树立大局意识 着眼长远发展(营销宣传经验材料)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“牢固树立大局意识”。
全省福利彩票宣传工作会议材料
树立大局意识
着眼长远发展 不断开创福彩营销宣传工作新局面
营口福彩发行总销量不断创造历史新高。同时，又荣获省组织管理、销售总量、即开票销售、发展贡献四项一等奖和销售进步、人均销量二等奖，这些成绩的取得，营销宣传功不可没。多年来的发行工作告诉我们,如果没有广泛深入细致的宣传工作做保障，再好的市场也无法全面发挥其作用。为此，我们在营销宣传中树立大局意识，着眼长远发展，遵循大营销、大宣传的思路，拓展宣传渠道，进行深入宣传，从而不断开创我市福彩营销宣传工作的新局面。在宣传上我们年有计划，月有重点，突发大奖强力宣传。根据需要不同时期确立不同的宣传内容，坚持常抓不懈，并舍得在资金方面的投入，既注重宣传形式又讲究宣传效果。同时，市福彩中心还充分利用社会热点及彩市热点进行借势宣传和造势宣传。通过多种形式的营销宣传极大地调动了滨城广大彩民参与购买福利彩票的积极性，为福彩发行工作的健康发展提供了前提和保障。
一、在营销宣传的渠道上做到“双管齐下”
根据省中心提出的大营销、大宣传的思路，我们及时调整在营销宣传上的策略，将现阶段的营销宣传渠道与新兴的媒体开发相统一，做到双管齐下，从而达到即注重了宣传的效果又延伸了宣传的范围。首先是夯实现有营销渠道，进行长期宣传。由于多年来进行的营销宣传，我们已经和报纸、电台、电视台等媒体建设立良好的合作关系，并且这些媒体是日常人们经常能够触及到的，而福利彩票的发行又属于国家行为，-1-全省福利彩票宣传工作会议材料
这样通过在这些媒体上的宣传增加福利彩票在人们心中的权威性及公信力，从而巩固福利彩票的社会地位，树立福彩良好的社会形象。在过去的一年里，我们不断加强与这些媒体的深入合作，夯实已经建立起来的营销渠道。我们抓住《营口日报·辽河湾》在去年初进行改版变成《营口晚报》的有利时机，经过与《营口晚报》协商，将每周一、三、五刊出的《福彩天地》专栏增版至每周一至周五天天有专栏。而在营口电台经济生活广播冠名播出《好福好彩》栏目，在播出时间上每天保证45分钟的同时，我们还对其中的小栏目进行了重新的定位，增加了中心与站点和彩民的互动环节，充分发挥了电台广播的及时、灵活的媒体特点。在电视台的宣传上我们在保留了原有的一套《衣食住行在营口》栏目中播出当天的开奖信息，《福星高照》栏目中播出每周幸运之星，二套、三套《走遍营口》中的综合宣传外，我们又不断增加新的合作栏目，相继开辟出早间的宣传档《新闻早报》和晚间的《关注》栏目前的广告时段进行营销宣传，起到了非常明显的效果。其次是运用新兴媒体，扩大宣传范围。现代社会的发展不仅时时刻刻改变着人们的生活习惯，也在改变人们获取信息的方式。而作为传播信息载体的媒体也在不断推陈出新，户外广告牌、电子滚动屏、DM宣传单、互联网络等在我们的生活中也已随处可见，通过运用新兴媒体进行福彩宣传，不但宣传方式更加灵活多样，而且还扩大了宣传的范围，对我市彩票的营销工作起到推动作用。中心为了使彩民更加直观地了解福彩，我们在市内繁华地段设立了两处户外广告牌匾，还通过巴士在线、制作主页、短信平台等互动媒体进行时时宣传。我们去年在对全市30家先进站点安装站内电子信息滚动屏后，宣传效果得到站点和彩民的一致认可，随后又进行了以点带面
-2-全省福利彩票宣传工作会议材料的推广工作。目前，我市已有上百家站点相继安装了电子滚动屏，进行站内信息的及时发布。同时，我们又与相关的广告公司合作在全市100个住宅小区出入口投放电子滚动广告，打出“福彩进万家 万家买福彩”的宣传口号。我们还充分利用繁华地段人员密集、流动性大的特点，采用户外电子大屏幕进行福彩宣传，先后在我市的东升商业区和大商商业区进行广告的投放宣传。
通过对现有宣传渠道和新兴媒体的运用，使我们的营销宣传工作更加有的放矢，宣传效果不断增强、宣传范围不断外延，从而扩大了福利彩票的社会影响。
二、在营销宣传的内容上做到“及时到位”
我们在营销宣传的内容上无论是公益理念、公益活动，还是热点话题、重点工作上都做到及时到位的宣传。首先是公益内容宣传及时到位。为了深入宣传福彩的公益性，我们在组织了一系列福彩“取之于民，用之于民”宣传活动的基础上，印发了大量材料，向滨城百姓宣传福彩资金的投入使用情况，使滨城百姓能够亲身感受并认识到福彩在完善社会保障体系、维护社会安定等社会公益事业中所起的重要作用。同时还宣传福彩品牌的文化内涵，注意宣传福彩“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的宗旨，宣传福彩以救助社会弱势群体为己任、利国利民、功在当代、利在千秋、“公开、公正、公平”等方面的原则及特点。我们先后配合省中心进行了“营口福彩开展纪念5·12抗震救灾一周年 福利彩票专项募集在行动”活动、“福彩助学子 大学圆梦行动”等全省统一的公益性活动。同时市中心在开展深入学习实践科学发展观活动中，积极组织单位人员进行贫困户的慰问走访活动，为其送去生活用品，解决
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生活中遇到的实际困难。营口电视台专题播出我市在福利资金的资助下，营口市社会福利保障事业所取得的斐然成绩。此外，辽宁教育台、营口日报、营口电台和电视台的记者深入到我市的养老院、光荣院、救助中心进行采访，通过全方位、多角度来报道我市福彩公益金投入情况和福彩公益事业取得的巨大成就。其次是热点与重点内容宣传及时到位。我们充分利用好每一阶段的宣传热点与重点：如年初利用“双色球”游戏规则调整的有利时机，进行大奖可达1000万的强势宣传；4月份辽宁风采刮刮乐彩票全省首次上市的地毯式宣传；5月份“给自己一个梦想 送灾区一片希望”的赈灾彩票宣传；7月1日《彩票管理条例》实施的法规宣传；投注站开展“文明服务窗口”创建活动的评比宣传；7月17日的1D2D新玩法和中福在线新游戏的上市宣传；8月份的“福彩助学子 大学圆梦行动”的公益宣传；10月份连出三注600万以上大奖的造势宣传；双色球2元可中1500万的加奖宣传；12月份寻找58万大奖得主的寻奖宣传等等，通过热点与重点工作的及时宣传报道，让滨城百姓第一时间了解到福彩发生的感人事、有趣事、突发事、新鲜事。
三、在营销宣传方式上做到“相互联动”
我们在营销宣传的方式上不断的进行探索与创新，形成了相互联动的宣传体系。一是省级以上媒体宣传与地方媒体宣传形成的上下联动。发挥互动、联动优势，善于捕捉和利用共同点，既反映迅速又严谨规范，扩大宣传效果，扩大福彩影响。我们宣传我市福彩发行二十多年成果时，除了在营口电视台、营口电台、《营口日报》等当地媒体宣传外，还不失时机的向《中国社会报》、中彩网站、辽宁福彩网上投稿进行联动宣传。二是中心宣传与投注站宣传形成的信息联动。市中心在统筹兼顾的-4-全省福利彩票宣传工作会议材料
宣传基础上，从大营销、大宣传的角度出发进行福彩的公益性、文化性和娱乐性的宣传同时，又引导站点进行各种游戏的玩法宣传，注重向彩民普及彩票知识、投注技巧、中奖情况，尤其广泛宣传中大奖带来的轰动效应。投注站是福彩发行的直接载体，与彩民的接触最直接、最广泛，宣传起来也令人信服。市中心注意指导投注站开展宣传，形成信息联动，发挥其辐射彩民的功能。为了使投注站更扎实地了解福利彩票方面的知识，便于解答彩民所提出来的问题，市中心通过集中培训、分片培训的方式提高销售人员的营销能力。通过给站点发放各种宣传资料及新玩法的宣传海报，使彩民在投注站查阅有资料、选号有准备、投注有依据。并且通过指导站点更换新式吸塑牌匾等，做到统一标识、统一样式、统一走势图等，进一步树立了福彩的外部形象，使福彩站点在滨城形成了一道亮丽的风景。三是福彩系统内宣传与系统外宣传形成的内外联动。在稳定自有宣传媒体的基础上，扩大公共媒体宣传力度，扩大宣传的覆盖面，树立起福彩宣传的品牌形象。在十一期间，我市接连中出三注600万大奖，我们除在福彩系统内的宣传平台上报道外，还及时通过DM宣传单、电子大屏幕等系统外的宣传媒介进行内外联动宣传。通过我们的宣传让市民了解到福彩市场份额大、市场覆盖面广、奖金积累快、中奖人数多。目前，在营口人们认知福彩，关爱福彩，喜欢购买福，福彩销售量去年占到我市彩票市场总量的80%以上，福彩在市场竞争中占据了绝对优势。
回顾去年的营销宣传工作，我们坚持改革创新，运用灵活务实的营销宣传策略，通过宣传渠道、宣传内容、宣传方式上不断整合，缩短宣传周期，形成了全方位、立体化的宣传网络，树立了良好品牌，实现了
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福彩营销宣传工作的健康发展。在看到取得不小成绩的同时，我们也清楚地认识到还有许多不足，需要我们在以后的工作中努力加以克服解决。我们有决心在省福彩中心的正确领导下借鉴兄弟市的成功经验，发扬成绩，再接再厉，开创今年福彩营销宣传工作的新局面。
明年，营销宣传的总体思路是：坚持以省中心营销宣传工作思路为指导，继续发挥营销宣传工作的市场开发导向与龙头作用，加大对宣传工作的投入，在宣传工作中既旗帜鲜明，理直气壮又要讲究宣传的策略和方式，做到宣传的内容要合法合规又合情合理。
工作方向是：一方面仍然继续传播福彩的发行宗旨、公益理念、诚信理念，进一步改善舆论环境，创造浓厚氛围，提升福彩社会形象。积极配合省、市公益宣传和重大营销宣传活动。另一方面，主要在福彩游戏玩法宣传、投注技巧参考宣传、热点追踪报道宣传、投注站服务管理营销宣传及娱乐、休闲、博彩宣传上下功夫做文章。
主要措施是：根形势变化、市场需求、媒体变动等特点，继续整合宣传资源，提升宣传层次，扩大宣传影响，发挥宣传作用。在营销宣传范围上“从体内循环走向体外循环”，即打破从彩民到彩民内循环的小圈子，覆盖全社会，从彩民走向社会非彩民。抓住新玩法上市、双色球和3D促销、刮刮乐彩票以及赈灾彩票发行等重要环节，积极策划创新营销方案，持续跟踪挖掘热点，多角度、多渠道组织宣传，形成全方位、多渠道、多层次的宣传格局。具体计划如下：
1、发挥集团电话和短信平台的互补优势，不断完善短信群发的信息内容。
2、继续加强《营口福彩网站》的建设，在专人管护的基础上加强
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与省中心和各市的联系沟通。
3、扩大在《营口电视台》上的宣传力度，继续办好《新闻早报》、《福星高照》、《图文广告》、《逛街》等栏目中的福彩专栏宣传。
4、继续办好《营口电台》“好福好彩”栏目。
5、继续保持和提高《营口晚报》每天一栏的《福彩天地》稿件内容的可读性。
6、印制10万份双色球、3D、七乐彩全年折叠走势图、投注技巧和新玩法上市及促销活动的造势宣传。
7、继续加强繁华商业区内大型户外广告电子大屏幕的宣传。
8、在公交线路上继续和扩大“巴视在线”广告栏目的宣传。
9、丰富在100个小区已安装的福彩宣传滚动广告屏幕及福彩中心门前和投注站电子信息滚动屏的宣传内容。
10、发挥投注站这个最直接、有效、及时、自控度最高的宣传环节。探索做好市场管理员既是管理员、服务员、维修员的同时，又是宣传员的培育工作，并发挥投注站主、销售员在发放DM宣传单、促销海报等宣传资料的作用。
