渠道共赢——先行者启示录_渠道变革启示录

渠道共赢——先行者启示录由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“渠道变革启示录”。

渠道共赢——先行者启示录

文/刘铭来源：内衣频道

作为首嘉创富与《内衣频道》杂志“渠道共赢”栏目合作的第一期，首嘉创富的策划人员就首期探讨主题和采访对象上发生了分歧，到底是先分享内衣界前辈大腕“创富经”，还是先瞄准内衣渠道的“新锐势力”，给从业者一些触动和思考。最终我们决定先瞄准内衣渠道的“新锐势力”，或许当前他们并不是当地最强最大做的最好的，但其运作模式、服务思维却值得我们去思考、去借鉴，去学习！

本期嘉宾：董瑞

嘉宾简介：DLT内衣业学习型创业联盟发起人、山东纤姿内衣总经理、浙江牧云服饰副总经理

从七匹狼到嘉莉诗，再到率领团队打下山东娅茜的一片天，董瑞用行动打下了自己在内衣界职业经理人中的江湖地位。

2010年，董瑞以投资人的身份开始了自己的创业之路，创办山东纤姿内衣有限公司，代理新锐调整型内衣品牌“天资帼色”。如果说职业经理人转行做代理是业内普遍现象的话，那么他接下来的行动则异于常人：

1.引入职业经理人团队共同创业打造平台；

2.整合山东、河北、浙江三省代理商、优秀终端商、品牌总部联手打造DLT战略联盟，资源整合，优势互补；

3.重金投入启动“中国导购节持续训练”（集训系统）和店训服务系统，为合作伙伴“培养并复制人才”，持续拉动内衣店业绩。

怀着一丝不解和充满崇敬的心情，我们的工作人员对董总做了一个电话专访，睿智且彬彬有礼的董总用充满智慧的话语回应了自己的行为：

“在代理板块，我们还是新人，前面有太多的前辈和经验需要我们去学习，当我个人还不够优秀的时候，最好的办法是凝聚一个有共同梦想的团队来共同创业。客户是我们的衣食父母，感谢客户对我们信任的最好方式就是让客户赚到钱。在内衣零售店的经营中，人才是决定因素，店长、导购的专业度直接决定了内衣店的业绩和利润，但在内衣零售业中，基层导购的流失率一般都比较高，同时由于缺乏岗前、岗中的持续训练，员工队伍的专业技能和业务技能都急需提升，因此我们选择了资源整合，联合天资帼色品牌

总部和内衣界专业顾问咨询公司一起来做内衣店未来人才的培养和训练！形成长期的战略联盟，共同发展。”

睿智、谦逊、稳重，是简短的交流中对电话那头的董总有了第一印象。不敢说“听君一席话，胜读十年书”，但董总异于常人的思维模式和行动却不得不让我们去思考。或许这种思维在我们每个人身上或多或少都存在，但唯一不同的是董总的DLT在行动，而我们还停留在在“想”的阶段！

衷心祝愿DLT战略联盟基业长青！

祝福DLT团队成为未来内衣界中最耀眼的团队！

（插入DLT图片）