暑期农夫山泉促销实践报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农夫山泉促销手段”。
2013年暑期社会实践
暑期农夫山泉促销实践报告
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时间：2013年8月1日至2013年8月29日
一、摘要
促销是企业推广新产品、提高知名度、树立企业良好形象、加强与顾客联系的重要措施。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。2013年4月，农夫山泉身陷标准门事件，事后虽然农夫山泉在北京专门举行新闻发布会称，在当前食品质量国家标准正在修订中的情况下，自己执行全国范围地方标准中内相对要求更高的浙江省地方标准DB33/383，并从严执行，恶劣的竞争确实给农夫带来了一点影响，但也不乏很多人对农夫的信任，而我们要做的就是让更多的顾客相信我们，支持农夫。
二、关键词
农夫山泉；华润苏果；促销
三、正文
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象、加强与顾客联系的重要措施。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。2013年4月，农夫山泉身陷标准门事件。2013年5月6日，农夫山泉在北京专门举行新闻发布会，农夫山泉称，在当前食品质量国家标准正在修订中的情况下，自己执行全国范围地方标准中内相对要求更高的浙江省地方标准DB33/383，并从严执行。水业竞争环境的恶劣，给农夫多少带了一点影响，但也不乏更多人对农夫的支持与信任。针对此次事件以及让农夫在南京拥有更大的市场，农夫公司今年暑假招了一大批大学生暑期工，经过培训，正式上岗。
今年暑假，我也有幸参加了农夫山泉股份有限公司在各大超市举行的促销活动。具体的工作就是理货，调整水的排面，当然最重要的是在超市中给前来买水的顾客介绍水知识，知道什么样的水是好水，让他们相信农夫是一个好的选择。农夫山泉水包括380ml，550ml，750ml，1.5L，4L的瓶装水，以及贩量装。
我们总是说社会实践是一笔让我们收获终身的精神财富，总是以一种理论性质的东西为我们描绘实践应该在我们意识中的形态。通过这短短一个月的实践，我深切感受到理论与知识的结合尤为重要，也意识到很多在校园里不会意识到的问题。
我的促销地点是南湖社区苏果，位于万达附近。我们的工作时间：周一至周五是18点至21点，周六周日是13点至20点。虽然这是个社区店，也不算很大，但是每天的客流量却不小。我每天到这里的第一件事是检查超市的冰箱里和架子上是否摆满农夫山泉的产品，如果不满的的话要及时补充，同时把各个排面弄弄齐，这样才能给顾客留下好印象。然后就可以开始推销了，我们的工作方式主要是：1.针对没有买水倾向的顾客我们选择给其我们的宣传册和试纸，让其更好的了解农夫山泉；2.针对买水犹豫的顾客直接了当的说农夫山泉的优点引导其购买；3.拦截就是针对买别家水的顾客我们采取让其了解水知识，通过水测试，让其做出最优选择的方式。
第一次接触这样的社会人群，从一名校园之子瞬间转换成一个推销者，多多少少存在着羞怯，不敢主动和顾客搭话，害怕被拒绝的心理。可是出来就是为了锻炼的，不迈出第一步，未来的每一步都会很艰难，在工作的第二天，第一次我学会了主动和别人搭话，意外的是，我竟然成功地说服了他去买我们的产品，那一瞬间，一股热气从脚底升到头顶，顿时脸涨得通红，开心得不得了，信心倍增，也为我后来的工作顺利进行奠定了基础。然而什么事都不是一帆风顺的，在推销的过程中经常被拒绝，被批评，但我想，既然选择出来，就应该做好各种心理准备，没有批评，就没有进步的空间，一个好的心态绝对重要。
在农夫做促销兼理货的工作过程中，学到了很多。
首先我学会了社交，这是一门很重要的课程，在不同的地方工作，最重要的是和工作伙伴建立良好的工作关系，平时工作中能帮忙的尽量帮忙，你帮别人别人也会帮你，要做谦逊亲和的人，这样不仅能和身边的人相处好，也能获得更多的朋友。
其次当然是这次促销活动本身，我自己就是从小喝农夫山泉长大的，这次农夫促销让我知道了很多水知识，我知道了原来弱碱性水对身体是有益的，我知道了为什么从小爸爸不给我喝纯净水，我知道了天然水和纯净水的区别，我知道了原来人体每天
所需要5%—20%的矿物质营养都要来源于水，我知道了如何选择一瓶好水------也许好多人还是不知道那就让我告诉你们吧：
1．为什么弱碱性水对身体好呢？因为我们人体的内环境就是一个弱碱性环境，血液PH是7.35到7.45之间，平时吃的的大鱼大肉等都是酸性食物，为了达到酸碱的平衡减少血液循环的一个负担，补充身体需要的矿物质，所以我们提倡喝弱碱性的天然水，同时我们每天需要5%—20%的矿物质营养都要来源于水，因此农夫就是一个好的选择。
2.为什么爸爸不让我喝纯净水呢？原来纯净水是酸性的水，偶尔喝没关系，也能起着解渴的作用，但是长时间喝，会淡化血液，使身体不能获得足够的矿物质而处于亚健康的状态。
3．纯净水和天然水有什么区别呢？除了酸碱性不同，他们的来源也不同。纯净水是城市自来水经过一系列的处理，将微生物等有害物质去除，同时也去除了人体需要的矿物质营养，长期使用，对身体不利。而天然水是直接取自天然水源（农夫山泉有千岛湖等优质的水源地），经过一系列处理净化消毒后得水，成天然弱碱性，它是最符合人体需要的饮用水。
4.怎样选择一瓶好水呢？看一瓶水是否是好水，最明显的就是看它的标签，标签内容越多的，越详细的水，秉着对顾客负责的态度，这样的水就是一瓶好水。
以上几点我们农夫山泉都很优秀的做到了，而我在知道这些以后，更开心的是让很多我身边朋友和我顾客也知道了这些，对此我觉得很开心，感觉收获很多。
最后，我觉得我不再是那个不敢在人多的地方说话，羞怯的自己了，在短短一个月好像成长了很多，在促销的过程中，我的表达和应变能力得到了提升，自信也来了，这对一个即将大三的师范生是很有帮助的，就像业务员和我说的一样，农夫真的是一个锻炼人的地方。
短短的促销活动，收获很大，财富的积累源于思考，源于生活，源于实践，源于
在理论与实践碰撞中不断地修正我们价值观，使我们更好的融入生活，学会生存的法则。
在农夫山泉这家企业中学习，受企业的人文关怀，核心价值观感受很深，在工作过程中，也常常思考自己的所见所闻，受到启发，也发现了问题，对于农夫的运营产业链，销售，物流，团队，竞争，企业核心价值也认识不少，对自己以后的学习生活颇有裨益。
四、结束语
总的来说，暑期的促销是绝对有收获的。一个月的工作不但让我认识了美丽的小顾姐，大哥哥裴坤，超市的和蔼的阿姨们，工作认真严谨的农夫公司的姐姐哥哥，还有非常辛苦对我也非常好的业务员大哥，更重要的是让我学到了很多，表达能力大大提高了，也让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信心。一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获许多。
五、谢辞
非常感谢农夫山泉有限公司给我提供的这次实践机会。祝愿农夫系列产品销量越来越好。
