加油站工作措施或思路写作提纲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“加油站站长工作思路”。
2011年加油站工作措施写作提纲
一、本地的市场概况1、2010年本区（县）的经济发展概述、国民经济生产GDP总额？地理、区位优势和劣势。
2、本区（县）的机动车总数，人口数、人均可支配收入是多少？
3、本区（县）的成品油消费总量，成品油的构成情况，中石油占比多少？社会加油站占比多少？中石化占比多少？本站的社会份额。
二、本站2010年销量分析
本站完成总量是多少，汽油各品种和柴油的销量分别是多少，环比上年增减幅度，增减的主要原因。柴汽比的构成是多少比例。
本站实现的销售中，固定和IC卡用户有多少量？现金和流动客户有多少量？本地客户和流动客户的各自比例？请分品种介绍。
本站的客户管理情况，固定、铁杆客户有多少家，月消费1--3万元以上的客户有多少？月消费3--5万元以上的客户有多少？月消费5--8万元以上的客户有多少？月消费8--10万元及月消费10万元以上的客户有多少？以及他们各自的销售占比。
三、市场调查情况
1、本站周边的中石油和其他主要竞争对手的情况，2010年的销量是多少，柴汽比是多少，主要营销手段是什么？
2、固定的大客户、目标客户有哪些？
本站周边5公里范围内的规模企业数量和名称，他们目前的油品消费数量和由谁供应？顾客的需求有哪些？规模以上工业企业是指年主营业务收入500万元及以上的全部工业企业，规模以上商业企业是指当年产品销售收入200万元以上（含）的商业企业。
本站周边5公里的重要公共设施的情况，如车站、码头、货场、桥梁、广场、旅游景点等的情况。
本站周边5公里范围内轿车数量超过2台的行政机关、事业单位和学校、医院、科研院所等单位的数量和名称。他们目前的消费数量和加油站点。顾客的需求有哪些？
本站周边5公里范围内载重量超过5吨的货车和座位数多于9座的营运巴士的数量和车主分布情况，他们目前的消费数量和加油站点。顾客的需求有哪些？
途经本站的，本站可以争取的其他客户的情况，车辆台数、油品消费量、加油目的地等。顾客的需求有哪些？
四、顾客需求调查
顾客对我们的意见和指出的不足之处。
顾客的合理需求有哪些？
五、营销措施
针对2010年销售任务的工作思路？既路线、方针 完成目标任务的主要工作措施？既具体措施和手段，准备搞那些营销活动？
通过以上几个方面的市场调查后确定本站的业务争取对象。怎样利用现有的资源满足顾客的正常需求？既怎样抢客户？
中石油及其他竞争对手可能采取的竞争手段，针对竞争对手的竞争手段我们如何反制？（应急措施，多谋一步）
营销措施中要有专门的段落叙述如何增加非油销售，完成非油任务。
六、合理化建议或者实现目标销量的困难。
写作要求：
1.独立完成，不准抄袭和网上下载，如有抄袭和敷衍塞责的，一经发现严惩不怠；
2.结合本站实际，深入调查，为增量扩销积极准备，正月初九站长会上每个站长逐个发言，站长发言时间，不低于15分钟，不超过30分钟；
3.要求1月28日交初稿，正月初七正式定稿；
4.字数不少于3000字，有图片、表格、问卷为佳，能做成PPT课件更好；
