心理效应由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“心理摆效应”。
11、、首首因因效效应应：：即第一印象的强烈影响。事物给人最先留下的印象往往有强烈的作用，左右着人们对事物的整体判断，影响着人们对事物以后发展的长期看法。是一种先入为主的思想方法。要正确地观察事物，就必须使自己不停留在第一印象上，同时又不忽视第一印象。
22、、近近因因效效应应：：即最近或最后印象的强烈影响，事物给人留下的最后印象往往非常深刻，难以消失。对一件事物或对一个人接触的时间延长以后，该事物或人的新信息、最近的信息就会对认识和看法产生新的影响，甚至会改变原来的第一印象。
33、、晕晕轮轮效效应应：：即一种以偏概全、以点概面的片面知觉。人们在认识事物或人的时候，往往会从对象的某些突出的特征或品质推广为对象的整体印象和看法。以事物的某一特性为依据，而忽视其他特性就对整个事物作全面评价。
其错误在于：
第一，只抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；
第二，把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；
第三，说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。
4“爱人者，兼其屋上之乌。”意为爱一个人而连带爱
4、、移移情情效效应应：：他屋上的乌鸦，即“爱屋及乌”。对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来，此现象称为移情效应。
55、、互互惠惠原原理理：：意思是说，别人对我们好，我们也会对别人好，尽量以相同的方式报答别人给我们的恩惠，否则就会产生负债感。
66、、社社会会认认同同原原理理：：①进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做的，尤其是当我们要决定什么事正确的行为的时候，当看到大多数人在做某一件事，就认为这样是对的、正确的，那自己也就会以此作为是非判断标准之一，确定自己是不是也应该这样做。②认为某种观念正确的人数越多，这种观念就越正确。
77、、权权威威效效应应：：是指一个人若是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所作的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻，人贵言重”。首先由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
8““短”：
8、、短缺缺原原理理：”物以稀为贵，机会越少，价值就越高。当一样东西非常稀少或开始变得稀少时，它会变得更有价值。人们害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
9““强”：
9、、强化化原原则则：”当一个人采取某种行为时，能比从他人那里得到某种令其感到愉快的结果，这种结果反过来又成为推进他趋向或重复此种行为的力量。
1““自”：想法的人另眼相100、、自己己人人心心理理：”对与自己有相似或相同经历、待的心理。
1““多”：111、、多看看效效应应：”对自己越熟悉的东西越喜欢。很多时候，见面时间长，不如见面次数多，可提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
1““同”：122、、同步步效效应应：”人与人之间的表情或动作的一致。心理学讲，双方思维方式和态度的相似或相同。两人彼此把对方作为所仿效的对象，应是互相欣赏或有相同的心理状态。
1“冷庙”受热反应比“热庙”强烈很多，在没有任何渴求时给人好133、、处，比有求于人时再给人好处，更易得到对方的感激，更易激发对方的报偿心理。
1““角”：144、、角色色效效果果：”是指如果给某个人一个角色，不如长官、士兵、教授、学生。这个人就会在假设自己是这个角色的过程中逐步适应了这个角色，按想像中的这个角色的思维方式去工作、生活，甚至举手投足都带上了这个角色的味道。1155、、心心理理除除法法：：一种心理战术，即使通过变换单位对同样数量的东西进行分割，给人以负担减轻的错觉。比如分派任务时，将艰巨的任务化大为小，让对方感觉目标容易达成。每完成一个小任务，对方便体验了“达到的喜悦”，由此增强完成大任务的信心。
1““从”：166、、从众众心心理理：”表现在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现在长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。1177、、贝贝勃勃规规律律：：人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激就越迟钝。如果人们一开始就被优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也能较轻易地接受。1199、、片片面面提提示示：：只强调某种商品或事物的优点而不明确提示缺点；两两面面提提示示：：同时说明某种商品或事物的优点与缺点。
2““观”：个人单独完成任务与由他人在场时200、、观众众效效应应：”许多情况下，完成任务相比，如果是完成同样的任务，单独完成赶不上由他人在场时完成的效果。不顾哦，在某些情况下，由他人在场也会干扰个体活动绩效。
2““超”：过强和作用时间过久而引起心里211、、超限限效效应应：”是指刺激过多、极不耐烦或反抗的心理现象。言简意赅往往比喋喋不休更有说服力。
2““参”：就是对参与某项活动的一种自222、、参与与意意识识：”意即参加的欲望，觉要求。对与自己有关的事情，有一种“想了解更深”与“想参与其中”的“参与欲望”。
2““马”：对那些233、、马太太效效应应：”即对名人作出的贡献给予非常多的荣誉，无名者的贡献则不予承认。一方面促使无名者去去超越名人过去的成果而获得自己向往的荣誉，从而推陈出新，促进社会进步；另一方面可能让名人居功自傲，让无名者遭受非难、打击。
2““投”：244、、投机机心心理理：”是指人们在集体中不发挥最大能力的倾向，除非自己所作的贡献能够让人一目了然地分辨出来并得到认可。杜绝的方法是责任分配到户，不同的工作由专人负责。
2““禁”：255、、禁果果效效应应：”被禁忌所吸引的逆反心理现象。通常，一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈，它所产生的抗拒心理也愈大。
2凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号，易被回忆起来。266、、比如在一篇黑色字母中的几个红褐色字母，比黑色字母好记。
2““改”：277、、改宗宗心心理理效效应应：”人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。假如一个问题对某人来说十分重要，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要同意者。
2““阿”：288、、阿伦伦森森效效应应：”是指人们一般喜欢那些对自己的奖励、赞赏等态度或行为不断增加的人或物，最不喜欢上述态度或行为不断减少的人或物。
2““采”：299、、采纳纳原原则则：”对方无论说什么，你都要先接受他的观点，并且同意、赞成他的想法，这样就打开了对方的心扉，达成一种互动。此时此刻，再向对方灌输一些新观点和理论，就容易被接受。
3““反”：300、、反馈馈效效应应：”是指及时对活动结果、失态进展等进行评价，能强化活动动机，有利于局势趋向良性轨道。你对别人的行为会有自己的看法，无论是褒还是贬，是表扬还是批评，都要及时进行反馈，以促进交流。
1““锚”：
1、、锚定定效效应应：”个体的判断依赖于最初的印象、信息、位置等，即初始值，就像锚一样把人们的思想固定在某处，进而影响人们对事物的判断。
2““对”：
2、、对比比效效应应：”也叫联合评价。人们在做决策的时候，往往根据一些溶氧仪评价的线索及标准，在多件商品。事物或人中进行综合判断，从而选择最优答案。
3““语”：，一般
3、、语义义效效应应：”人们受损失规避的心理影响，若强调获救，人会认为这是“得到”，生命很重要，能救多少是多少，人们选择规避风险；若强调的是“死亡”，一般人会认为这是“失去”，大家不希望看着400人就这么离去，人们会选择风险喜好。
4““焦”：
4、、焦点点效效应应：”即把自己当做一切的中心，并且高估了外界对自己的关注。
5破一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，5、、破窗窗效效应应：：其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人们就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。
心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好像河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。
66、、鸟鸟笼笼逻逻辑辑：：挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里，这就是鸟笼逻辑。
过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维，可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。
77、、责责任任分分散散效效应应：：当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。倘若他见死不救会产生罪恶感、内疚感。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，有别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。
88、、霍霍桑桑效效应应：：即当别人或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是别人所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！
99、、习习得得性性无无助助效效应应：：实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期且不可控制的电击时，即使狗有机会逃离电击，他们也变得无力逃离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。
狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感，即它们认识到电击终止都是在实验者掌控之下的，自己无论做什么都不能控制电击的终止，没有能力改变这种外界的控制，从而会有一种无助感。1100、、证证人人的的记记忆忆：：证人，通常都是提供一些客观证据的人，就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西如实讲出来的人。然而，心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。
珀费可特和豪林斯实验，让被试者看一个简短录象，是关于一个女孩被绑架的案件。第二天，让被试者回答一些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，然后做再认记忆测验。接下来，使用同样的方法，内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。
和以前发生的一样，也发现，在证人回忆的精确性上，那些对自己的回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明，但对于一般知识来说，情况就不是这样，信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。
人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明，因此，倾向于修改他们对于信心量表的测验结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确答案，被试者可以自己去衡量。例如，人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是，目击的事件不受这种自知之明的影响。例如，从总体上讲，他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。1111、、罗罗森森塔塔尔尔效效应应：：美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个实验，他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。
此实验表明，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称“罗森塔尔效应”，习惯上也称为“皮格马利翁效应”（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。
教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励，常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求，这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外，但大趋势却是如此。1122、、帕帕金金森森定定律律：：英国历史学家诺斯古德·帕金森经长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请辞职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。
第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。1133、、虚虚假假同同感感偏偏差差：：我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的，就高估与自己的行为及态度有相同特点的人数的倾向性即“虚假同感偏差”。如通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。这种会影响虚假同感偏差强度的因素有：
（1）当外部的归因强于内部归因时；
（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；
（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；
（4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时；
（5）当涉及到某种积极的品质或个性时；
（6）当你将其他人看成与自己是相似时。
1歇指情绪异常激动，举止失常，无法控制自己，144、、歇斯斯底底里里效效应应：：通常用于形容对于某件事物的极度情绪。1强调两者中一个的缺点，更能诱导对方选择另一外一个。人155、、都有逆反心理，你越说乙好，对方越不可能选择乙，如果你停止说乙好，反过去说甲的种种缺陷，对方反而会主动放弃甲，去选择乙。
1““缓”：166、、缓解解交交代代：”与自己的队友假扮白脸与黑脸，一唱一和，对对方软硬兼施，这是谈判获胜的诀窍。先让一位代表采取强硬态度，提出苛刻要求，令对方惊慌失措，待谈判陷入僵局，再让另一位代表以友善的姿态继续谈判，便能顺利进行。
1““乐”：177、、乐观观成成功功理理论论：”两个在智力、能力上相差无几的人，相比较之下，具有积极、自信与乐观精神的人往往比缺乏自信或者悲观消极的人更容易获得成功。乐观的人可以从不利的形势中找到有利因素，削弱负面消息的影响，使事态趋向正确、积极的方向。
1““软”：通过决心和毅力，188、、软缠缠硬硬磨磨：”以消极的形式争取积极的效果，通过消耗彼此的时间和经历，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情达到影响对方态度和改变对方态度的目的。
1““破””切断人们退路，产生危机感，以此激励人们奋发199、、破釜釜沉沉舟舟：进取的。置之死地而后生。
2““以”：200、、以话话套套话话术术：”故意说错话，让对方来纠正，从而掏出对方真实想法。有时可让对方在不经意间说出重要的信息，如此一来，便能轻松地谈听出一些难以从正面打听到的信息。
2““购”：211、、购物物清清单单法法：”是一种掩饰自己真实想法的心理战术。人们面临多项选择时，由于目标分散，更容易产生迷糊的感觉。社交或谈判场合中，当需要隐藏自己的真实想法时，可以有意提出多个条件或提出多个要求，这样对方便无法分辨出你的真实目的，从而把握主动权。2222、、““配配套套效效应应””：：【越是拥有越是不满足】人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理平衡，这在心理学叫“配套效应”。2233、、““富富勒勒效效应应””：：研究发现，面对一个模糊的描述，人们往往会将它与自己的情况对号入座。这种倾向被叫做“福勒效应”，产生的原因被认为是“主观验证”的作用。心理学家认为，“福勒效应”可以解释为什么有些人会对占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等信以为真。【当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真2244、、【等等死死模模式式】】正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。——我们把这个模式称为“等死模式”。
2【⑴事实不等于真相；⑵破除谣言最简单的255、、【马马赛赛克克效效应应】】办法就是公之于众；⑶坦诚沟通可以避免误解，它既是一种态度也是一种技术；⑷避免用自己的心理投射解读世界，需要不断学习，长养智慧；⑸学习的根本意义在于提升自己的洞察力；⑹这是一个心理建构的过程。
