三商法讲解（材料）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“三商法全部课程资料”。
首先在开课之前，给大家讲这么一个小故事。说这个故事发生在**，有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善，导致店里的生意日渐萧条。有这么一天，当这位老板坐在店里发愁的时候，突然从门外走进一位老者对这位老板说，我有一个很好的赚钱要告诉你，包你在一个月内净赚十万，但你在赚取这十万元的同时必须付给我一万元作为报酬。这位老板想了想，觉得很划算。于是采纳了这位老者的意见，装修店面、改换门庭。果真在一个月的紧张忙碌之下赚取了这十万元，他也理所当然的付给这位老者一万元作为报酬。那么大家想知道这位老者是谁吗？在这里我不妨告诉大家，他就是世界上最大的快餐店连锁大王麦当劳。据社会商业学家统计，像这样的快餐店在全球约有一万的多家，如果每家每月付给这位老者一万的话，一个月就是一亿，一年就是一十二亿。如果这位老者当初选择自己开店的话一个月十万，一年无非一百二十万。那么大家从这两组数据不难看出，这一十二亿是一百二十万的多少倍？这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板。如果你有一个很好的赚钱方法，我相信你也会告诉你的亲朋好友。那么大家来到这里我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法要告诉你们，它不限制你年龄的大小，学历的高低，以及有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家族的命运。那么大家想要经商，就必须了解商业上的发展，现商业家把它划分为三个发展阶段。下面就由我为大家讲解三商法。
一商法它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉的摆放在柜台里，等待着四面八方的顾客前来购买。来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十分效益。如果说这天没有顾客的到来就意味着没有效益的产生。商业学家给它一组很形象的数字表示，比如五个十相加（10+10+----10），结果等于50。这就是那种典型的乡村小卖部以及商场柜台卖货方式，由于历史的车轮不断的向前滚动这种守株待兔的卖货方式已远远跟不时代的潮流，于是很快出现了二商法。二商法于一商法不同之处，它是以公司的形式出现。给它卖货的是一名叫员工的，他们之间是雇佣与被雇佣的关系。公司的倒闭面临着这名员工的下岗以及待就业。公司也会根据这名员工的能力大小付与效益工资5%30%。也就是说这名员工它有能力的话他就可以赚取这30%，如果他没有能力的话他就连5%也赚取不到。商业学家同样给它一组很形象的数据表示（10×10+10×2+---10×5）结果就等于150。这就是那种典型的背包上门卖货方式，由于不被广大消费者所接受、所认可。于是很快出现了三商法。它跟二商法共同之处，他同样是以公司的形式出现，不过给它卖货的不再是一名叫员工的，而是叫业务员的。他们之间是合作的关系。那什么是合作呢？也就是合得来就做，合不来就不做。公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭跟这名业务员毫无关系。公司也会根据这名业务员的级别高低的付与效益工资15%60%。商业学家也同样给它一组很形象的数字表示（10+10+---10）结果就等于111110。那是什么是十的一次冥呢？也就是说你一个人没有能力卖货可以找十个有能力的人来帮你卖货,这就那种典型的蠢才利用人才将自己顶升为天才，得到的效益工资是十分可观的。那么大家不难从这三组数据可以看出，这三商法要比二商法、一商法先进许多倍。下面我就着重以三商法为理论基础为大家讲解期待已久是新市场营销计划。
新市场营销计划它是由以下三个部分组成。以一个几何倍增学为理论基础，简称几何倍增学。加上一个人际关系的口碑相传，简称人际口碑。再加上一个世界上最快的送货方式，直达送货。那什么是几何倍增学呢？用在我们商业上也叫市场倍增学。用在数学里表示几得几次冥。M的N次方。笼统的来讲就是一个鸡生蛋、蛋浮鸡、鸡再生蛋、蛋再浮鸡的一个理论过程。为了使大家看的更清楚、更明白。我给大家举这么一个小例。说某村有个漂亮的姑娘名叫小芳，邻村有个帅气小伙名叫小明。他们之间有长达五年的恋爱历史，由于小明的性格十分内向，迟迟不敢小芳提出结婚的要求。有这么一天，小明在朋友的生日宴会上多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是大胆的来到小芳家向小芳提出了结婚的要求。小芳想了想，我俩已有五年的恋爱历史，彼此以达到达到了结婚的年龄。于是爽快的答应了小明，不过在答应小明的同时提出这么一个条件，我嫁给你可以，不过你要按照当地的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明想了想，我父亲早以为我俩的婚事攒下了十万元之多，足够我俩在农村风风光光的结一次婚了。小芳又想了想，说我才不像别的姑娘家那么俗气，向你家要个十万八万的。我只向你家有取一个月的工资。她说这个月的第一天你给我一分钱，第二天给我两份钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，一直到这个月的最后一天。由于小明当时多和了几杯，以为这几分钱几分钱就可以白白娶到到一个漂亮的老婆。于是把这件美好的事情带回家与他父亲共同分享。俗话说的好，酒是纯的香，姜还是老的辣，狐狸还是老的精。小明的父亲对小明说，不管小芳家向我们家要取多少彩礼钱，我们都要拿出纸和笔算一算，这不算不知道，一算吓一跳。就在这个月的最后一天就要付给小芳家高达５３６万元之多的彩礼钱。再加上这个月的第２９天，２８天，一直加到这个月的第一天。就要付给小芳家高达１０００多万的彩礼钱。新来的朋友或许不相信这个１０００多万的天文数字，不过不相信不要紧，你可以拿出纸和笔算一算，但不是现在算，待会儿我把课讲完了，你回到家中再慢慢的算，不过你在算的同时必须记住这后一天是前一天的两倍。由于小明娶不起这一千多万的小芳，但也没有被这一千多万的小芳所吓倒。于是他带着他父亲为他攒下的十万之多来到国际化大都市**。俗话说的好，你不来到北京，你就不知道你的官小。你不来到上海，你就不知道商业上的勾心斗角。你不来到国际化大都市**，你就不知道你兜里的钱少。说白了你不来到广东的**，你就不知道你曾经的梦想有多么的渺小。小明他干不起太大的买卖，于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有６２５件产品等待着小明前去推销，按传统打电话方式，每件３分钟，共需３１小时１５分钟。由于小明在家吃过小芳的几何倍增的亏，于是很巧妙的把这几何倍增学用到他的推销行业上。他首先拿起电话通知５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是２５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是１２５名，每名３分钟，共需１５分钟。为了使大家看的更清楚，我给大家画这么副草图，说这是小明，他首先拿起电话通知５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是２５名，每名３分钟，共需１５分钟。再由这２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是１２５名，每名３分钟，共需１５分钟。由于版图的局限，我给大家画的都是单线，因为他们是同一时间进行的，所以就没有时间上的差异。再由这１２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是６２５名，每名３分钟，共需１５分钟。说白了小明这６２５件产品推销完毕，每件３分钟，共需１５分钟。那么大家从这两幅草图不难看出，这几何倍增学用在我们商业上也有以下几点好处。
一、倍增时间。那什么是倍增时间呢？也就是说小明按传统打电话方式，原本需要３１小时１５分钟才能完成的事情，现仅仅浓缩为４个１５分钟，也就是一个小时。
二、倍增利润。那什么是倍增利润呢？也就是说小明可以用他剩下的３０小时１５分钟去赚取更多的金钱。也就是这个利润。
三、倍增生命。那么新来的朋友千万不要误会，说我原本在家可以活到６０岁的，来到你们这里学习了你们的几何倍增学把生命倍增一下就可以活到１２０岁。我说那是不可能的，因为生命它是不可以倍增的，我们不妨把眼光放长远一点，把单位化大为年。说小明原本需要３１年才能完成的事情，现仅仅浓缩为１－２年，这就大大缩短了他人生自我的奋斗旅程，他可以用他剩下的２９年来至３０年去享受他更多的人生，也就是这个生命。下面我们再看看什么是人际口碑。分开来讲人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是有你的口去说、用你的口去讲。
那么新来的朋友就会对我说，我即不会说什么，也不会讲什么。
那么大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子以及**的**瓜那都是非常好吃的。我试问又有谁在电视上或报纸上看到过这样或那样的广告？那我试问又有谁一一品尝过呢？无非是你的亲朋好友借出差旅游的机会在外面品尝过，再回来告诉你，你再告诉你亲朋好友，就这样以一个一传十，十传百，百传千，千传万，传遍祖国大江南北以及长城内外。有此可见，这人际口碑用在我们商业上也有以下几点好处：
一、传播速度快，简称传播快。
二、真实可靠，简称真实。那什么是真实呢？也就是说你朋友吃过的**瓜是甜的，他不可能告诉你是苦的、是涩的。因为没有那个必要。
三、省钱。这里省了个什么钱呢？省了一个打广告的钱。那么大家多知道广告费它是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。这使我想起了九七年央视黄金档有这么则广告。绿色的秦池，永久的秦池。简简单单的十个字，短短的2.4秒，尽发费了小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。我试问这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的固定资产呢？我说有，那还有待大家前去考证。那现在为什么又没有看到这则广告的播放了呢？或许就是被这庞大的广告费所蒸黄了。下面我们再看看什么是直达送货？也就是说现在工厂生产的货物只需一叫业务员的就可以到达我们消费者手中，省去中间诸多环节。就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个世界上最快的送货方式直达送货。就构成了当今世上最先进，最流行的卖货方式。下面我们看看这种新型的卖货方式与以往的卖货方式有什么不同。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过全国性总代理，大中小批发商也就是省市县批发商，再由一名叫零售商的才能到达我们消费者手中。俗话说的好，砍头的买卖有人做,亏本的生意那是无人问津的。就这些全国性总代理，大中小批发商以及零售商之间他们是由钱可挣，有利可图的。以往工厂生产的货物要想销售的好，销售的快。就必须大打知名度，说白了也就是广告。这里我是第二次提到广告了。据社会商业学家统计，在全球相信广告的朋友约占40%，在这里也有相信广告的朋友，我就给相信广告的朋友举这么则小例，说喝孔府宴酒可做取天下文章。如果你相信广告的话你就不让你的子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了，你就会在这名零售商这里购买12瓶，让他们喝个伶仃大醉，看他们第二天是否能做取天下文章。我说那是不可能的，广告它无非起到一个夸大其实的作用，它不可以全信。以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，还必须经过一个南运北调东拉西扯的运输过程，这里就牵扯到一个运输费。货物到达目的地它不可能停在马路边，铁道旁，它必须找个仓库储存起来，这里就牵扯到一个仓储费。我试问又有谁看到过一个身穿报喜鸟，脚踏鳄鱼皮，还挺着大肚子的老板亲自搬运货物的呢？我说那是不可能的，他无非是到当地的劳务市场聘请廉价的劳务工人，这里就牵扯到一个工人的工资。再加上水电杂费的耗损才能到达我们消费者手中。以往工厂生产的货物只需回收他零售价的40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中还要100%的来承担呢？那么大家都知道**生产的哇哈哈那是非常好喝的，在这名零售这里购买仅需11.5元。那我试问又有谁知道他的出厂价呢？在这里我不妨告诉大家，他的出厂价仅在0..40元。那这中间的60%又到那去了呢？那么大家从这副草图不难看出，他就是被这些全国性总代理，大中小批发商以及零售商，还有下面诸多环节层层拔毛而去。商业学家给他取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。就这种卖货方式至人类有了交易以来，在我国上下运行了5000多年，说他合理不是我说的，说他不合理也不是再坐的每一位说的。就在1945年有两名美国籍犹太哈弗大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安络的，说这种卖货方式不合理，于是与当地一家名叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了这样一份合约。现在工厂生产的货物只需一名叫业务员的就可以到达我们消费者手中，把这60%中间的环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员。这时下面看得认真的朋友就会对我说了，你这不是换汤不换药，到达我们消费者手中还不是要100%的承担吗？我还是很高兴的告诉你，这名业务员不是别人，而是我们在做的每一位。就这种卖货方式曾扭转了美国二战期间长达10年之久的经济危机，他在美国运行了60年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年。它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾。现已走向成熟期，并立法为公平交易法。下面我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？我们自私点，先看看这名消费者，我们都是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到假货。下面我们看看假货他是由哪几个环节产生？我们先看工厂，工厂他投入大量的资金，引进先进的生产设备，高薪聘请高科技人员。他不能生成假货，如果工厂假货那么这世上就没有真假可言了。我们再看看这名零售商，据社会经济学家统计，他的固定资产仅在13万元，他就连一台造假的机器都买不起，如果他都能生产假货的话，他也不甘愿做这名零售商了，而是去做全国性总代理，大中小批发商。说白了假货他是由这两个环节产生的，他们嫌中间的60%中间环节费不够，在地下私设黑工厂，以谋取暴利。下面我们看看这种新型的卖货方式有没有假货的产生？我们再看看工厂，工厂我刚才已经排除过了，他不可能搬起石头砸自己的脚。我们再看看这名业务员，这名业务员我刚才也说了，他不是别人而是在坐的每一位。如果你都有能力生产假货的话你就不会被你的亲朋好友邀约到这里来听我讲课了，你在家至少是一名黑工厂的老板或老总了。有此可见这种新型的卖货方式对我消费者有以下几点好处。
一、可以买到一份货真价实的产品，简称货真价实。
二、可以享受一份优质服务，简称优质服务。那什么是优质服务呢？它又分售前服务和售后服务。那什么是售前服务呢？也就是说我和这名帅气的主持人先生在这里为大家讲课那是不收取一分钱费用的。那什么是售后服务呢？就是说你有一名消费者无形中转换成我公司一名业务员，我公司每一名老业务员和每一名领导都有义务帮你走向成功。
三、创业良机。这是我们来到这里的一个共同目的，也是一个重点。那什么是创业良机呢？也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品无形中转换我公司一名业务员，就等于买到一份有序无形的营业执照。可以为公司卖出任意一套换代产品。说白了就等于买到一份事业可做。下面我们再看看以往公司倒闭的原因。以往工厂生产的货物是一层一层发放下去，由于资金一层拖欠一层。迟迟缴纳不上来。这里就形成了一个三角债的产生。工厂不去调查市场，盲目的生产货物，由于资金一层拖欠一层，他不能再傻到把手中的货物发放下去，这里就形成了一个货物的积压。一家工厂有了三角债的产生，货物的积压，他的资金自然而然就不畅通了。下面我们看看这种新型的卖货方式有没有以下几点的产生。你由一名消费者想要购买我公司一套产品，必须先把钱付给这名业务员，再由这名业务员汇入我工厂，我工厂是先见钱后制货的方式，这里就没有一个三角债的产生。我工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款只生产十万份货物，这里就没有一个货物的积压。一家工厂没有了三角债的产生，货物的积压，他的资金自然而然的就畅通了。就这样对工厂有利，对消费者有利，如果对我们国家没有利的话，我国领导人也不会将他引进，并允许他的存在。俗话说的好，民以食为天，国以税为本。这里就牵扯到一个国税。我公司至98年以来，以累计叠增的形式每年向国家缴纳高达9亿元的税收。各项福利也在4亿元以上。我公司每名老业务员工资在1600元以上时，公司会代扣代缴20%的个人所得税。这是公司代扣代缴的你想逃也逃不了。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，称三盈策略。这就大大符合了我国改革开放总设计师邓小平提出的三个有利于。
一、有利于提高综合国力，国家不出一份场地，一个管理人员就可以获取这大量的税收。
二、有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，就没有下岗及待就业的人员的产生。
三、有利于提高全民文化素质，那么大家好来到这里或许和我一样都处于一个低文化素质水平，有大学生那也是很少的。那么大家来到这里可以重新拿出纸和笔一个学习与锻炼的机会，外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，如果说对我们业务员没有利的话我们也不会与他从事。下面看看我们是与那家公司合作，公司给我们什么样的好处？
我们是与天津天师生物发展有限公司合作，那什么是合作？也就是合得来就做，合不来就不做，在这里不为大家做过多的解释。公司总裁李金元，现年56岁，拥有国内固定资产18亿美金，这还不包括全球204个国家，104个分支机构。公司总部在北京恒基中心，生产基地在天津**开发区源泉路6号。下面我们看看公司李总给我们什么样的好处？好处
一、小投资、大事业。那是什么是小投资呢？也就是说公司以往代理大套产品3900元，现以不复存在，压缩为中套产品2800元。你拿这2800去看一家餐馆那是不够的，去开一家工厂那是远远不够的。我就打你那这2800元请你的亲朋好友上星级酒店磋上一顿我量你也不敢点几个好菜。那什么是大事业呢？这时使我想起了我公司一名老业务员名叫谢兴东的，他是四川省**市安县宝林镇贵林村12组人士。他起初消耗了一套中套产品2800元，很快为自己卖出两套,一套卖给他的好同学李继青，另一套卖给他老婆刘英。就在他加入公司短短11个月，就晋升为公司最高级别业务总管。这时他已走向成功，拥有他的洋房以及小轿车，整天拨打着他手中精美的小手机，指挥着他手下的千军万马，说白了也就是千千万万个业务员。这时公司不知道回报了他多少个2800元。就在这名老业务员谢兴东身上深深体现了公司有一个大事业的好处。好处
二、无风险，无压力。那什么是无风险呢？也就是说你拿这2800元去买台彩电看，它不可能看着看着就爆炸了。去买套西服穿，他不可能穿着穿着就像猪八戒的珍珠汗衫怎么脱也脱不下来了。我没听说过我公司那名老业务员摸了我公司的化妆产品，脸上的痘痘是越摸越多的。吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吸越上瘾的。我公司的化妆产品是有痘去痘，无痘养颜的。我公司的养生食品是有病去病，无病强身的。这里就没有一个质量的风险。那什么是无压力呢？也就是说你有一名消费者购买我公司一套产品无形中转换成我公司一名业务员，公司它不限制你什么时候为公司卖出一套产品，如果你有能力的话，可以一个月为公司卖出十套，如果你没有能力的话，可以十个月为公司卖出一套，这里就没有一个业绩的压力。好处
三、有保障。那什么是由保障呢？这时使我想起了我公司另一名老业务员名叫刘英的，她也是四川省**市人。她起初消耗了一套中套产品2800元，很快为自己卖出了两套产品，一套卖给她老公的弟弟谢兴春，另一套卖给她东北好友的儿子张伟然。就在她晋升为公司一名业务主任时，由于身体不适，患有腰椎间突出症，不得不离开我们网络长达三个月之久回家治病。就在她治病期间，她的上属谢兴东将他千元打底的工资如数汇到他账上。就在她病好还回我们网络时，她以不在是一名业务主任了，而是晋升为一名业务经理。这时她工资已是她走时的十几倍了。就在老业务员刘英身上深深体现了有一个不在职的好处。这个不在职不是随随便便的不在职，他是由特殊原因的。好处四、四种收入。那什么是四种收入呢？也就是你在家种地收几颗粮食那是一种收入，你出门在外打工挣个千元八百的那也是一种收入，在家打麻将赢几个小钱那也是一种收入，如果你在家睡懒觉或在这里不认真听我讲课，那是一分收入也没有的。在这里为大家留个悬念，待会儿一一讲解。好处
五、人帮人。起初写出这几个大字我都不敢大声的念出来，在台下闯荡已久的大哥大姐就会对我说，现在社会多么现实啊，已到了人挤人，人压人，人踩人，甚至到了人吃人的地步，那还有什么人帮人可言啊！但就在你加入公司以后确实有一个人帮人的好处，你要想晋升为一名业务经理，就必须将你的两名下属扶植成一名业务主任。你要想晋升为最高级别业务总管，就必须将你的两至四下属扶植成一名业务经理。你要想晋升必须先让你的下属先晋升，你想挣钱必须先让你的下属先挣钱。因为你的成功是建立在你下属成功基础之上的。我公司制度制约着你人帮人，你不帮人是不行的。好处
六、海外游。别说海外游了，就是国内旅游一方那也是别有风味。那大家现在为什么又没有去呢？或许和我一样囊中羞涩，兜里掏不出几个人名币。就在你加入公司以后，的确有个海外游的好处，当你晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你两人一年一度的海外游，当你下属有三人晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你三人一年一度的海外游，当你下属有六至十人晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你七人一年一度的海外游。到时候足够带着你的妻儿老小，亲朋友好去新马泰，港澳台旅游一方那也是别有一方风味。我公司的好处高达一十九种，由于时间的关系我只给大家讲解了其中的六种，剩下的一十三种会跟据大家的级别高低而一一知晓。这时台下一位听的认真的朋友就对我说了，你公司的产品质量又好，好处又多，如果你公司的制度制约着我不能走向成功我也是不会与你从事的。下面我们看看我公司是一个什么样的制度？
刚才这名帅气的主持人先生也说过，我公司是一家五级晋升制，现已划分为无限代累积制，还有一个散光点出局制，外带一个良好的经营理念诚信亲和力。那什么是诚信亲和力呢？分开来讲诚就是以诚相待，信就是相互信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦、家和万事兴。力一股凝聚力。大家来到这里紧紧抱成一团，凝成一股神，劲往一处使，我就不相信还有什么事是我们所不能办到的。下面我们再看看什么是散光点出局制。也就是说我公司是一个等腰梯形的晋升模式，你有机会晋升为我公司一名业务员，就有机会晋升为我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。当你晋升为最高级别业务总管时你将不会再往上晋升了，你会在这里平行一段时间，将公司的19种好处一一拿完。再由你的第四代业务员晋升为业务总管，将你从这里顶升出局。这就是那种典型的皇帝轮流坐的模式，你有在下面坐孙子的一天，就有在上面做爷爷的一天，你有做爷爷的一天你就有老去的一天。再由你第四代业务员晋升为业务总管将你从这里顶升出局，你将与公司毫无关系，如果你觉得公司的钱好挣，好拿。你必须从头开始，从零做起。为什么说它是个散光点呢？因为这种模式和这种制度只有我公司才有的，别家公司是没有的。下面我们再看看什么无限代累积制。也就是说以你为中心，不管你整体网下多少代卖出的产品都是为你以及他本人所累积点数的。下面我们着重看看什么是五级晋升制。分开来讲，五级就是晋升我公司的五个级别。业务员用点数表示70200点，业务代表用点数表示300900点，业务主任用点数表示10006400点，业务经理用点数表示650039200点，以及最高级别业务总管用点数表示≥39300点。晋升就是晋升我公司这五个级别，它又分三个晋升阶段，第一个晋升阶段是业务员到业务主任的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在当月当日当日晋升这三个级别中的任一级别，这是当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个月一日也就是次月一日晋升为一名业务经理，这是次一晋升的。第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个一日，也就是次月一日晋升为最高级别业务总管，这也是次一晋升的。那么新来的朋友或许对这点数有点迷惑，在这里我不妨为大家解释一番。我公司是以电脑为计算单位的，每35元为一点，公司以往代理大套产品3900元减去一个上缴国税400元，除以一个35结果就等于100点，现已不复存在，压缩为中套产品2800元，减去一个上缴国税350元，除以一个35结果就等于70点，70点就由此得来。由于用70点来表示，有小数与零头的产生，我们还是把它改为大套产品100点来计算。业务员用产品套数来表示12套，业务代表用产品套数表示3９套，业务主任用产品套数表示１０６４套，业务经理用产品套数表示６４３９２套，以及最高级别业务总管用产品套数表示≥３９３套。那么大家还记得我为大家讲解过的四种收入吗？（记得），这是公司为我们业务员设立的四种奖项。
一、直销奖。那什么是直销奖？也就是说当你处于公司这五个级别直接为公司卖出的产品，公司给你的奖励，叫做直销奖。下面我们看看这五个级别的直销奖分别是多少？业务员的直销奖１５％、５２５元，业务代表的直销奖２０％、７００元，业务主任的直销奖３０％、１０５０元，业务经理的直销奖４２％、１４７０元，以及最高级别业务总管的直销奖５２％、１８２０元。为了使大家看的更清楚，我给大家举这么则小例，说这是你，在家做人非常成功，头顶蓝天，脚踏黄土。加入公司后很快为自己卖出了三套产品，我们先看看你前两套产品，那么大家都知道、公司业务员的产品套数１２套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务员，公司也会奖励你业务员的直销奖１５％、５２５元。我们再看看你为自己卖出第三套产品时，由于公司业务代表的产品套数是３９套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务代表，公司也会奖励你业务代表的直销奖２０％、７００元。当你还没来得及为自己卖出第四套产品时，你前三位朋友都知道为自己办事，所以很快都各自为自己卖出了两套产品，我们用２来表示。这时你就着急的跑过来对我说，前三套产品是我卖出的我有钱可拿，后六套产品不是我卖出的我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。这就涉及到公司为我们设立的第二种奖项，能力差奖。那什么是能力差奖呢？也就是说用高一级别的直销奖减去底一级别的直销奖，所得的中间差额，就叫做能力差。下面我们看看当你处于一名业务代表时有多少个能力差奖可拿？业务代表的直销奖２０％、７００元减去业务员的直销奖１５％、５２５元，结果等于１７５元。由于是六套所以乘以六，也就是说当你处于公一名业务代表时有六个１７５元的能力差奖可拿。下面我们看看当你为自己卖出第四套产品时，由于公司有一个无限代累积制，你前面卖出的三套，加上你朋友为你卖出的六套，再加上你卖出的第四套，结果等于十套。那么大家都知道公司业务主任的产品套数１０６４套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务主任。公司也会奖励你业务主任的直销奖３０％、１０５０元。你第四位朋友深知道加入不是目的，发展才是硬道理。于是很快为自己卖出了两套，公司也会奖励你第四位朋友业务员的直销奖１５％、５２５元。下面我们看看当你处于公司一名业务主任时有多少个能力差奖可拿？业务主任的直销奖３０％、１０５０元减去业务员的直销奖１５０％、５２５元，结果等于５２５元，由于是两套所以乘以二。也就是说当你处于公司一名业务经理时有两个525元的能力差奖可拿。当你的网络不断不断壮大时，你前四位朋友有两名晋升为一名业务主任时，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下月一日也就是次月一日晋升为公司一名经理。业务经理在我们网络流传着这么一句佳话，业务经理既有钱又悠闲。整天不是逛商场就是逛超市。有这么一天你逛完超市，来到收银台准备付账时，收银员小妹就对你说,大哥大哥整天不见你上什么班，做什么生意那来那么多钱高消费啊？你就对收银员小妹说，小妹我干了一个千百万人不敢干，亲朋好友不理解的行业。这时收银员小妹就很纳闷的为你，大哥、大哥什么是你敢干，而我们看都不看的行业呢？于是带着一颗好奇的心挽着你的手来到我们网络，经过几天认真仔细的考察，也觉得是她人生中的一个转折点，于是很快与你从事了。就在你轻轻松松的情况下卖出了第五套产品。公司也会奖励你业务经理的直销奖42%、1470元。由于收银员小妹在你身上看到的现实太多，于是很快将她的两名好姐妹拉入我们网络，这时公司也会奖励收银员小妹业务员的直销奖15%、525元。由于是两套，所以乘以二。下面我们当你处于一名业务经理时有多少个能力差奖可拿？业务经理的直销奖42%、1470减去业务员的直销奖15%、525，结果等于945元，由于是两套，所以乘以二。也就是当你处于一名业务经理时有两个945的能力差奖可拿。当你的网络不断不断壮大时，你前五位朋友有两至四名晋升为一名业务经理时，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个月一日，也就是次月一日晋升为最高级别业务总管，这时你以走向成功，拥有你的洋房以及小轿车。有这么一天，你开着你的私家小轿车下乡接你父母进城享福时，车子刚开到村口，从胡同口里蹦出一个糟老头，拦着你的车硬说是你的二大爷，你下车一看还过果真是你二大爷，这时你不想理他了，为什么呢？当你处于最低级别业务员时，最先邀约的就是你这名二大爷，可你这名二大爷是一个十足的三心眼，没看清楚没看明白就走了，走的时候还泼你冷水，戳你脊梁骨，说侄儿、侄儿你在这里好好干，待你成功了我再与你从事。这时你这名二大爷就像大海你的一把盐，有他不咸，无他不淡。俗话说的好，成功是没有捷径的，但是由方式方法的。你这名二大爷深知你在家是一名孝子，于是把你的两名父母拉到你面前替他求情，就在你心不甘，情不愿的情况下卖出了你的第六套产品，公司也会奖励你业务总管的直销奖52%、1820元。你这名二大爷加入我们网络以后，整天不去发展，成天围着你的屁股后面转。有这么一天，转着你实在不耐烦了，你就对你二大爷说，二大爷、二大爷你整天不去发展，围着我后面转什么转？你这名二大爷就很高兴对你说，侄儿、侄儿你先已处于公司最高级别业务总管，可不可以帮我开个后门，让我从业务经理、业务主任、业务代表这三个级别任一级别做起。你就很生气的对你这名二大爷说，二大爷、二大爷别说是你就是我的亲生父母以及李总李金元的儿子来了也必须从头开始，从零做起。你这名很着急的跑回家中将他两名不争气的儿子拉入我们网络，并指着他们鼻子说，你们两个家伙不干也得干，因为你大哥以走向成功了。这时公司也会奖励你这名二大爷业务员的直销奖15%、525元。由于是两套，所以乘以二。下面我们看看当你处于一名业务总管时有多少个能力差奖可拿？业务总管的直销奖52%、1820务员的直销奖15%、525元，结果等于1295元，由于是两套，所以乘以二。也就是是说当你处于一名业务总管时有两个1295元的能力差奖可拿。这是我们业务员拿钱最多的一个能力差，我公司除了业务员没有能力差奖可拿外，其他四个级别均有能力差奖可拿。这时台下一位听的认真的朋友就对我说了，你后面为什么都用哦2来表示啊？我还是很高兴的告诉你，这个2它是个未知数，我们用X来表示。也就是说你加入公司以后，必须为公司卖出2套产品你才能走向成功。这个X可以是
3、是
5、是10甚至是更大的数。也就是你为公司卖出的产品套数越多，你走向成功的步伐就越快。这时使我想起了我国领袖毛主席曾说过，待到山花浪漫时，他在从丛中笑。我即不会做诗，也不会解词，我就简简单单为大家改几个字，待到大家网络不断不断壮大时，大家哗啦哗啦数钞票。就在我公司正常运行模式下还有以下两种情况出现，当你是一名业务主任时，你的下属也是一名业务主任，这时你就着急的跑过来对我说，我的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。这就涉及到公司为我们业务员设立的第三种奖项，辅导奖。这时你的上属业务经理会从你整体网下每卖出一套拿出个4%、140元奖励给你。那么大家都知道业务主任的产品套数是1064套，我不打他是64套的大级别业务主任，我就打他刚晋升为10套的小级别业务主任，说你每卖出有给4%、140元，卖出十套就有10个140元结果等于1400元，也就是说当你处于这名业务主任时，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元打底的工资可拿。大家说好不好？（好）。就在公司正常运行模式下还有以下一种情况出现。当你处于一名业务经理时，可气的是你的下属也是一名业务经理，更可气的是你下属的下属还是一名业务经理，这时你就更着急的跑过来对我说，我下属的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。这时你的上属业务总管会从你第一代业务经理整体网下每卖出一套，拿出个3%、105元奖励给你。会从你第二代业务经理整体网下每卖出一套拿出个2%、70元奖励给你。我们先看看你第二代业务经理，那么大家都知道业务经理的产品套数是65392套，我不打他是392套的大级别业务经理，我就打他是刚刚晋升为65套的小级别业务经理。由于业务经理是次一晋升的，所以他的人员网数会在这上面翻上一小翻，达到120130人，这是人员网数不是产品套数，我不打他每人为你卖出一套，我就打他23人为你卖出一套，至少有个60套。说你每卖出一套有个2%、70元，卖出给60套就有60个70元，结果等于4200元。再看看你第一代业务经理，由于你第一代业务经理包含着你第二代业务经理，所以他的人员网数还会在上面翻上一小翻，达到200300人，这同样是人员网数不是产品套数，我不打他每人为你卖出一套，我同样打他23人为你卖出一套，至少有个100套。说你每卖出一套有个3%、105元，卖出100套就有100个105元，结果等于10500元。加起来等于14700元。就是说当你处于这名业务经理时不算直销奖，能力差奖，单单一个辅导奖就有万元打底的工资可拿，大家说好不好？（好）。公司为我们业务员设立的四种奖项，我以为大家讲解其中三种，剩下最后一种也是我最乐意为大家讲解的，四、福利奖。这是业务总管的独拿奖，是你我现在所拿不到的，当你拿到时意味着你已走向成功。公司会从你晋升到最高级别业务总管，整体网下每卖出一套那出个7%、245元奖励给你，这时台下一位听得认真的朋友就对我说了，你这家伙在台上摆弄来摆弄去终于摆弄出漏洞了吧，你不是说将60%的中间环节费以奖励的形式层层奖励给业务员吗？你业务总管的直销奖52%加业务总管的独拿奖7%才不过59%，还有1%、35元跑到哪里去了啊？这时我还是很高兴的告诉你，这35元不是被这名帅气的主持人先生拿去买烟抽了，也不是被我揣进腰包了，而是为你的海外游所做准备的。这时台下一位打瞌睡刚睡醒的小伙子跳起来对我说，你这35元还不够我在广东**打的逛上一圈的呢。我还是很高兴的告诉你这不是你一个人的35元，而是你晋升业务总管整体网下千千万万个35元，到时候足够带着你的妻儿老小，亲朋好友去新马泰，港澳台旅游一番那也是别有一番风味。下面我看大家听得很高兴，我讲的也开心，我就把我公司98年12份以前的一点小秘密透露给大家。98年12份以前,我公司的制度是非常苛刻的,你要想晋升最高级别业务总管必须要有四条业务经理代理源线，缺一不可。俗话说人与人不同，花还有百样红，五个手指伸出来还有长短。我就打你前三位朋友都有能力都有本事晋升为一名业务经理，我就打你第四位朋友点数有点被，仅仅是个大级别业务主任，产品套数就差那么12套。这时我就打你前三位朋友再由能力，再有本事把全国乃至全世界的人都拉入你网下，你也不能走向成功。就在98年12份以后，编排我课程的杨谦教授深知我们做业务员的艰辛，于是把制度大大放宽了。说你不能为公司卖出四套产品，只能为公司卖出三套产品，你照样能走向成功。那么大家都知道业务总管的产品套数≥393套，业绩点数≥39300点。说你不能为公司卖出四套产品，只能为公司卖出三套，你照样能走向成功，只不过你的产品套数会在这上面翻上一小翻，达到516套，业绩点数达到51600点，这时台下一位朋友对我说，我不能为公司卖出三套产品，只能为公司卖出两套，我还能走向成功吗？我还是很高兴的告诉你，你照样能走向成功，只不过你的产品套数还会在这上面翻上一小翻达到770套，业绩点数达到77000点。这时台下一位抬杠的朋友就对我说，我不能为公司卖出两套产品，只能为公司卖出一套产品我还能走向成功吗？我还是很高兴的告诉你，你啊！这辈子就算累死了也不可能走向成功。就在公司第九代有个继承权，到时候你的骨灰跑到那里去了我也不知道，说你卖出一套产品不能走向成功，但是我可以告诉你卖出一套产品有什么样的后果。
我相信在坐的每一位都有能力为自己卖出两套甚至更多套产品。我就打门外不听课的她，这个她在家做人非常不成功，俗话说秦桧造反还有两名死党，可她却只有一名丈夫，我也不知道她用什么方法把她丈夫邀约到我们网络的。可他丈夫与她截然相反，做人非常成功。加入我们网络以后很快为自己卖出两套产品，我们分别用小a,小b来表示。就在她丈夫不断努力，不断付出，晋升为一名业务主任时，被这个做人不成功的她捡了一个天大的便宜，被她丈夫顶升为一名业务主任。那么大家都知道业务主任是千元打底的工资，一千，两千他是千,八千九千还是千。这时她就想我在网络付出是千元打底的工资，我不再网络付出也是千元打底的工资。于是她就玩起了刘英的不在职，不过她不是回家治病，而是玩起了大众化游戏麻将。就在她丈夫不断努力，不断扶植将他的两名下属小a，小b扶植成一名业务主任时，当他的产品套数和业绩点数达到时，他会在下月一日也就是次月一日，超越他老婆成为他老婆网上一名领导，业务经理。这是我公司的一个超越制。这个做人不成功的她，在家打麻将手气有点背，几个小时下来就把她千元打底的工资输了个精光，她抬起手表一看已是这个月的六七号，那么大家老朋友都知道我们是三十号卡帐，五号之前闭报开支的。她就拿着的她的卡去银行刷卡，可怎么刷也刷不出一分钱。她就想我的钱是不是被我的丈夫私吞了呢？于是拿起电话给他丈夫打电话，可怎么打也打不通。那么大家都知道业务经理是万元打底的工资，一万，两万它是万，八万，九万还是万。他早就把他那破破烂烂的手机给扔了，换了一个精美的小手机，由于她在家做人非常不成功，也就没有把新换的号码告诉她。她就着急了。在她这名麻友这里借了几十元钱来到我们网络，我打她最先见到是我们这名帅气的主持人先生，就问我们主持人先生，我们这个月开支了吗？我们主持人很高兴的对她说，开支了啊，你没看到我身上的衣服和脚上的鞋都是新买的吗，剩下的钱还寄回家孝敬我的父母了呢。这个做人不成功的她又问，为什么我的卡上刷不出一分钱啊？我们主持人就有点不高兴的对她说，你不知道你已经被你的丈夫超越了吗？这时这个做人不成功的她就说，我丈夫都是被我邀约到网络里来的，他怎么可能超越我呢？我们主持人就生气的对她说，叫你上课认真听课你不认真听还在下面打瞌睡，你不知道我公司还有个超越制吗？这个做人不成功的她想了想，好像是有个超越制，于是就很虚心的问我们主持人先生，我还有什么挽救的机会和补救的方法吗？我们主持人还是很好心的告诉她，有，但你必须摆正心态，重新邀约。这个做人不成功的她在家几个月的麻将也不是白打，由于她走后三缺一，于是就把她一名麻友邀约到我们网络，她这名麻友不是见她人长得漂亮，而是见她每个月不做什么事都有千元打底的工资输给她。她这名麻友来到我们网络经过几天认真仔细考察，也觉得是她人生中一次转折点，于是很快与她从事了。就在这个做人不成功的她不断努力，不断扶植将她这名麻友扶植一名业务主任时，她也会在下月一日也就是次月一日，回归她老公网上成为她老公网上一名业务经理，这是我公司的一个回归制。我公司制度是非常人意化的，你有超越，我就有回归，你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃，你是一只雄鹰你就在我天师的蓝天上尽情翱翔，你是一匹骏马你就在我天师的沃土上尽情的奔驰。如果你什么都不是和我一样只是一条毫不起眼的毛毛虫，只要你有一颗坚持不懈的心，努力往上爬，努力努力往上爬，总有一天会爬上最高级别业务总管。
这时台下一位听得认真的朋友对我说，你这家伙一节课不到，在台上摆弄了百八十个业务总管，我若与你从事什么时候才能晋升为你公司最高级别业务总管？那么大家在家是做什么的我不可能一一去问，一一去了解。我只知道一年有12个月，一个月有30天，一天有24小时，我就打你每天抽出12个小时把这件美好的事情带回家与你的亲朋好友共同分享，有这么一天，你对我说你这个月来了十人，我嘴快说都与你从事了吗？你说没有，有四人不理解就走了，我说还有六人，你说不对，还有两人等着看我现实，我说还有四人，你说对。说你每个月为公司卖出四套产品你什么时候才能走向成功。我们分别用一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月、九月、十月来表示。俗话说人以群居，物以类分，你是什么样的人就交什么样的朋友，我不打你朋友的能力比你强，也不打你朋友的能力差，就打你朋友能力与你相当。说你每个月为公司卖出四套产品你什么时候才能走向成功。我们用几何倍增学来倍增一下，第二个月（16、64、256、1024），那么大家都知道业务总管的产品套数≥393套，说你每个月为公司卖出四套产品，你产品套数仅仅在五月份就以远远超过业务总管的产品套数，你会在五月份晋升吗？（不会），对，你会在六月份晋升，那么大家都知道六月一日是国际儿童节，到时候全国小朋友手捧鲜花恭喜你晋升最高级别业务总管。（太快了），太快了，那也是在版图上看到的，就在我公司两个月，三个月，四个月晋升最高级别业务总管的成功人士比比皆是。就在我上海分公司有个做的最快的名叫唐丽萍的，她的产品套数和业绩点数仅仅只用了三天，由于是次一晋升的，所以用了三十三天。那么大家想知道她在是做什么的吗？（想）在这里不妨送大家四个字；继续考察。说你一个月不能为公司卖出四套产品，那我就大打折扣，三套（不行），两套（不行），一套（凑合）凑合就凑合，说这是你，上个月卖给（同学）同学卖给（朋友）加起来是两套，我们用2来表示。下个月卖给（战友），战友卖给（女友）加起来是四套，我们4来表示。说你每个月卖出一套产品，你什么时候才能走向成功。我们同样用几何倍增学来倍增一下，第三个月（8、16、32、64、128、256、512）说你每个月为公司卖出一套产品，你的产品套数仅仅在九月份以远远超过业务总管的产品套数，你会在九月份晋升吗？（不会）对，你会在十月份晋升，那么大家都知道十月一日是国庆节，到时候全国人民手捧鲜花恭喜你晋升最高级别业务总管。（我老了），这时台下一位老大爷对我说，我老了，我的嘴没有你们年轻人会说，腿没有你们年轻人跑的快。我就问老大爷，你加入公司后什么时候才能为公司卖出一套产品。老大爷说，我两个月、三个月、四个月甚至五个月也不一定能卖出一套产品。我们就为老大爷大打信心，每半年卖出一套产品，我们用0.5表示。说这是老大爷，上半年卖给（老伴），老伴卖给（女儿）加起来是二，我们用0.5表示。下半年卖给（棋友）棋友卖给（鸟友）加起来是四，我们用1来表示。说老大爷每半年为公司卖出一套产品，他什么时候才能走向成功？我们也同样用几何倍增学来倍增一下，一年半（8、16、32、64、128、256、512）说老大爷每半年为公司卖出一套产品，他的产品套数仅仅在四年半的时间就远远超过业务总管的产品套数，他会在四年零六个月晋升吗？（不会）对，他会在四年零七个月的时候晋升。七月一日是建党节，到时全国党员手捧鲜花恭喜老大爷晋升最高级别业务总管。（太慢了）太快了也是你们说的，太慢了也是你们说的，就在我公司有个做的最慢的名叫沈国泽的，他的产品套数和业绩点数仅仅用了两年零四个月的时间，那么大家想知道他在家是做什么的吗？(想)，他就是四川省**市北站一个捡垃圾的糟老头。我不相信在坐的每一位就连一个捡垃圾的糟老头都不如。这时台下一群年轻有志气的小伙子们对我说，你四年半的时间给我个万儿八千的工资，够我结婚不够我盖房，购我盖房不够我结婚。下面看看我们业务总管的月工资到底是多少？
业务总管的月工资，这是个月字，大家千万不要把它看成年字，就在我上海分公司有个叫孙然的前来考察我们行业时就是把这月字看成了年字，导致他晚三个月才加入我们网络。因为他在家是做西洋房地产的，每年都有个五六十万的收入，他说你一年才给我二三十万，他也觉得不现实。所以大家千万不把这个月勿看成年字。那么大家都知道业务总管的产品套数是≥393套，由于是次一晋升的，所以他的人员网数会在产品套数上翻上一小翻达到700800人，这是人员网数不是产品套数，我不打他每人为你卖出一套，我就打他两人（不行）、三人（不行）、四人（凑合），凑合就凑合那至少有个两百套。在这里我真诚的请问大家，我们业务总管的独拿奖什么？（福利奖），对，7%、245元。说你每卖出一套有个7%、245元，卖出个两百套就有两百个235元，结果等于4.9万，够不够？（不够）比我还贪啊！我再次真诚的请问大家我们业务员最大的暴富良机是什么？(能力差)暴富是这个暴富，不是让你拿刀去砍人的报复。我不打他业务总管到业务员的最大能力差1295元，我就打他业务总管到业务经理的最小能力差350元，说你每卖出一套有个350元，卖出个两百套就有两百个350元，结果等于7万，加起来等于11.9万。够不够？（不够，不现实）说不够的朋友可以多为自己卖出几套，说不现实的朋友可能与你身处的环境有关。我就把这小数点去掉，请港台歌星刘德华，张学友来我们课堂高歌一曲，我们也觉得不现实，因为这119万就连他们的出场费都不够。所以这小数点都我们来说还是非常现实的。这时使我想起了我国东北笑星赵本山曾说过树是有根的，水是有源的。下面我们看看你为公司创造多少利润时，公司才会给你这11.9万。我们以往用大套产品来计算，现在还是用大套产品3900元来计算。说你每卖出一套有个3900元，卖出个两百套就有两百个3900元，结果等78万。也就是说你为公司创造78万利润时，公司才会给你这11.9万，还多吗？（多）多什么多啊，六分之一都不到。多就多在这个万字在作怪，我们不妨把这个万字去掉，改成元字。在日常生活中我只听说过那个拿几元去买包烟买包盐的，没听说过那个拿几万元去买包烟买包盐的。我就打我们主持人先生拿这3900元进了200件小货物，经过他一个月的紧张忙碌之下赚取了78元，除去水电杂费的耗损，还剩下这11.9元，还多吗？（多）你跟他有仇啊，他就连喝稀饭的钱都不够。所以这个万字多我们来说还是非常现实的。在这里我真诚的请问在坐的每一位你们每人每月在家赚1.9万难不难？（难）11.9万呢？（更难）难的确有点难，我不怕消极大家，难我们不怕，我们把它写在黑板上克服掉。
这个难字即难看又难写，说又有一个人在没有注意的情况下他就犯难了。难就难在一个人的观念，拿破仑希尔曾说过一个人的辉煌始于他观念的转变。观故名思意一个人的看法，念一个人的想法。一个人有了什么样的看法什么样的想法，就会做出什么样的选择，一个人有了什么样的选择就会付出什么样的行动，一个人有了什么样的行动就会有什么样的结果，因此也就是命运。看到这篇观念与命运的话题使我想起了97年央视黄金档有这么一则栏目叫焦点访谈的。里面有一个叫敬一丹的记者，就是采访了这篇观念与命运的话题使她一炮走红，成为央视黄金档四大铁嘴之一。由于97年敬一丹刚参加工作不久，为人处事还不怎么圆滑。有这么一天，敬一丹坐在台里喝茶看报时突然接到台长的电话说，一丹啊，你在干什么啊？敬一丹很老实的说，我没事可做，在台里喝茶看报呢。台长一听很生气的说，我们忙的都屁股不着板凳了，你还有闲情喝茶看报啊？我给你一个任务，赴山西，看看山西人的脑袋瓜子是这么长的，改革开放这么久了还靠国家的救济款救济粮过日子。敬一丹心想台长还真了解我啊，知道我没事可做，给我一个出差旅游的好机会。台长好像洞察了敬一丹的心思，在后面补充了一句，我给你两天的时间，如果你两天赶不回来的话，我就在对面的餐馆给你炒一道很好吃的菜爆炒鱿鱼。由于97、98年是下岗高峰期，敬一丹处事也不敢怠慢，于是带着她两名下属，扛着摄像机开着沙漠王子风尘仆仆的赶往山西。车子刚开到山西进内，由于天空不作美下起了毛毛细雨，城里的司机开惯了城里的柏油马路，开不惯乡间的淋漓小道，车子几个弯几个拐拐进了一个小山沟里。这时敬一丹就生气的说，台长给我台阶下，你们司机还给我小鞋穿，生气归生气，抱怨归抱怨，还是不得不下来推车。那么大家都知道沙漠王子它是非常成重的，单靠他们三个人的力气是怎么推也推不动的，就当他们推累了昂头喝矿泉水的时候，不经意间发现对面山坡上有一群白发发的活宝羊。那么大家都知道做记者的脑袋瓜子是十分灵活的，敬一丹心想有羊必定有放羊的人，我何不采访放羊人一篇观念与命运的话题，好草草了事，回去交差，好保住我的铁饭碗。于是带着她下属扛着摄像机寻寻觅觅，觅觅寻寻寻到这么一个十二至十三岁的小男孩，这时敬一丹彻底泄气了，心想一个大人都很难说出一篇观念与命运的话题，更何况以个十二至十三岁的小男孩。正当她准备往回走时，不经意间从她头上飞过一群麻雀，心想麻雀虽小还五脏俱全，更何况一个活生生的人呢。于是掉过头来到小放羊娃面前，对小放羊娃说，、小放羊娃，天色已晚，天空还下着雨你怎么还不回家啊？小放羊娃很有礼貌的对敬一丹说，阿姨，天空下着雨，地上的草嫩，我家的羊吃了好长的又肥又壮，到时可以多卖几个钱。这里拐弯抹角的提到一个挣钱。敬一丹心想山西人脑袋瓜子还不笨啊，这么小就知道挣钱了啊。接着问道，小放羊娃，你挣了钱干什么啊？小放羊娃还是很有礼貌的对敬一丹说，阿姨，你刚才上山是时候没有看到半山腰上那三间破破烂烂的茅草房吗？那就是我的家，每当天空下大雨，我家下小雨，每当天空下小雨，我家还滴答着，每年的七月初七我还躺在我家床上看牛郎会织女。我挣了钱不干什么，我把那三间破破烂烂的茅草房推掉盖上三间漂漂亮亮的砖瓦房，再把对面放牛的小女孩娶过来做我的妻。这里拐弯抹角的提到一个娶妻。敬一丹心想，这么小就知道娶妻了，还真是高压锅焖饭早熟啊。接着又问小放羊娃你是不是放养放寂寞了，把对面的小女孩娶过来跟你一起放羊啊。小放羊娃就有点不乐意的说，阿姨，你不知道我们这里流传这么一句话吗，不孝有三，无后为大。我娶了妻不干什么我把她打个本供起来，让她帮我生一个白白胖胖的娃。由于山西人说话有点嘎，叫儿子不叫儿子，而叫娃。那么大家都知道记者是打破砂锅问到底的，接着又问，你生了娃是让他去读书，还是让他去经商，还是让他去为官呢？小放羊娃彻底不乐意了，把羊鞭一甩，冲着敬一丹吼道，阿姨，你不知道我们这里还流传着这么一句话吗？龙生龙，凤生凤，老鼠生的儿子会打洞。猫生猫，狗生狗，小偷的儿子还有三只手。我生了娃我让他去读书，他没有那么好的头脑。我让他去经商，我没有那么雄厚的资。我让他去为官，我更没有那么良好的社会背景。我爷爷把羊鞭交给了我父亲，我父亲把羊鞭交给了我，我啊，再把羊鞭交给我的娃，让他涛声依旧继续放羊。这时在敬一丹脑海里浮现出这么一幅画面，放羊是为了挣钱，挣钱是为了娶妻，娶妻是为了生娃，生娃是为了争钱，娶妻，生娃，挣钱在固定的天空下出卖他无穷的劳动力。做为炎黄子孙我对祖国的方块字有那么一丁点了解，说一个人在他固定的天空下出卖他无穷的劳动力，怎么看都是一个穷字。这时使我想起了出门时我母亲对我说过，儿啊，外面的钱不好挣，你要把挣来的每一分钱当做宝贝来发。这贫穷二字组合在一起怎么看都像一对孪生兄弟，跟这个富字毫不沾边。这时台下一位有志气的小伙子对我说，我才不像你们那样没出息呢，我要一个人去别的天空下打工。打工打工，年一场空，这个工字即现象又工整。说你打出头来你就入土为安，你打不出头来就继续往下干。最后落得一个日本人的名字，贫穷一空。我相信在坐的都不喜欢日本人，我们就借主持人发财的双手一巴掌把它扇回日本去。敬一丹将这篇报道草草整理一番,如期的赶回台里,将这篇报道交给了台长。台长一看，觉得很好。于是在各大电视台滚动播放了起来。俗话说无巧不成书，有这么一天，小放羊娃放完羊回到家中，父亲就说，儿啊，照旧。小放羊娃就知道家里又没米有没油了。于是在羊圈里挑了两头又肥又壮的羊赶到集市上去卖，由于他家的羊长的又肥又壮，很快被羊肉店的老板相中了。小放羊娃抬头一看，天色尚早，于是在城里闲逛了起来。逛着逛着就逛到一个大落铁窗前，看到这么一个怪东西。里面一个小框框，外面一个大框框，旁边长瘤，头上长角，还拖着一个长长的尾巴。心想这东西还真怪，我家的羊长角他也长角，我家的羊长尾巴他也长尾巴。走进一看，看到这么一副画面，天空下着雨，下面有一群白花花的活宝羊，旁边有个大人和小孩。心想这羊不是我家的羊吗，这大人不就是那天那个阿姨，这小孩不就是我自己吗？正当他看的起劲的时候，从旁边跑过来几个闲逛的小男孩。于是他就开始炫耀了起来，你们城里人有什么了不起的啊，你看我一个穷山沟的小男孩都能把自家的羊和自己框进这个框框里。正当他炫耀起劲的时候，导播将画面一转，转到这里，里面传出敬一丹的声音，说这个小放羊娃在他固定天空下出卖他无穷的劳动力，祖祖辈辈都是一个穷的命运。由于小放羊娃也有十二至十三岁了，也有一定的自尊心。于是气的头冒青烟，再加上城里几个小男孩的讽刺，你这个穷鬼，还在这里炫耀什么，还不给我滚。于是一溜烟的跑了出来，边跑边想，敬一丹阿姨说的还真对，我爷爷把羊鞭交给了我父亲，留下的是三间破破烂烂的茅草房，我父亲把羊鞭交给了我，留下的还是三间破破烂烂的茅草房。我啊，不能再把羊鞭交给我的娃，我要选择逃，这一逃就逃到了火车站。由于小放羊娃从来没有出过远门，也不知道何去何从，于是就在售票窗口徘徊了起来。突然听到前面一位阿姨说，给我来一张广东**的火车票，他也紧跟着说给我来一张广东**的火车票。就这样晃晃悠悠来到了**，他下车以后不知道何去何从就找了个墙角蹲了起来。那么大家都知道我们接站送站的朋友是非常之多的，我就打有一天我们这名帅气的主持人先生去接他的朋友，由于车子晚点没有接到。正当他往回走时，发现墙角蹲着一个小男孩就跑过去问，小男孩，天色已晚你怎么还不回家啊？小放羊哇看我们主持人先生长的面善，就把上面这篇报道原原本本的告诉了我们主持人先生。我们主持人觉得他很可怜，于是把他带回了家。那么大家都知道我们是一个嘘寒问暖的家，问你吃饱了没有，问你穿暖了没有？这里就给他一个舒适而安逸的环境。这小放羊娃在家整天听我们老朋友说怎么成功，怎么样挣钱，挣了钱怎么样孝敬我们父母，这里就给他一个挣钱的观念。由于小放羊哇也有十二至十三岁了，他要想成功，就必须付出他成功的行动。一件事情反复21遍去的说，反复21遍的做，就会养成一个良好的习惯。最后落得和我们老朋友一样一个富有的命运，新朋友暂且不算。我不打这小放羊娃有这么好的运气，我就打他运气有点被，；来到了我们**桂林，他在车上就听说我们桂林是一个怎么好，怎么美丽而又卫生的城市。他下车以后不知道爱护城里的环境卫生乱扔果皮纸屑，被几个搞环卫的工作人员逮了个正着，把他身上的几十元钱罚了个精光。这时他就想你们城里人还真黑啊，我不在你们城里呆了，我要选择逃。这一逃逃了几天几夜，逃到一个农庄院门口，看见几只啄米的鸡，他就想我何不把这几只啄米的捕来烤着吃好填饱我的肚子，那该多好啊！正当他付出捉鸡行动时，不经意间被脚下一颗石子绑了个正着。由于小放羊娃几天几夜没有吃东西了，于是很快昏睡了过去。这时农庄院夫妇回来看到自家院里躺着一个十二至十三岁的小男孩，觉得很可怜，把他抱回家给他灌了一些姜汤米饭之类的，很快就苏醒过来了，睁开的第一眼就是看到墙上挂的锄头，箩筐，扁担之类的种地的工具，这里就给他一个种地的环境，这小放羊娃在家整天听这对农庄院夫妇说这块地种什么，那块地种什么，这块地施什么肥，那块地施什么肥。这里就给他一个种地的观念。由于小男孩也有十二至十三岁了，他要想在这里长期住下去，必须付出他种地的行动。春种秋收，春种秋收，就落得一个种地的习惯。最后就和我们父辈一样落得一个神圣而伟大的名字，农民。我没有说农民没有什么不好，因为我也是农民的子孙，但我没有听说那个农民种地种出个百万富翁，千万富翁的。上面这篇报道是真实，作为年纪稍大点的朋友可能在97，98年听说过。下面这两条逃跑路线是我精心为小放羊娃设计的，它无非说明了一个道理，在你人生的道路上你有什么的选择，就会有什么样的结果，也就是命运。因此你的选择比你的努力更重要。这节课我就磕磕巴巴的为大家讲解完了，为了结束我这次不成功的讲解，我依然把我公司一点小秘密透露给大家。我们永不变的服务宗旨是，健康人类，服务社会，发展事业，报效祖国。由于我的字写的非常难看，在这里就不为大家一以写了，我送给我们老朋友一个字，在你广阔的天空下用你鼻子下一张金口去口碑我天津天师不平凡的行业，我包你做一个六六大顺，九九归一的祥福生活。也送给前来考察我们行业的新朋友一个字，用你一双敏锐的耳朵去听，用你一双明亮的眼睛去看，不懂的用你鼻子下一张金口去问，最重要的是用一颗平静的心去悟。我包你做一个聪明人，但我不希望你做一个打引号的聪明人，我更希望你做一个高明人。在日常生活中我只听说过聪明反被聪明误，没听说过高明反被高明误。这节课我就磕磕巴巴的为大家讲解完了，为了结束我这次不成功的讲解，我依然给大家讲这么一个小故事。
