关于增加OPPO手机销量的若干建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“oppo手机市场营销浅析”。
关于增加OPPO手机销量的若干建议
一：产品策略
我们对于产品的设计着重于销售柜台的设计和摆放，同时我们还会给它赋予灯光，并且还会将它们以图片的方式做成宣传单，以便于我们潜在的客户进行观摩； 二：产品组合策略
OPPO手机在市场的需求较大，产品线应该采取扩充的策略，其次，也应该延伸产品线，采取向上延伸的策略，中低档产品中也应该加入高档产品，因为OPPO手机的受众是青年人以及成年人，他们对产品的要求越来越高，所以我们产品的更新换代也应该越来越快，此时加入高档产品有利于提高公司的整体形象； 三：品牌策略
OPPO手机应该根据手机的不同的定位、不同的款式以及尺寸，推出不同型号的产品，并对不同型号的产品分别命名，但是最终的产品上面都会有OPPO这个LOGO，有效的采用品牌策略，可以更快的打响品牌知名度，只有这样才能最大限度的占领市场； 四：产品类型
我们通过市场对年轻人的调查，可以推出R系列、Find系列、A系列以及N系列等不同系列，主要是根据它的型号、功能、款式以及尺寸来进行分类的； 五：服务
服务分为售前、售中和售后服务，其实顾客比较注重的是售前和售中服务，售前我们应该主推的是对客户实施一系列优惠活动，但不是主动降价，可以改为送礼品的形式，我们可以再销售的同时赠送一些与产品有关的配件，如耳机、充电器、USB线以及光盘等等，其次就是售后服务，售后总是对售前和售中的总结，是来弥补前面的不足，可以采用一个月包换和一年保修等措施； 一些具体的实施措施： 一：价格策略
1）可以根据市场对新产品需求的不同，我们可以采取市场需求定价法，需求不同产品的价格就不同，比如R系类和A系列，出现新的功能，则在市场上的定价刚开始就会高；
2）采用定价策略中的心里定价法，我们将R9的定价为2799元，将R7定价为2499元，采用位数定价法，可以让消费者感到心里安慰； 3）对于新的产品，因为需要迅速占领市场，可以采取一些折扣的方式，例如数量折扣，比如购买五台及以上可以打九折等； 二：渠道策略
1）随着互联网的迅速发展，我们可以采用网上直销的模式，或者在几大电商中设立旗舰店等，这样做就可以减去中间商的利润，有利于消费者购买到物美价廉的产品；
2）也可以利用中间商来进行产品的买卖，比如联手三大运营商，或者在各地开立自己的直营店，这样更容易接近消费者，也更容易使产品方便的售出；
3）可以利用媒体广告进行优购，或者进行有关的电视购物等，这样只用增加一定的成本投入，却能换来更多的关注度，增加更多的销量； 4）家庭聚会销售，可以先给使用者介绍产品，OPPO手机的受众大多数是年轻人，在各种聚会时更加容易销售；
5）电视加电话销售，进行电视宣传和电话沟通，可能对于消费者来说更加具有亲切感； 三：促销渠道 1)广告设计 1.1:目标人群
在校大学生和年轻人所占比重大，其消费水平处于中等和高消费水平，年轻人非常喜欢赶时尚，流行时尚的手机是年轻人关注的焦点，OPPO手机的外观、质量以及功能都能够吸引众多的年轻人； 1.2：目标
使销售量上升，利润到达最大化； 1.3：地点
电视频道，电台，各种主流网站，赞助各种综艺节目，商报，高速公路路牌，公交车上，大学校园海报； 1.4：方案
1.4.1 赞助：可以通过独家冠名各种大型节目，如快乐大本营，奔跑吧兄弟等；
1.4.2电视广告：晚上黄金时段可以投放OPPO手机的广告； 1.4.3 电台：可以在某个时段循环播放；
1.4.4 报纸广告：在国内各大主流报刊上租一个板块用来登上OPPO的广告；
1.4.5 路牌广告：可以在高速公路租一个广告牌，而且广告牌要接近收费站；
1.4.6 公交车广告：在公交车上的电视中可以循环的播放OPPO手机的广告
1.4.7 校园广告：可以在食堂门口、宿舍门口或者教学楼贴上OPPO手机的广告等； 1.5 促销策略
可以与某些大型公司联手合作，举行大型的促销会 1.5.1：比如和可乐赢OPPO手机； 1.5.2：在电视直播中竞猜赢OPPO手机；
1.5.3：大型促销会，请主持人进行本公司的产品介绍和演示，活动完后进行抽奖赢OPPO手机； 2）公共关系策划书 1.1：目的为了树立OPPO手机良好的企业文化和品牌形象，扩大OPPO手机的市场占有率，提高企业的销售利润； 1.2：活动主题
关爱贫困儿童，我们一起努力； 1.3：时间
2016年6月1日儿童节； 1.4：地点 娄星广场 1.5：嘉宾
OPPO手机品牌公关关系负责人，政府相关人员，被资助学生代表，被资助学校校长； 1.6：邀请媒体
各大主流网站记者，各电视台记者； 1.7：活动主持 1.8：内容
1：请嘉宾就做，2：致开幕词，3：请负责人讲话，4：企业捐钱，5：奠基仪式，6：请嘉宾退场，7：清理现场 1.9：信息反馈
1.9.1 活动完后，进行市场抽样调查，分析活动是否达到预期目标； 1.9.2 有专门人员跟进希望工程的活动；
1.9.3 针对市场调查的结果，活动引起OPPO手机销量的变化，对销售计划进行针对调整； 3）人员推销
1.1：派业务员上门进行推销；
销售人员可以根据网络数据来确定目标人群集中的住宅区、家属楼或者学校等； 1.2：实体店销售
在各地设立自己的品牌实体店，销售OPPO手机； 4）营业推广 在实体店里面可以采取促销，降价，送礼等形式进行产品的推广，通过介绍产品的性能，以及各种参数配置，型号，样式等来销售产品；
