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心系深发 拼搏进取 努力做新时期优秀党员的代表
——深圳发展银行上海松江支行副行长沈雪忠同志的事迹材料
平易近人、足智多谋，深圳发展银行上海松江支行副行长、党支部组织委员沈雪忠同志，正是以其雷厉风行的人格魅力、宽阔无私的博大胸襟和一个优秀共产党员的责任感，不畏困难、锐意创新，充分发挥思想政治工作的优势，带领全行干部员工忠实地实践着“三个代表”的重要思想、深刻研究着“科学发展观”，塑造了一个共产党员在新形势下搏击市场的良好形象。
沈雪忠同志自07年来到松江支行后，便向党组织提出了入党的申请，并始终主动带头学习党内各类文件以及业务学习文件，提高自身的思想觉悟及业务水平。他在一年间不断提升自身水平后，党组织终于通过了他的入党申请，沈雪忠同志成为了一名光荣的共产党员。入党后的他积极投身党组织建设活动，与支部同志一起认真学习、实践科学发展观，并自觉坚定理想信念。同时，沈行长还认真学习各类科学文化知识，关心社会时事，努力提高业务技能，嫣然已是银行工作的行家里手和岗位标兵。
沈雪忠同志在松江支行担任支行副行长并主持对公业务，在协助行长工作的3年间，从领导班子成员中学到了很多有益的经验，从其他班子成员身上更学到了许多优秀品质和先进的管理理念，在实践中，提升了自己的政治素养和领导水平，丰富和提高了自己的工作能力和管理经验。2009年初，支行全面开展贸易融资业务，这对于他是一个艰难的考验，也是人生的巨大挑战，短时间内，他经受住了从思想上到行动上的跨越，出色地度过了业务开展的瓶颈期，开拓了巨大的业务市场。在领导班子里，他努力践行自己的角色定位，既当好全局工作的配角，又当好分内工作的主角；既当好宏观决策中的配角，又当好决策实施中的主角。尽职尽责地做好本职工作，全力配合行长工作，维护班子的整体形象，提升了把握全局的能力。工作中，他能够处理好与同级副职的关系，减少工作矛盾和阻力，提升了合作共事的能力；能够处理好与下属的关系，提升了沟通协调能力，为松江支行打造和谐班子，提高班子的整体战斗力，构建了良好的内部环境。为配合一把手开展好外部工作，他尽心尽力地做好与区政府、相关职能部门的协调沟通，积极为松江支行的持续发展培育了良好的外部环境。
沈行长在认真分析公司客户和同业市场后，认为在同业竞争强手如林，公司客户金融需求日新月异和选择日趋理性的情况下，松江支行要想求得生存，谋求更大发展，仅仅依靠传统的商业银行业务和常规服务手段，将难以适应公司客户的越来越高的金融需求，必须因势而变，因客户而变，实施差异化、专业化、个性化、效率化的服务营销策略，才能抢占先机，做大做强的公司业务。他以客户为中心，创新服务方式，实施服务营销，并细分市场，细分客户，有重点地推进公司业务的发展。一方面，加强对贸易融资市场和同业的研究，分析出主要客户群和优势产品，多渠道获取企业发展潜力和实力的信息；另一方面，加强对本行现有客户进行贡献度的研究，确定重点客户的名单，同时，对同业中贡献最大客户群，进行动态分析，选择目标客户，在此基础上，拟定出了相应的营销计划，制定了有针对性的产品组合策略，有的放矢地进行差别化营销。区的几个政府类投资集团是支行重点营销的高端客户，在服务中，沈行长努力克服被动争揽业务的方式，积极满足这些大企业对金融产品多元化的需求，通过承兑、信用证、贴现、资信证明、等金融产品，增强企业对我行金融产品的依赖度和认知度，并通过为企业量身订做产品组合，优惠销售的战略合作协议，加强双方合作，密切银企关系，为进一步拓展合作领域奠定了良好基础。在沈行长的带领下，支行的各类指标快速上升，08年末对公存款日均余额为115868万元，较上年提高了22192万元，上升幅度达24%，年末对公贷款余额60591万元，较上年提高了2802万元，上升幅度达5%，实现利润3801万元，增幅达到了51%，而到了09年，年末对公贷款余额70871万元，增幅达17%，年末总存款余额为140000万元，较去年增长19%，在整个分行名列前茅。
沈行长的党员形象不仅在业务发展中体现出了先进的工作思想和工作方式，同时，在服务群众、帮助群众方面也是显示出他作为党员的模范作用。去年正是支行公司业务大力发展的一年，在沈行长带领大家全面奋战期间，有位同事的家人不幸得了严重的疾病，该同事不仅在精神上担负了巨大的压力，在经济上也出现了不小的负担。沈行长得知后马上号召行内员工为其捐款，并第一个捐出了一笔不菲的捐款以帮助同事共同度过这个难关，而其他同事也在沈行长的号召下纷纷慷慨解囊，令该同事感动不已。作为支行工会会长的他也经常组织大家参加工会活动，愉悦大家的身心，也为减缓了工作压力。他还愿意倾听员工的心声，排解思想上的担心，使每位员工都在工作上心甘情愿的尽心尽责，不仅增进了团队的凝聚力，同时也增强了支行的战斗力。
松江支行由小到大，由弱到强，这个骄人的业绩，倾注了全体员工的心血和汗水，更凝聚着以沈雪忠同志及他所在的领导班子的力量和智慧。在他付出努力的同时，也不忘带头遵纪守法，自觉遵守党的纪律，遵守国家法律法规，不搞任何形式的特殊化，不给我行带来任何不可控的风险。当然他还带头弘扬正气，自觉践行社会主义核心价值体系，敢于同不良风气、违纪违法行为作斗争，在支部的党员和群众面前做出了一个极为出色榜样。
松江支行在2009年获得了分行颁发的经营单位优秀奖和公司基础客户拓展奖两个极具分量的奖项，这无不凝聚了沈行长的辛勤汗水。虽然沈行长入党时间并不长，但他始终以一名优秀共产党员的标准来严格要求自己，而现在，他已的的确确成为了群众心中的优秀党员。
松江支行 赵徛晔
