阿里巴巴推广服务之“三驾马车”的利弊分析_阿里巴巴网络推广分析

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阿里巴巴推广服务之“三驾马车”的利弊分析

未来，离开电子商务将无商可作！这是阿里巴巴创始人-马云最豪放的一句话之一。的确，随着网络的不断普及，未来电子商务必将取代传统商务方式，成为广泛的商务交易模式。阿里巴巴是电子商务发展最成功的例子之一，也是全球最知名的电子商务平台之一。如今，在马云的领导下，阿里巴巴越走越远，越来越壮大。在中国，阿里巴巴咄咄逼人，占据着大部分市场份额。在全球，阿里巴巴野心勃勃，不断向世界各个角落扩张。阿里巴巴为什么那么成功，这是一个值得许多电子商务平台需要研究的课题。当然，阿里巴巴也有许多应该规避的问题。这里主要为大家分析一下当前阿里巴巴国际站推广服务产品的利弊。

P4P直通车竞价排名、关键词固定排名和橱窗产品优先排名，是目前阿里巴巴国际站推出的推广服务的三驾马车。这三项推广服务，是阿里巴巴最得意的也是最赚钱的服务产品。三者的排名先后依次关键词固定排名，竞价排名，橱窗产品。许多电子烟公司为了赢得更多的曝光量、点击量和询盘量，不惜砸重金购买更多的橱窗产品、关键词固定排名和竞价排名。关键词固定排名，是指根据客户搜索量比较高的关键词制定首页前20名的收费标准，排名越靠前，收费越高。如electronic cigarette,e-cigarette,e cigarette electric cigarette等这些关键词，客户搜索量居高，阿里巴巴为根据每一个关键词的在阿里搜素结果首页前20名制定不同的收费标准。不管你的产品如何，只要你购买了该关键词的某个排名，就会拥有固定的排名。这里，一个关键词排名位置，一个电子烟公司只允许一个排名。这么做，主要是为了规避同一个电子烟厂家垄断一个关键词大部分排名位置。橱窗产品，是出现在公司阿里主页的产品，与普通产品相比，具有优先排名的特点。当然，橱窗产品对关键词的选择非常重要，而且需要对不同橱窗产品设置不同的关键词。橱窗产品的一个缺点，就是当一个关键词被许多电子烟公司都设置为橱窗产品时，那么这个关键词的竞争就非常大，尤其是这个关键词的搜索量很高时。此时，哪怕是橱窗产品，排名也会靠后。

阿里巴巴竞价排名，针对不同关键词设定不同的底价，当电子烟公司在底价的基础上出价越高，产品靠前。当产品被客户点击后，进行收费。这种竞价排名方式，存在许多变相竞争。一些实力雄厚的电子烟公司，不惜重金投入到竞价排名中，很多产品的排名都能排在首页较好的位置。当几个公司一起竞价某一个关键词时，这个关键词的价格只为越来越高。那么，这种推广方式，等于烧钱。出钱越高，排名越好。阿里巴巴在背后，坐收渔利。可见，阿里巴巴推出的这个竞价排名推广方式，是最赚钱的服务产品。