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安在雨
美国《哈佛商业评论》打算在上海出版该杂志的中文版，进而进入中国市场。金桥受该杂志的委托于2011年1月份至12月份对10万上海人进行了市场调查。下面是此次调查结果的简要报告。首先，《哈佛商业评论》在上海的知名度相当高，曾经听说过该杂志的被调查者有87%。而且，此次调查结果显示上海市场存在着愿意订阅该杂志的潜在读者。超过一半的被调查者表示阅读的意向。在杂志内容方面，我们发现大多数的人想读到国际经济信息以及美国经济信息。这意味着上海存在着还没有得到满足的市场领域，就是说中国缺乏一家能够深入报道国际和美国经济状况的杂志。至于从此如何发掘新市场，本人下面深入讨论。
基于这些数据，我们能够制定具体措施来进入上海市场。
一。由于上海读者认识《哈佛商业评论》，该杂志没有必要进行大量的宣传活动。这一点是较强的优点，因为其他杂志若要进入此市场，必须得通过深入广泛的宣传工作，力求使广大读者对其有更进一步的了解。
二。该杂志的潜在竞争对手包括著名的《股票报》、《市场报》等在大陆历史悠久的报刊。据我们所知，这些杂志对国内市场信息的报道具有公信力，已经得到市场的认可。试图直接与它们竞争不见得是最理智的选择。
三。54%的潜在读者群想对国经济信息以及美国经济信息有更深入的了解。还有他们已经持有或计划买进股票和共同基金。本公司认为在中文版里开设专门覆盖在国际市场和美国市场上交易量较多的金融产品会满足许多读者的需求。
四。72%的读者对英文的掌握较弱，看不懂英文报纸。本公司认为这一点可以被当做机会来对待。比如，每月出版双语版本会吸引对英语有兴趣的读者群，有助于开辟新市场。
