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盛朋“整体木门窗”新理念，带来木门窗行业新突破
文/杨丽娜
近年来，整木定制风潮在全国上下掀起一阵热浪，随之而来的相关配套产品被不断丰富延伸，作为家居装修不可或缺的木门窗产品也在这股整木浪潮中被推向新高度。作为行业先行者，大连盛朋窗业有限公司以高端门窗市场需求为依托，用前沿思想对产品大胆定位，首次推出盛朋“整体木门窗”新理念，将铝木窗,木门,木移门,木衣柜四大以门窗为主的产品有机整合，使得家居空间内门窗系统完美融于一体。目前，盛朋“整体木门窗”产品将个性化、人性化、整体化、功能化等家居诉求涵盖于一身，用身体力行来真切诠释整木定制品牌新理念。在任何行业，只有发现机会才更容易获得成功。在整木定制家居风潮中，大连盛朋窗业营销团队并未快速加入这支大军，而是根据市场反馈和自身优势及前沿趋势判断，在全行业率先提出盛朋“整体木门窗”理念，并将此判断付诸到行动中，在即将来临的7月建博会上，首次以打造“整体木门窗高端定制第一品牌”身份粉墨登场。届时，盛朋整体铝木窗,木门,木移门,木衣柜四大类产品将与整木定制家居类产品一起奉献给经销商和消费者。
四类产品——整合高端木门窗市场
目前，市场上高端铝木窗品牌有几十家，大多以工程为主，能够进军个性化定制零售市场的只有少数几家。而进入零售市场的这几家不仅木材品种单
一、油漆颜色单一而且不配窗套，也没有将铝木窗与后期整木家装结合起来。盛朋品牌铝木窗因个性化定制能力很强而闻名，不仅木材种类多，木材表面质量和油漆质量好，而且搭配木窗套，已经在北方零售市场销售多年，有着丰富的零售市场经验。
木门市场品牌众多，非常繁荣，各种材质各种颜色，油漆门免漆门，高中低档比比皆是。而高档木门市场主要以实木和复合实木的油漆门为主，多配以厚重门套线来烘托档次。盛朋窗业的兄弟企业盛友门业是中国出口量最大的木门企业，其生产的实木和复合实木门出口到欧美日等发达国家，为出口免检产品，其内在质量为世界品质，堪称一流。
移门和衣柜行业作为近10年来建材行业发展最快的产业，有很多航母型企
业。移门分隔断移门和衣柜移门。市场上几乎全部都是以钛镁铝合金以及铝合金表面包覆免漆材料为框料，门板搭配玻璃或者搭配木纤维板、木颗粒板包覆的免漆材料面板。衣柜大多是木颗粒板包覆免漆材料面板制作而成。盛朋窗业经过多年技术攻关，于四年前研发出实木框料和玻璃搭配的实木隔断移门，以及实木框料和实木门板搭配的衣柜移门。经过几年的市场检验和不断改进，现已成功具备批量市场能力正式投放市场。同时盛朋窗业也成功开发出由实木集成材表面贴薄木板的实木油漆衣柜柜体，配合衣柜移门投放市场。盛朋窗业生产的木移门和木衣柜已与兄弟企业盛友木门一起在北方零售市场试销几年，长期获得客户好评不断。
盛朋窗业将适应个性化零售市场的铝木窗，以及世界品质出口免检的木门，还有自主开发具有知识产权的木移门，以及配套开发的木衣柜四种居室内门窗产品整合到一起，以“整体木门窗”新理念投放市场，必将达到出奇制胜的效果，引发行业的一番思想震动，并再次开启行业发展的新浪潮。
五项统一—将四类木门窗产品统一于一体
“整体木门窗”新理念的内涵在于将各种单项门窗产品统一在一起，配套使用，进而达到比单项定制各种单项门窗产品要更加完美和谐的装饰装修效果。五项统一第一是统一材质。材质是指木材的种类，四种门窗产品只有统一采用同一种木材，才能达到木材纹理一致、材性一致，才能体现出居室内统一配套的档次。第二是统一颜色。家居装饰色彩能影响到人的生理和心里，好的家居色彩不仅能提高生活质量还能使人保持健康。木材油漆后，本色或浅色会给人以自然、温馨、明亮、健康的心里感觉，深色会给人以自然、温馨、安定、厚重的心里感觉。但无论选择了哪一种颜色，家居内相近的门窗产品颜色应统一。铝木窗,木门,木移门,木衣柜在居室内均是相近的木制门窗产品，颜色应统一起来。否则会有颜色多变、杂乱无章的心理感觉，从而影响身心健康。第三是统一设计。统一设计有两个概念，一个是四类产品统一设计会省去多个品牌上门测量和设计的时间。第二个是统一设计风格，四类产品只有风格统一才能达到统一和谐之美的效果。特别是四类产品均配有套线，一定要选用同一种形状的线型，才能达到统一配套的美感。第四是统一定制。在之前没有“整体木门窗”理念时，客户通常要将四类产品分到四家品牌店中分别各自定制，有的客户为达到统一材质、统一颜色和统一风格的效果，通常提前让某一家打一块木色板和线型样板，传递给另外几家，让另外几家按同一材质、同一颜色和同一线型制作。然而当几个品牌产品到达并安装之后，发现不同的工艺、不同的质感和光泽度导致最终远远没有达到统一的效果。更重要的是已经形成最大产业的移门和衣柜，市场上还找不到木制的。关于隔断移门，客户通常是让木门厂家在洞口做出木套，再去定制铝镁合金隔断移门。门套和移门这么贴近都不能配套统一，更谈不上四类产品统一了。至于衣柜，虽然可以找很多著名品牌店定制，但也只能是定制免漆的非木制产品，这样根本无法达到家居内四类门窗产品的统一效果。盛朋“整体木门窗”就可以达到真正的完美统一，此种烦恼不但迎刃而解，过硬的材质更在家居质量上有了质的提升。另外，统一定制因为是在盛朋同一个工厂完成，制作成本、运输成本、安装成本均会降低，从而达到即省时省心省力，又降低造价的双重效果。第五是统一服务。据市场调查显示，家装行业消费者的保修最为困难，往往出现问题后找不到人！这也与家装行业特性分不开，产品生产和使用分开，虽然厂商有客服和售后服务部门，但是踢皮球、推卸责任现象屡见不鲜。尤其是四类产品定制四个品牌，售后服务的问题会产生更多麻烦。而盛朋“整体木门窗”成为这种麻烦的最佳解决方案。以“整体木门窗”产品为基础，无论发生任何售后问题，都由盛朋统一提供售后服务，免去客户所有后顾之忧真正实现家居门窗一体化。
高端定制——引领木门窗产品高端定制新理念
此前，消费者和生产厂家对铝木窗,木门,木移门,木衣柜四类产品的理解大多停留在满足使用功能、保证质量和延长使用寿命上。由于单类产品材质、颜色、风格各不相同，单项产品的美感只能停留在花色款式的选择上，而花色款式越繁杂，四类产品配套后越显得杂乱无章，居室内统一之美、和谐之美、整体之美、简约之美均无从体现。盛朋“整体木门窗”新理念意在引领四类木门窗产品消费新理念，将统一和谐之美、整体简约之美推向最高境界，从而推出“门窗不仅是因实木定制而高端，更因整体配套之美而彰显高贵”的新理念。
第一品牌——带动木门窗行业新发展
盛朋人首次提出了“整体木门窗”新理念，同时首次生产出四类配套门窗产品并将这一理念引入到产品营销活动中，为此盛朋人毫无争议的被业内定义为行业新理念的第一品牌，这是盛朋人值得骄傲与自豪的地方。同时盛朋人也深感责任重大，万事开头难，任重而道远。盛朋人坚信，提出了新的理念，就要将这一理念不断完善和发展下去，开弓没有回头箭，既然敢于提出这个新理念，就要有所担当，要矢志不移的带动整个行业向前发展。
对于“整体木门窗”新理念的定位，大连盛朋窗业有限公司总经理吴士凯自有一番独到见解，他认为定位的真谛就是“攻心为上”，在满足客户基本所需的基础上若能发现客户深层所需，便很容易获得成功。当整木定制风潮来临，与之相关的所有品类会不同程度受到影响，只要在其中真正找到符合自身的发展模式，针对市场所需定位产品，便很容易能开辟出属于自己品牌的天下。吴总曾提起这样一个故事：在欧洲很多风景名胜小镇的商业街均是分类均衡，各取所需的，无论是便利店、美发屋、酒店、餐馆还是加油站，供需间的良性循环使得每一个商家都能得以发展生存；而反之中国的一些商业街，要么是饭馆云集，或者是同类商品扎堆销售，在僧多肉少的情况下难免出现恶性竞争和发展瓶颈。这个思路用在建材行业同样适用。
笔者认为，谈到“定位”，便不得不提起该理论的创始人——美国营销大师杰克特劳特，他认为所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，既鲜明地建立品牌，又能快速解决迫切需求。盛朋“整体木门窗”新理念正是在这样的定位思路引导下，以市场所需且现状为空白类产品为主导，将自身优势产品进行全新思路整合，并以发散思维和差异化营销理念作为渠道拓展核心理念，从品牌格局出发，在全新的高起点上再度起跳。这好比把一只富有弹跳力的球重重砸在另一只富有弹跳力的球上，结果不言而喻，一定是跳得更高。
