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素质课
各位朋友，大家晚上好，非常感谢大家在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加我的素质课，下面由我来谈谈，我个人对八大心态的感谢感悟。
那什么事心态呢？简单地说就是一个可以左右人思想和行为的心理状态，正确的心态是一把开启成功之门的金钥匙，而错误的心态，则是一扇向失败的大门，一个人一生最难忘的路，最难调整的是心态，不同的心态造成不同的后果，所以心态决定成败，有一个好的心态，你就是会获得成功。路虽远，行将至，事虽难，做则成，任何事只要我们坚持不懈的努力都会成功。
一.成就心态（成功人士的心理支柱）
在我们人生中，每个人要想有一番作为，成就一番事业，首先必须树立成就心态，就是给自己一个明确的目标，一个准确的定位，并且要敢于去梦想、去拼搏，这样才有实现的可能。
在我们小时候，上学时都有过梦想，老师问我们长大了的梦想是什么？同学们有的说当军人，有的说当科学家，有的说当老师，有的想当大老板，过着有房、有车的富裕生活等，大家的理想都非常好，但现实生活却是不尽人意的，现在在社会上赚钱，成功是没有那么容易的，激烈的市场竞争、传统生意大多已经形成饱和的状态，以及我们自身条件等各方面的原因。
成功不是那么一帆风顺的。有时也会面临失败，其实失败不可怕，真正可怕的是你失去了上进心。我们要不停的去寻找失败的原因，去学习那些成功人士的经验。现在我们已经加入了这个行业，从事并且了解了这个生意，一切梦想将会成为现实。首先，我们要立志，要具备老板的心态，给自己定位，这个定位的高度为了明确目标再加上不懈的努力，就一定会成功。
过去的几年，我们几乎没有人知道连锁销售。十几年前，我们更不知道，这是我们国家刚引进来的连锁业，因为它是个新生事物，我们要面对、了解，就像股票﹑保险﹑基金期质一样，它是一个不可逆转的社会潮流，附和中国经济发展，更是一个能让平凡人取得辉煌成就，实现人生价值的美好事业——连锁业。在一开始就成为一名老板，老板可以决定自己的事业，只要你是一名连锁员，就可以建立自己的销售体系，成为一名老板，而不是为谁打工。我们每个人都是在为自己干事业，当老板，必须要有老板的心态，从内心认定自己是个老板，要从仪表﹑气质﹑言谈举止﹑交际礼仪﹑能力以及学问见识等方面去提高自己﹑塑造自己，最终成就自己。
如果有人问这个老板能做多大？在这里可以肯定的回答你，你想做多大就有多大，由你自己决定，你的心有多大，舞台 就有多大。这样才会才会有进取心﹑成就感和自己的力量，并不断的修正自己﹑完善自己，有一天你就会真正成为一名自己意想不到的大老板。想要做一名老板，虽然有一定的难度，但这是自己决定的一个目标，是要去开创一个美好的事业，那么不拿出信心和勇气去拼搏行吗？用自己的智慧和勇气去实现自己的愿望，世上无难事，只怕有心人，就看自己是不是一个有心人了。
无论做任何事都要面对挑战让一个人看到希望，面临二十一世纪，人类最大的陷阱，就是满足于现状了，丧失了上进心，所以只要我们能充满自信和勇气，敢于给自己定位，敢于冲破阻扰，我们就一定会梦想成真，一定会成就一番前所未有的事业。
二．学习心态
俗话说：“学无止境，活到老学到老”，不管你从事什么事业，学习是重要的。因为学习是开启成功之门的金钥匙，所以说学习是关键，学习是每个人必备的学科，学习好了才有成功的希望，才能实现自己的梦想。每个人从出生到成人都有一个成长过程。从我们出生到走路，开始学说话，父母就慢慢教会我们生存能力，但是有些人为什么可以成为科学家﹑工程师，他们在上学的时候，就有一个美好的梦想，知道学习是为了自己以后的梦想在打基础，他们为了明天能生活的更加美好而付出今天的一切。但最低层的很多普通人，他们上学时以为是为了父母，应付父母和老师他们没有好好学习﹑认真学习，不知道学习对自己将来的重要。
我们今天所了解的这个行业，它是一个新生事物，我们必须要有一个好的心态来专心学习专业知识，每个细小的环节和严格的管理制度是通过合理运用，孰能生巧的掌握它，就能很好地掌握自己，我们这个行业不但有很多高层次的成功人士，有公﹑俭﹑法及工商部门的司法人员，也有银行﹑保险及其它公司的营销精英，有医生等知识知识份子，也有本身就是上千万的老板，也有贫困的农民，但这些并不代表他们已往的过去和昔日的辉煌，今天我们来到这个行业，必须从零开始，我们不计较曾一事无成，但也不能沾沾自喜的认为自己是一名成功的商人，我们要有空杯的心态，不断学习，才能走在人家的前面，华人富翁李嘉成曾经说过这样一段话：每一个新的商务时代结束都会造就一批富翁，而每一个富翁的造就是当别人不明白时，他明白了，当别人明白了，他已经行动了，当别人行动时，他已经成功了，当别人成功时，他已经非常富有了。我们在座的各位是新时代的商人，那就须学习新时代的技术才能成为新时代的富翁。
三．付出心态
一份耕耘，一分收获，有付出才能有回报。这个行业是：“我为人人，人人为我”，要想成功就得付出，这是每个人都明白的道理。俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆”，你付出什么回报的就是什么，你付出的越多，回报就越多，但凡明智的人都懂得联合别人的力量。因为个人的力量总是有限的，与人合作则可以壮大自己，如果能够使别人体会与你合作，不论做任何事情都可以成功百倍。一个人的力量是有限的，有了大家的帮助，个人才能有更大的发展，在当今的社会，人与人之间的交往日益频繁，有些事只能相互 才能完成，一个缺乏合作精神的人，不仅事业上迷失，也很难再激烈竞争中，立于不败之地。孤家寡人﹑单枪匹马的干事，放着身边的资源不去利用，结果只能一事无成，如果能善于用合作﹑配合﹑付出能让我们飞得更高﹑更远﹑更快，有这么一句话：“台上一分钟，台下十年功”，当我们看人家在台上精彩表演和高超的技艺时，你没有想过人家在台下流过多少汗水，摔过多少次跤，磨破了多少血泡，吃过多少苦头，不知他们付出多少才会今天的成就。
今天我们来到这里怎样才能拿到这笔钱，首先让我们看看前辈﹑推荐人他们为了我们，为了我们团队付出了很多，总之我们要想成功就必须百倍的付出。四．宽容心态
在我们的日常生活中，会碰到一些不愉快的事情，不管怎样都要有宽容的心态，宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。
在现实生活中，我们不管是与家人相处也好，朋友相处也好，或是和陌生人打交道，只要生活在世上，就会不断的与人交往，每个人都希望得到别人赞美受到尊重，尤其是言行出现失误时，最渴望得到别人的理解与宽容。你宽容了别人，你的怒气就没有了，遇到不同的意见，非要争个你死我活，付出高低，那就没有人愿意和你交朋友，因而你会活得很累，其实我们每个人都有各自的想法，都以为自己的观点是正确的，以为自己的观点和意见总比别人好，比别人什么都强，这就导致我们主观主义﹑自以为是，虽然有时别人的观点存在不足之处，你也不能一棒把他打死，以前我在老家时，为了一点小事和家人﹑朋友争得面红耳赤，但过后静下心想想，觉得一点意义都没有，为何不给对方一个台阶下呢？退一步海阔天空。古人说：“小不忍，则乱大谋也”，就是要成就一番事业，都必须具备忍耐心态和宽容心态，一次次挑战和磨练﹑锻炼自己的耐心，经得住考验，我们要学会换位思考，凡是遇到什么事情，先站在别人的角度想一下，你就会理解别人，从而原谅别人，世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，理解别人的苦衷，也掌握了别人的心，那这样问题解决起来就容易多了，所以我们宽容了别人也就是宽容了自己。
五．平常心态
我们做事不管成功与失败，都要一个平常心态，也就是一个人看某件事或自己对所取得一点成就，得不喜﹑失不忧﹑成不骄﹑不偏不倚正常的心理状态，保持一颗平常的心对待，一切事物都有它的两面性，就拿一个人的出生家庭情况来说，当一个出生在有钱人家中时，他们认为父母有钱，也就意味着自己的钱，他不需要为自己的将来去付出﹑去努力，他的未来都由他的父母安排好，他上的是贵族学校，以后可以出国留学，娶妻生子也不用担心，所以就不认真学习，不去努力工作，那他就是虚度一生，等真受到挫折时就束手无策。当一个生在贫穷家庭的孩子，父母不会那么娇惯，自小过着苦日子，自小就知道生活的艰难，他就会发奋努力地学习﹑有努力﹑有付出就有回报，他有成就，就算有一天遇到挫折，他也能战胜，这就是穷人的孩子早当家，如果有一天，我们在生活中遭受了挫折和失败，也不要心灰意冷﹑垂头丧气，而一旦获得成功，也不要沾沾自喜，我们每个人都应该以平常心态处理一切。
六．乐观心态（一切成功者共同性格）
一个具备平常心态能够面对挫折与失败的人，往往因为他们对事物能正确的认识，其实也是一种乐观的心态。
在现实生活中，我们经常发现这样的现象。每当我们遇到这种事情，充满了乐观和热情时，事情就会越做越好做，而一开始就觉得不会成功，很难做到的话，就会越做越糟，对一件相同的事情，因为心态不同就会产生不同的结果，乐观心态就会带来积极的行为，而悲观的心态会导致消极的思想，使你陷入困境。
乐观是一种对事业的浓厚兴趣，对未来充满信心，而表现出高度负责，全身心投入情感，同时乐观还是一种积极生活状态，是我们走出困境的法宝。
二十世纪三十年代，有一家史东的公司，已拥有一千多名员工，后来经济危机，全球中小企业纷纷倒闭，史东的事业也处在风雨飘摇之中，他的一千多名保险推销员，四处碰壁，因为人们已经没有钱来投保了，保险推销员也因此变得非常失望，失去了信心，面对突如其来的问题，史东坚信只要以乐观心态来面对困难，就会取得胜利。推销成功也取决于推销员积极乐观的心态，而并非全是外部环境，为了向情绪低落的推销证明这些并非空话，史东亲自赶往地，推销自己的保险，在那些艰难的日子里，他每天业绩的并不低于20年代经济繁荣的时代，所以不管我们有任何不开心﹑不顺心的事，任何艰难坎坷，我们必须用一种乐观的心态迎接挑战，每天照样运行，阳光照样灿烂，鲜花照样开放，而乐观的心态却让你一步步迈向成功，所以不管遇到任何困难﹑坎坷，必须用一种乐观的心态迎接挑战，相信明天会更好。
七．自律心态（人格魅力的包装师）
自律是尊重他人，是对自身素质品格的起点，是心灵净托的极限。
一个人没有自尊﹑自信﹑自强的人，很难做到净托，在现实生活中，我们往往会遇到这样的事情，人与人交流时，总爱炫耀自己，贬低别人，总觉得这个世界上，除了他，再没有第二个完美的人，通过这行业的洗礼，我们自强不息的奋斗，才能得到他人的赞美。
这是全新的事业，它给每个人提供发展的机遇，在创造美好未来的同时，又要求每个投入者，有比较完美的性格，所以自律心态，我们万万不可忽视，首先我们应该端正自己的仪表，外在形象，我们既然干的老板的事业，就必须以老板的形象来塑造自己，我们一定要做到干净﹑整齐﹑规矩大方，每个人都有缺点，所以都要有自律的心态，行业中得规章制度就是给我们最好的保证，它是成功者的知音，是一名合格商人理想的基础，也可以让我们在自律过程中，认清自己做的好不好。
行业中每个人都要做好自律的围墙，严格要求自己，用冷静的思维，认真对待，依据严格的规章制度来约束自己。这个行业才能健康有序的发展，才能用行动去影响别人，从而实现自己的人生目标，达到自己认定的目标。
一个合格的商人，真正的企业家。
八．感恩心态
尽管我们把感恩的心态放在最后来讲，但正可以体现出感恩心态的重要性，前面提到七大心态为我们成功创造条件，而感恩心态却能为我们事业的发展提供动力，如果说用各种心态构建一辆奔向成功的汽车，那么成就心态是发动机，宽容心态是化油器，付出心态是车轮，那么感恩心态就是邮箱的汽油。
我们的成功肯定离不开别人的帮助，那么我们必须感谢他们为我们付出，我们每个人都要有感恩的心态，尽管中国没有感恩节，但我们中国人对于感恩的心态比外国人差。在生活中，我们常把“受人滴水之恩，必将涌泉相报”，当成一条高尚的准则，我们首先要感谢党的改革开放，提高了我们的精神生活与物质生活，感谢这个和谐的社会，感谢党和政府迎进了这个行业，让我们从事这个行业，让我们有机会在这里安心学习，并转到这么一大笔钱，可以改变我们家几代人的命运，给我们这些平凡人，有了个翻身的机会，可以实现我们的人生价值，从而达到人生的辉煌。
感谢所有同舟共济的伙伴们，为我们付出的一切。如果说你的推荐人与你还有一种关系的话，那行业那么多朋友对你的帮助就完全是一种无私的奉献，因为大家明白，你的成败与他们是没有关系的，在我们走向成功的过程中，有很多人为了我们付出过，还要我们的业务员，为我们成功所做的种种努力，其实我们身边的每个人都在为我们付出，才使得我们生活在一个环境优美的城市里，让我们有一份好心情来学习，世界万物都是互相联系的，每个人的成功都离不开别人的付出，所以我们每个人都应该抱着一种感恩的心态去对待每个人﹑每件事，我们更要感谢父母，他们给了我们生命，然后含辛茹苦的把我们培养成人，现在看守着家园，让我们能再这里全身心的投入这个行业，最后让我们携手共创美好灿烂的明天。
感谢在座的各位能抽出宝贵时间来参加我的素质课，谢谢大家！
下面请各位朋友谈谈对八大心态的感谢感悟，由这位朋友开始......
