OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“深圳电子产品开发公司”。
暑期社会实践报告
OPPO手机促销
系别：商学经管系 班级：07营高3 学号：071250309 姓名：丰晓康
五一假期激起了我要参加社会实践的决心，在放假之前，学校院团委实践部组织了五一假期单的吃完饭后，便在理工楼耐心的等待，可是一直等到将近1点，却杳无音讯，又过一会短促的信息，我抱着极高的信念去试试。上面通知说在中午12点到下午两点面试，中午简通知我们去大学生活动中心去面试。无奈，得去，此时心里有一种落寞感，进入大学生活动中心二楼简直惊呆了，整个二楼黑压压的一大片，全是在焦急的等待着工作岗位极少，面试人员极多的尴尬场面。我们本来去的又晚，还得经过两轮面试，分初试和正式面试。初试是学院里实践部里面试的，幸好初试人员是我们老乡，可以提前进入正式面试。可无奈前面正式面试人员太多，时间马上两点，下午还得赶着去上课，就很无奈的去上课了，没有办法。初步面试就真正体会到了找工作的压力有多大，期间OPPO主面试官还站出来告诉大家，不要拥挤，本次短促仅仅招30人，待遇是一天40，中午有工作餐，一个小小的假期短促竟然吸引真么多人来竞争。只要有一丝机会，就要尽百倍的努力去争取，只好等到下午孤注一掷了。还不知道面试人员已经收满没有。下午课都没有上好，心在默默的等待着，然而放学后直接冲到面试教室，可是已经没有人了，当时的心情可想而知，都无法形容例如，才体会到希望有多大，失望会变本加厉的偿还。但是我不甘心放弃，起码还没有面试。然后很无奈的走到食堂吃饭去，在吃到一半的时候，电话突然响起，这又激发了我最后的一丝希望，果然是一个同学打来的说假期短促还在最后的面试，过来可能还有最后的机会，我第一时间赶过去，然后很兴奋的略带着紧张进入了面试教室。进去教室以后便没有太紧张，见到本系部还有班里的同学，还有见过一面的OPPO主面试人员，也就是以后我们的领队，超哥，进去之后在前排坐下，听面试人员在提问每一个在座的同学，他提问的问题很随和，也很亲切。感觉平易近人，并没有什么盛气凌人的感觉，知道他也是大学毕业不久。但是从他的言谈举止中就能发现我们和他有多大的差距。经过他的自我接受之后才知道他从事OPPO已一年多。紧接着到了自我介绍，我是来自市场营销专业的，很想利用假期来学以致用，增加自己的实践经验。然后说我的兴趣是，喜欢各项运动，然后他问我喜欢篮球嘛，我说很喜欢，后来才知道问篮球以后会有用的。然后他又提问了几个问题，整个过程感觉很融洽，并没有感觉到什么约束，当然我也没有紧张。然后他又讲了他曾经去市公安局推销手机，问我敢嘛，我很坚定的回答敢。总之，或许是自己没有紧张的缘故或者自己篮球的爱好，面试人员告诉我一个好消息，我面试第一关通过，他并表明希望看到我的成长。到晚上之后我们受到了短信，周末8点到青职业学院参加第二轮面试。周末早上早早起来来到目的地等候，一会大家都到了，之前面试官又给我们接受了开发区的OPPO的总代理人，他的一番讲解给我们很大的震撼，佩服他的煽动能力和他的个人光辉事迹。之后又给我们接受了一些手机的详细情况以及价格。之后有给我们分了小组，制定了详细的销售计划。我们的狼之队的总体目标是300台。讲解之后，我们就静候放假，开始促销了。假期前一天晚上发来短信说第二天早上7点准时到天方手机门口集合。时间很快来临，早上很兴奋的来到目的地。之后分完组。我们小组总共有5个人，我们的主要任务是负责维护现场的篮球抽奖活动和OPPO品牌宣传。一整天的工作在兴奋和疲惫中结束了。体验到许多许多。认识到自己的劳动力，以及要放下自己的面子。以前看别人街上促销几乎不理会，现在自己做广告了。更体会到了工作的艰辛，挣钱很不容易。第二天的工作就没有了兴奋感，有一点点厌恶感，第三天有点适应，当促销已经结束了。这几天也深深体会到了团队合作的重要性，经过我们的努力也初步达到了预期销售目标。下面就OPPO手机的公司情况以及发展史做简单的介绍与分析： OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、液晶电视，以及手机，以MP3启动中国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
有人说朦胧的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其迫切地追求。OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界，如果现在还有人不知道OPPO，那说明此人最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔的广告轰炸加上各种公关活动，你想不看到她的身影都很难！
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作，从MP3切入玩大手笔。企业需要世界眼光和战略思维，OPPO一上市，就给终端促销人员灌输统一宣传口号，告诉消费者OPPO是全球注册品牌，记住没有说是全球品牌，因为步步高企业是非常诚信本分。打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、富有个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。1 横空出世、强势杀入
从5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。2 韩系风范、唯美广告
要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。3 精工时尚，独具慧眼
我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如目前市面上的多款机器，（X3/X5/X7/X9）各有特点。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。4颠覆渠道、欲在通吃
从渠道上来看，OPPO也颠覆了MP3的传统模式。OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是MP3的主要阵地却不在这，从长期MP3销售情况来看，IT市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。
5锤炼文化、沉淀品味
要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美，那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，是要如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。
OPPO 首款音乐手机A103，以简约时尚、笑脸相迎，上市以来，颇受时尚潮人的青睐和好评，加上无以伦比的完美音质，让人爱不释手。而发生在雪山上的纯美爱情广告更是家喻户晓。在金色之秋，由BOBO代言的新款OPPO手机广告，将引领大家延续唯美之旅。
新款手机将秉承OPPO一直以来的完美音质和时尚品味，致力于打造音乐手机巅峰之作。无论是OPPO唯美的广告画面，抑或是OPPO手机的音效质感，作为青春时尚优质偶像的BOBO，代言OPPO手机广告无疑是最完美的契合。OPPO熟悉美妙的旋律成为我们百听不厌的音符。BOBO代言的OPPO手机广告将留给我们更多的期待和无限的遐想。对于OPPO手机，这将是一次完美诠释。BOBO愿和OPPO音乐手机一起给你呈现天籁之音！
在疑惑还没有解开的时候，OPPO又接连展开了强大的传播攻势：网络和平媒广告的积极跟进、与SINA合作的“OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再推了一把波澜；OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。
与此同时，步步高还开始了销售网络的搭建工作。一反国内MP3销售常态的是，步步高把OPPO主要销售渠道搭建在了家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。对此，业内的分析认为，OPPO在卖场建立专柜，能够避免与国内其他品牌形成正面的冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的高端品牌形象，进一步强调OPPO的“洋化”形象。但这也招致了两个可能共生的弊端：一是慢进慢出的传统家电卖场是否符合MP3这样“薄利”消费品的生存需要？二是传统卖场的高提点必然进一步挤压MP3的利润空间，OPPO的生存空间会否因为这个而降低？
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OPPO Real系列音乐手机是OPPO公司08年的重量级产品，电视广告的男主角已经选定为当红偶像组合BOBO。活动的奖品设置比较丰富，分别有幸运参与奖、复赛晋级奖、终极大奖三类。其中，中得幸运奖的个人可以获得OPPO MP4 S9h一台，复赛奖分为OPPO手机实物奖或QQ会员体现奖，最吸引人的是终极大奖，除了丰富的现金奖赏外，还可以成为OPPO广告模特，与BOBO合拍手机影视广告。
OPPO手机这一次广告策略加入了与广告受众互动的元素，将影视广告制作的各个环节纳入了广告宣传中，充分利用各方资源为这款新产品打入市场，广告未出，广告主角选拔赛已为产品打响头炮。
OPPO Real系列音乐手机沿用了传统的明星代言策略，电视广告的男主角为当红偶组合BOBO，基本按照明星效应为产品塑造时尚的形象。
有所不同的是，这一次影视广告的制作环节被纳入到广告宣传当中，并被打造与一项广告女主角选拔赛的活动形式，达到一箭多雕的效用。
首先，将影视广告的制作环节打造成广告宣传活动，创新性地善用了各方资源进行产品宣传，丰富的奖品为产品进入市场做好了铺垫，影视广告未出，已培养了一批忠实的产品试用者，对日后产品进入市场大有好处。
再次，以明星策略宣传产品，加入广告选拔活动以与明星合拍为卖点，既吸引消费群体，也使消费群体在参与活动之时认识产品到熟悉产品，以活动增加了产品与消费者之间的互动性，密切了产品与消费群体间的关系。
总之，这一次OPPO手机的影视广告营销策略可谓创新营销的一个典型案例，相信能为各个影视广告公司提供一个广告宣传的好例子。
作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨品质：高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。目标：我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。
核心价值：提供高品质的产品和服务，为人们创造更加美好的生活，做正确的事，但不仅做正确的是，更要做有意义有利于社会的事，建立一个更健康和更久远的企业。做事情的方式：维持严谨，平静的心态.诚信：值得信赖的，并永远保持承诺，绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。
团队精神：和谐团队内部以及与商业合作伙伴。
对消费者：只提供高品质的产品和服务。
对员工：提供和谐和相互尊重的工作环境
对商业伙伴：提供公平和有价值和互利合作的平台。
对股东：使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。
OPPO手机在突出以来，取得了极大的成功，但离国际大品牌还有一段艰难的路程，通过这三天的实践可以看出，凭借OPPO强大的营销团队精神，相信OPPO在手机市场上一定能够去得斐然的成绩。OPOO一路走好。
短短的三天的促销很快就结束了，收获很多很多，享受了一次很新鲜的实践体验，虽然假期没有回家或者去旅游，但是心里感觉很不错。正所谓用面试人员当时所说，这几天你们要经历一段美好难忘的人生旅程。更多的是收获了阅历，更清楚的认识到了自己，不要把自己看的太重，学会了怎样与人沟通合作，更认识到团队精神的重要性。在实践中也认识到了自己的不足，时间是检验真理的唯一标准。为以后的学习中弥补自己的不足做了一个很好的认识自己的过程。还认识到许多许多。
