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转变思维才能转变角色
很多的朋友从销售业务人员转变为销售经理，一直存在着心里的茫然。怎么原来的很多的思维方式在现在的职位上总是捉襟见肘。发挥不到原来的状态。很多原来很简单的事情在现在的职位上反而操作起来存在着这样那样的问题。到底是在那个方面出现问题那，做销售的时候主要向业绩看起。其他的一切都不做考虑，勇往直前的冲刺这销售业绩，上级主管也看不出比自己强在什么地方，但是在主管的下面做事情从来没有感到现在这么茫然。问题到底出在什么地方那？
很多的时候在个问题是新提升的业务经理们头疼的事情，只有通过不断的转变才能逐渐的适应。那么问题的关键在什么地方那？曾经的有效的市场战术如何才能更有效的应用到市场中那？下面做以下问题的探讨。
1）管理与执行的问题
做销售主管的时候，空间都是领导给安排好的，只要按照步骤执行，问题的解决不在销售的层面，业代注重的是执行的执行力。诚然！在销售过程中执行是最最关键的一环，只有执行到位才能有好的结果，从一个被管理者转变为一个基层的管理者最大的转变就是位置的不同。管理者应承担的责任是对所管辖的市场的综合指标的负责。执行者只对他所面对的细分目标负责，这个也就是为什么用原来做业代的方法做不好经理的工作的一个最主要的原因。
如何做好角色的转换工作？最主要的是向你的上级学习，把单一点的执行变为系统的执行。作为经理从公司领到的销售指标是一个面上的数据，如何把他分解到点上这个是管理者必须具备的能力。
2）战略与战术的问题
战略是公司对整体市场操作的知道方针。作为公司的封疆大吏。要严格服从
公司的战略知道思想。只有战略意识上的决对的统一，才能保证整体的指标和制度的有效达成。作为区域的主要负责人，如何领会公司的战略意图是很重要的。战略分解为局部市场的动作就是战术问题。
3）空间的予与要的问题
做业代的时候空间是上级主管给公司争取的，自己考虑的主要是在这个空间中怎么做好点上的工作。作为一个销售经理要做的应该是怎么把公司给与的空间拓展到最大。而不是强硬的和做业代的时候一样和上级争执。会争取上级空间的业代决对是一个好业代，但是不一定是一个好的经理。
公司给与的有效的资源是一定的，就像销售专家说的，费用永远没有够用的时候，在不够用的费用的前提下怎么做好分配才是一个经理的头脑中最应该考虑的事情，而不是和老板讨价还价的做争取。换位的考虑在空间的争取上应该得到最
大的体现。作为一个管理者的思想应该是和公司的理念合拍的。这个合拍有的时候就是不能为所欲为的把做销售基层的态度带到管理工作中来。每一个政策的制定是公司经过考虑才作出的决定。无条件的执行公司的决定是一个管理者应该具备的能量和水平。具体的下面的分配和分解工作才是一个中层管理者最应该考虑的，这也就是你如何把公司的给与的空间做到最大化，让你的团队人员能执行到位的条件。
空间是公司的给予。但却是区域的创造。在有限的空间中如何做到最大化的执行才是体现一个部门经理的水平的关键。作为公司的管理者每一步都应该是和公司的主导方向合拍的。这也是要空间的一个最重要的沟通前提。
下属的空间是争取的。这个要看各个区域之间的实际状况，做到合理的分配。做销售业代的时候，总是把会哭的孩子有奶吃做为座右铭。但是做为管理者应该勇担责任，如果大家都叫那公司的高层的管理就会出现问题，做销售和做管理的责任的不同就体现在这个方面。
做好属于自己的工作，这是每一个员工应有的责任。每一个销售政策的出台都有着公司对市场的把握和预期。只有我们执行好和分解好公司的每一个销售政策。我们才能真正得在销售经理的位置上作出成绩，才能体现自己的价值。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。只有不断的调整自己，改变自己的思维方式，跟得上公司的脚步。才能从角色的转变过程中走的更快，也只有这样朋友们才能适应管理折的角色，才能体现自己作为一个管理者的水平。
