂泊的妹妹,想想她也会遇到同样的情况,我一定要替他们出头,他们太不容易了
我决定针对此事开个会,还草拟了一份发言稿,下午一点准时开会
4看着200个员工,我开始了我的发言,我还记得我讲的要点呢
首先向被侮辱的员工道歉,我作为他们的经理没有尽到保护他们的义务,让他们受苦了,并鞠躬道歉
跟他们讲起我的妹妹,虽然我不是他们的哥哥,但是我会想照顾自己妹妹一样照顾他们
同时告诫他们有时候尊严比工作更重要,甚至可以采取过急的行为来维护自己的尊严,同时一定要互相团结,如果以后在发生类似情况,就是把对方废了,我也不会怪你们,而且还为你们出医药费.这一切都是我在一边哭一边讲的,当时我是真的把他们当成自己的妹妹了.现在回想起这一切,感觉这在我电子商务公司发展过程中起到了比较重要的作用,以致于我以后发布什么指令,听到的永远是保证完成任务,有时候跟朋友谈起这件事,眼里还是含着泪.有时候他们都不理解,觉得我是为了收买人心,但是我真的不是,我到现在都说不清楚当时为什么会有那么一个反映，嘿嘿,不知道当时员工是不是觉得我是假的呢?
人的管理是最重要的，我为什么讲了三点关于人的，下面我还要讲一点。
4、培训自己的员工，善于画饼
目前搞物流的很少招35岁以上的人，那么年轻人是很好带动的，你一定要善于找个员工主管的动力，我的总结就是发展的需要，说的在明白一点就是钱的需要。我们要激励她们，先期我们要带一带，后期我们就可以在后面等着收果实了，我曾经跟我的主管说过，我培训你们一年，到时候你们不离职我就辞退你们，要不就是我走，否则我的培训就失败了!
这个单位不能给你的下一个单位一定会给你，千万不要做经济小农，因为付出而暂时没有对等的回报，就减少付出，让付出等于回报。
5、报告的写法
我不善于写作，后来发现EXCEL是个好东西，你可以用公式来把你的管理思路，和一些汇报材料很简短的反映出来，而且比WORD要好的多，领导在你的报告中就能看出你的管理思路，同时感觉你的逻辑性强，当然文采出众的人例外。
6、数据分析
物流高科技的体现就是在数据分析和EXCEL的变现上，我们必须做什么事情都要有预见性，而且紧紧按照项目管理中的3W2H和WBS来执行。在我目前这段时间里，我经历了4次爆仓，但是我没有因为这个被屁掉，就是因为我的数据分析和预测，我基本上都是提前一个月告诉她们我的仓库要爆仓了，请做好准备。
另外，不要轻易对别人的指责进行回击，静下心来，用数据说话，不同的单位都有咄咄逼人的人，用数据让她闭嘴，不但可以杀掉对方的气焰而且能够得到老板的赏识，老板会想那个人不懂，你有涵养，而且你以后说话的分量会很重。
比如说：我做电子商务，发出的包裹丢了，其它部门立刻去向老板报告，同时发邮件给我，问我如何处理。我的处理方式是，赶快计算我们保险费支出和包裹丢失的损失的平衡点，用到了分布函数、概率、中位数、众数、正态分布。通过分析我们得出当丢失率在6%的情况下我们才需要上保险，而目前连千分之一都不到，根本不需要大惊小怪。当然也不能说你就不管了，一分钱在老板那里都是大事，你必须有一个姿态，我必须去找人谈判，尽管要回来1分钱，那也是好的。
