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透视咨询业
一、咨询业存在和发展的社会经济基础
科技的发展使企业管理者眼界不断开阔的同时，也使其对于自己企业的预见力和控制力逐渐下降，特别是对于高科技企业而言，管理者不知道五年、三年，乃至一年之后他们的企业将是什么，不知道什么人会成为其有力的竞争对手，也不知道谁将会被淘汰出局。
企业管理者对于新进来的员工的价值观难以洞察，有时甚至不能理解他们的行为。在信息时代沟通无极限的时候，管理者与员工之间的相互沟通却出现了障碍。亲情和自觉性都已靠不住了，只能由制度来对所有的行为进行规范。那么，什么样的制度最适合自己的企业？这些制度的后果将是什么？
现代经济、社会、科技的发展使得社会分工更趋细化，管理咨询从企业分化出来而在为一个独立的行业，体现了社会的进步和管理水平的提高。对于企业而言，面对层出不穷的新问题，需要用大量科学的手段和方法去解决，并且经常在管理上进行创新，这对一个专注经营的企业来说是力不从心的，也是不经济的。在现代社会里，管理提升和创新的需求量不断上升，这一使命自然就落在专业的管理咨询公司身上了，这就是管理咨询公司存在的社会现实和社会基础。
国外知名咨询公司，如麦肯锡、安达信等，都已在中国抢滩设点，开展业务，并取得了很好的效益。据我们调查，1999年麦肯锡为中油集团设计管理制度，历时半年，收取费用10亿人民币。另外他们还为中国联通、广东今日集团等大公司提供咨询服务，并收取巨额的咨询费用。这说明我国企业具有巨大的咨询需求，咨询业在中国能够大有作为。
二．凯迈企业咨询的发展与思路
凯迈企业咨询公司是一家从事信息系统开发、管理咨询、管理培训等业务的专业咨询公司。我们的使命是：让知识和智慧成就财富和实力。我们相信，只要努力，任何事情都能做好。我们崇尚自信、诚实、责任、合作、灵活。我们追求客户的成功、员工的发展和企业的进步。我们恪守以人为本与学习创新。
凯迈企业咨询面向企业需求设计自己的业务，并注重研究和开发。1999年3月1日正式运营以来，完成项目37个，为4家上市公司、12家民营企业及14家国有企业提供管理咨询服务。我公司立足陕西，业务已推广至上海、广东、山东、福建、湖南、河南等省市。
1．我们为曾经辉煌和正在成长的企业提供企业战略咨询，分析企业所处的内外部环境和优势、弱势、机会及威胁，给出企业的战略方案并指出实施这些方案的路径。我们曾为广东福地科技（0828）、韩城矿务局、济南十方环保公司等做过发展战略研究，得到了用户和同行的好评。
2．我们为企业设计人力资源考核、评价和激励机制。经过四位博士的研发，我们将经济学、管理学、现代控制的有关理论和模型用于企业集团人力资源管理中。我们设计了研发部门、销售部门（分公司）、生产部门（生产厂）、职能部门等员工在企业利润目标基础上的考核评价体系，尤其是我们攻克了职能部门量化考核的难题，使整个公司的个人利益和部门利益完全服从企业的整体利益。我们将研发成果用于汉中百事特集团的人力资源系统中，提供了连续型生产企业以利润为目标的考核、评价、激励解决方案，同时，我们也为高压开关厂提供了离散型（多品种、小批量）企业销售部门科学考评的解决方案。除此之外，我们面向民营企业与高科技企业，开发出研发管理流程设计与研发部门人力资源激励支持计划，并提供管理者持股制度设计方案。我们与大唐电信合作，优化研发流程，整合研发规范。
3．财务、税收、融资、资本运作从来都是企业需要不断强调的课题。我们为长岭股份（0561）提供了财务管理咨询、诊断与培训服务，并提供给企业有关资本运作的方案。另外，我们为多家企业提供了财务、会计、税务策划、成本控制等培训，为提升企业财务管理水平提供支持。
4．作为企业融资顾问，我们为14家企业提供了拟投资新项目的技术、经济、市场与风险评估，西安交大、百隆集团、大唐电信、西航集团等公司都曾是我们服务的对象。通过研发，我们总结和形成了评价市场风险、进行预测的科学方法，开发了一套计算机软件，用于可行性研究和项目评估的财务分析。
5．作为一家高科技民营企业，我们特别支持具有创新动机的民营科技企业。我们曾无偿为中国十大杰出青年李玉虎所长的彩喷纸技术制作创新基金申请报告。我们也曾为杨凌光泰果树高新技术项目进行技术经济及投资价值分析，并与企业一起，促进此项技术和相关产品的推广应用。
6．我们为企业提供管理知识和技能培训。作为知识媒体，我们向企业传播先进技术和信息，促进企业观念转变，培养员工团队精神。我们首先会深入企业进行调研，对企业的整个生产经营活动进行了解，然后编制培训计划，编写专用教材，实施培训并跟踪服务。我们曾为大唐电信、海荣集团、宝鸡机床等企业提供过管理培训服务。另外，我们曾邀请国内外著名专家学者为企业做免费公益讲座，解析国内外经济形势和政策，解决企业微观管理问题，西安交通大学副校长、管理学院院长、管理学教授席酉民博士、加拿大西安大略大学(university of western ontario)经济学教授、世界银行高级经济顾问徐滇庆博士、加拿大阿尔伯塔大学(university of alberta)财务学教授vicas博士等都曾走上凯迈课堂，为企业管理指点迷津。
7．我们根据企业特殊的需要，为企业进行专题研究，如市场调研、投资方案选择、内部管理制度设计、企业福利制度设计等等。这些专题都已体现在我们的工作中。另外我们还向立丰集团、丰佳集团等企业提供常年管理咨询服务，为企业解决经营管理中可能出现的问题。
三．凯迈咨询的产品
通过一年的研发和实践，我们已经形成了具有自己独立知识产权的产品，包括
1、投资与融资项目评价解决方案（规范、流程、模板、计算平台）；
2、研发流程设计与规范及研发人员考核评价解决方案
3、职业经理训练解决方案
4、企业管理者持股制度解决方案
四．凯迈企业咨询的设想
咨询业酷似IT业，技术创新其立足之本。凯迈咨询的生存与发展必须依赖研发与创新。没有研发，我们就难以做出特色。没有创新，我们也难以为企业提供最好的服务。凯迈咨询将在研发和创新上再下大功夫，形成自己的专有技术，积累我们的无形资产，完善内部管理规范，实现我们的目标——成为咨询行业的寡头。
