中东新生活项目推广工作年度提报由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“项目推广工作计划”。
中东新生活项目推广工作年度提报
作者：oscar
目录
第一部分
2006年推广工作的回顾与总结 1．工作过程回顾 2．总体评价 3．成功点提炼 4．不足点提炼
5．对下年度推广工作的启示
第二部分
制定2007年度推广工作计划的前提和要素 1．项目工程节点
2．销售工作2007年任务量和周期设定 3．招商工作2007年任务量和周期设定 4．2007年开工时间点 5．2007年交工时间点 6．业户进场装修时间点 7．开业时间点
第三部分
吉林市商业地产市场发展状况的分析 1．吉林市商圈分布格局及本案位置评价 2．项目区域市场业态状况 3．项目的目标消费客层锁定 4．项目的竞争对手锁定
5．项目的主要问题和核心优势
6．市场分析结论
第四部分
2007年度项目的策略建议及资源整合建议 一．项目的问题解决思路 二．项目的优势提升思路 三．项目核心牌确定 四．项目定位 五．形象定位 六．推广调性
七．主推广诉求语 八．阶段性推广诉求语 九．资源整合策略 1．销售策略建议 2．招商策略建议 3．品牌提升策略
4．人气聚拢策略 5．持续促销策略
第五部分
2007年度中东新生活项目推广思路及重要推广节点锁定 一．整体推广思路 1．推广目的 2．推广对象
3．推广阶段划分 二．媒体组合策略
三．活动推广策略
四．重要推广节点操作建议 ——项目开工日（3月中旬）
——项目土建封顶日（6月下旬）
——项目交工日（7月上旬，同时业户入场装修）——开业庆典（8月中旬）
——十一黄金周（10月1日—7日）——感恩节（11月最后一个星期四）附件：《新生活项目竞争对手调研分析报告》
第一部分
2006年推广工作的回顾与总结 1．工作过程回顾
大禹项目组进入中东新生活购物乐园后，自2006年8月8日起正式进行项目的推广宣传活动，先后经历了9月2日权商铺VIP增值卡的火爆认购，9月22、23日火爆开盘，10月15日首批投资业主收益兑现，10月15日“商铺投资考察团“成功举办九期等重要工作节点。针对项目特点，在挖掘其优劣势后，大禹智业项目组提出“入主中东，问鼎财富”作为项目推广主题，并以此贯穿于项目2006年的推广工作。这一推广主题，通过“知道中东、了解中东、信任中东和入主中东”四个阶段来逐步实现，并确定项目主诉求语“中东好商铺，世代黄金路”。项目组在推广中较好地把握住了推广主题核心思路，通过四个阶段的炒作，在吉长两地达到了普遍告知。在中东集团品牌形象、项目品牌形象、营销政策、营销活动，以及即时性信息发布等方面的宣传推广，都达到了较好的效果。2．总体评价
整体推广工作，从现场人气和实际销售来看，是较为成功的，使新生活项目在VIP增值卡认购以及开盘铺位销售等方面，形成了一定的火爆氛围，特别是VIP增值卡的认购，其火爆气氛和到场人数突破了1500多人，开盘销售铺位达到1000余个，通过购房团人气的烘托，现场气氛火爆，到年底现场来访率保持稳定，铺位销售数量接近80%，达到了良好促进销售的目的。3．成功点提炼
（1）总体思路方面：
以集团形象来拉动项目形象，以项目形象拉动项目前景，以项目前景拉动产权商铺，以集团和产权商铺为依托，渲染销售政策的安全可靠，以商铺投资考察团人气带动现场销售，总体推广思路对应和符合项目的特点，在增加买家信心，拉动现场人气，起到了良好的促进作用，并为中东集团和中东新生活项目的品牌树立诚信度、知名度、美誉度等方面的打造，起到了关键和巨大的推进作用。
（2）项目的调性方面：
根据目标买家的性格和需求，我们以语言直白、形象调性稳定色系为主基调、以成熟商人为项目的代表形象，突出了中东集团和项目的成熟稳重，为投资和自营客户树立了对新生活的信赖度，更方便了买家对项目的认知、认可。（3）总体策略方面：
利用“憋”策略和“影响”策略，有效促进了销售工作的进行，在中东品牌的影响力、项目的唯一性、产权商铺的投资潜力、现场的热度等卖点推广上，有效地保证了推广策略的执行。（4）媒介策略方面：
先长春后吉林的推广方向，在长春媒体投放方面以报纸为主要载体进行推广，吉林市投放方面报纸和路牌为主，结合应用了广播、车体、电视、DM等多种媒介，基本达到前期的媒体覆盖和交叉传播，实现了营销提案中“以量取胜”、“点面覆盖，立体联动”的媒介策略，保证了推广的多点到达受众的传播目的。
（5）媒介的投放费用方面：
阶段性的推广费用是在可控范围之内，报纸和路牌占据了较大的份额，其中路牌、车体等均以年度或两年签订的合约，使媒体费用总数上有所增加。中东新生活作为一个全新的商业项目，也是中东集团异地开发的第一个项目，各单位经营板块竞争对手众多，加之项目自身地段偏远等诸多因素，在宣传推广费用方面必然要增加力度。此外，针对东北地区的季节特点、产权式商铺销售周期不宜过长的特性，在宣传推广上必然要利用密集式的媒体覆盖，来达到商铺快速销售的目的。因此，在总体的推广费用投放上，应该说是较为合理的。（6）销售现场的效果方面：
从销售现场的效果来看，从认卡到开盘，在没有优惠政策的呼应下，现场的人气较为火爆，形成了较好的人气效应，提前几天前来排队的场景使吉长两地特别是吉林市产生了强烈的震撼，开盘两日人潮涌动，商铺投资考察团总量接近两千人，铺位销售达700余个。另外，从中原所提供的电话、来访效果上看，每天新增客户来电、来访的数量较高，这也说明宣传锁定的目标群体较为准确，宣传效果较为满意。4．不足点提炼(1)推广阶段方面：
由于推广的时间跨度较短，有关项目的信息在受众的接收过程中巩固的不够，使项目在经营概念上形象有些模糊。在推广阶段上出现断层的现象，项目形象、项目特点、项目大优势等方面没有宣传透彻，但在后期推广中已经得到了较好的弥补和强化。
（2）推广活动方面：
由于有关销售工作的无法确定，且开盘前时间跨度较短，没有足够的空间进行大型活动的举办，使推广活动的实施上出现了空白。（3）销售方面：
在推广过程中，由于销售中心的变化，一段时间内推广重点上过于以投资为主，使自营在媒介的传播输出中占据的比率偏小，造成自营客户购买不够踊跃。5．对下年度推广工作的启示（1）整体应注重以活动和报纸为推广重点
（2）招商期应以硬广和软文为主，其它媒体为辅
（3）开业期推广应注意整体商圈和商业辐射区域的媒介覆盖（4）经营期客群应以吉林市区消费者为主，周边外五县为辅（5）整体推广工作应注重推广节奏的准确清晰。
第二部分
制定2007年度推广工作计划的前提和要素
一.销售工作计划 截止到12月15日，本案销售已经实现中东新生活购物乐园的既定目标，剩余铺位销售根据甲方的计划，将进行自然销售，进而实现“项目的销售利益最大化”。二．招商工作计划
截至2006年12月10日，项目内部招商率达到59.2%。大禹认为，2007年年初乃至上半年，推广的重点将以招商内容为主，同时，在推广费用方面应有所增加。三．项目工程节点
施工进度是项目开业时间的决定性因素，也是2007年策划和推广的重要前提。在新生活项目工程进度无法确定的情况下，大禹按照中东新生活初步确定的8月份开业的节点，根据以往操盘项目对工程进度的看法，以时间倒推预设定如下工程进度，作为策划和推广的前提。（本节点只作为参考）
1．项目开工时间点：2007年3月份开工。
2．项目封顶时间点：2007年5月30日前，项目土建部分封顶。3．交工时间点：2007年6月份，项目交工。
4．业户装修时间点：2007年6月—7月初，业户开始入场装修。5．开业时间点：2007年8月中旬，项目正式开业。
注*按照这一进度节点，本方案作出了相应的推广计划建议。如果相应时间节点工程进度比这个设定提前或错后，则相对应的工作计划也可以随之提前或延后。
第三部分
吉林市商业市场发展状况的分析
1．吉林市商圈分布格局及本案位置评价
吉林市号称五大商圈，有代表作性的是；重庆路商圈、河南街商圈，其次是解放北路商圈，发展性商圈有临江门商圈，江北龙潭遵义路商圈。
重庆路商圈代表企业：大商集团吉林市百大楼、国美电器、国贸中心、乐购、大福源、东市场等。该商圈为吉林市最大的日用及服饰商品零售批发集散地，辐射吉林市本身的前提下辐射其它县市，知名的大型购物商场、超市、品牌专卖店、批发市场等云集与此。经营状况良好，商圈内竞争比较激烈，除大商旗下的吉林百货、吉林市国贸购物广场、大福园超市管理及营销比较到位外，其余管理经营较差。该商圈是我们重点研究的对象，也是对项目运营构成威胁的对象。
河南街商圈代表企业：东方商厦（近200年历史）、苏宁电器、时代广场、家乐福（建设中），是东北现存最古老的商业街之一，已经有300多年的历史了（和沈阳中街差不多），老字号众多。如：全国十佳糕饼店、300多年历史的福源馆；170多年历史、分号开到国外的世一堂；100多年历史、目前吉林省规模最大药房义和谦大药房。
解放北路商圈代表企业：大福源超市，主要给住在解放东路、北路上的中产阶级服务，刚刚兴起，正在发展东部商圈即解放北路商圈。特点：此区域辐射半径大、人口密度高，北起江北龙潭居住区，南至上海路，东临松江东路，西接中兴街，其超大的辐射半径，周边人口约在三十万左右，规划有商业步行街。
临江门商圈是吉林市兴建中的的西部商圈，潜力很大。代表企业：家世界超市（即将进驻）、苏宁电器（即将进驻）、台湾步行街（大陆第一条）商圈由于有品牌商业企业进入，将有比较强势的发展。因此是我们关注的商圈。
江南龙潭遵义路商圈：介于一级、二级商圈之间，随着吉化的没落而沉沦。商圈内有部分专卖店及少部分餐饮店，苏州路商场，华联吉买盛超市（已经倒闭）组成。代表企业：华联超市吉买盛、苏州路商场。家世界已经进入，现装修基本完毕，年底开业。本项目处于吉长必经之路，位置处于市内商圈之外，形成商圈的时间无法估算，交通不便利，有较为明显的先天缺欠。2．项目区域市场业态状况
整体区域内和整个城市无一站式商业模式出现，项目周边商业氛围较差，需要整合的推广进行项目的全面提升。
3．项目的目标消费客层锁定
根据2007年的整体推广工作内容，我们将目标消费客层锁定为三个层次。第一层次：销售目标客户 ——吉林市投资者和投资自营者 ——长春市投资者和投资自营者 第二层次：招商目标客户
——中东集团追随商家
——吉长两地适合项目定位的经营大户
——被新生活的规模和政策吸引而新加入的品牌商家 ——社会上的商业散户 第三层次：终端消费者
——吉林市工薪阶层、家庭消费群体、中等收入人群为主力消费人群。
他们需求商品的合理价格、会员积分制、环境优越、无假货、中等品牌和高档品牌折扣促销、服务水平适中。
不需求高价格、高服务和高端品牌店。
——城市中的高端人群，他们是消费的优质顾客，是项目要努力争夺的客源。他们需求相对集中而且具有一定私密性的购物空间；需求宽敞舒适的环境和精美装潢；需求会员制服务的尊贵购物体验；需求国内外知名品牌和高档价格。不需求打折促销和普通品牌混杂其中。
——架车旅行的过路旅客，本案是他们到达吉林看到的第一个大型购物商场，或是离开吉林市途经的最后一个大型商场。
他们需求便捷的餐饮服务和具有地方特色的购物专区，需求快速完成购物活动和透明合理的标价。
大禹认为，在销售期，项目工作的目标客户是投资者和投资自营者；在招商期，项目工作的目标客户是各类商家。而在销售期和招商期结束后，从运营管理者的角度看，商户和业主将变成管理和服务的对象，而营销推广的工作目标，将转移到终端消费者身上。提升项目品牌、树立项目性格、完善项目形象，持续保持终端消费者对项目的关注，将成为企划和推广的主要目标。达成这一目标的重要标志将是：火爆开业，立即确立一个相应的销售额水平，并能持续稳定的提升。
4．项目的竞争对手锁定
家居建材类：哈达综合批发市场、森鼎家居购物广场、东方家园、光大灯饰批发市场、众安居、联翔家居等。
日用生活类：吉林市莲花日用杂品批发市场、大商集团吉林市百大楼、国美电器、乐购、大福源、东市场、家世界超市等。（竞争分析见附件）5．项目的主要问题和核心优势 核心问题：
（1）商家担心不能及时开业和入场经营后不赚钱（2）终端消费者对项目的地段不认可
核心优势：中东集团的运营能力、企业实力、项目的唯一性 6．市场分析结论
经过对市场的综合分析看出，项目的优势和劣势均极为明显。从远期看，随着项目进入运营状态，运营团队对市场的掌控能力、巨额的促销推广投入、项目的唯一性将日益发挥作用，项目的优势将逐步覆盖和淡化项目的劣势；而从2007年初看，项目的劣势很显著，项目工程缓慢、进店商户焦急等待开业期、交通不便利等，使项目的劣势大于优势，整体的核心优势不能够及时完全的显露。
项目的整体工作的成功是一个连环的链接，后续能否持续稳定经营取决于开业的火爆程度，开业的火爆程度取决于项目招商是否圆满和顺利，招商的圆满和顺利取决于招商说明会的最后签约效果，这一系列的成功链接也决定着推广的重点和推广方向。
如何将明显的劣势削弱、淡化和抚平，如何将优势放大和升华，是整个推广阶段所要重点解决的问题。
第四部分 核心运作主题
火爆开业，持续经营
中东新生活销售的工作在2006年已经完成了既定的目标，从12月份起至2007年年末，工作的重心将转向招商以及正常的运营，而开业则成为招商和运营工作的分水岭。开业能否按时，能否实现火爆，不仅是对招商工作的总结，也是对后续长久经营起着至关重要的作用。因此，开业将成为2007年中东新生活项目的核心关键节点。
实现火爆开业意味着招商工作的圆满完成，意味着持续经营的开始。只有招商、工程、策划、推广等多方面共同合作，才能实现火爆开业。
中东新生活要在吉林市确定自己商业龙头的位置，彰显出中东集团的经济实力和运营实力，就要在后续的经营中始终保持良好的经营态势。持续经营的关键不仅在于火爆开业，更在于开业后的半年内，商户能否赚到钱，能否看到前景，能否愿意跟中东一起走下去。而持续经营做好，也是为中东集团后续市场业态开发作出一个模版，这对于中东集团的发展战略也是至关重要。而这一关键期正是在2007年的下半年。而这半年，项目必须保持一个持续火爆的态势，显示出中东的实力，中东的专业、中东的信誉。如此，才能使得商户跟随，才能使项目未来成功。
因此，本方案提出项目2007年的核心运作主题：
火爆开业，持续经营
火爆开业，持续经营，就是彰显中东集团的强大实力和专业运营能力；
火爆开业，持续经营，就是给所有中东的忠诚商户以及跟随商户一颗定心丸，增强他们的信心。
火爆开业，持续经营，更是中东集团品牌塑造，为扩大后续商业版图，走向全国的积累经验和开创一个成功的模式。
第五部分 2007年度项目的策略建议及资源整合建议 一．项目存在的主要问题的解决思路
问题一：商家担心不能及时开业和入场经营后不赚钱 策略：“说服、转化”，用事实说服，用行动转化。具体方式：利用以下事实，进行说服和转化：
（1）中东根基在于专业市场运营，确保开业和正常运作（2）大市场（火爆的经营）
（3）新天地（新天地开业火爆的人气）（4）瑞家（一期板材市场的辐射商圈）（5）投入的巨额广告费用
问题二：终端消费者对项目所在地段不认可 策略：“说服、转化”，用事实说服，用行动转化。
具体方式：利用以下事实，进行说服和转化：
（1）物流的方便性。雾凇路开通、虹桥路、月山路，临近长春高速等（2）10余条公交线路的开通（3）免费班车
（4）火车站、长途客运站搬迁到项目附近，城际铁路的开通（5）城市的外扩、商圈的形成（6）一站式购物、大体量自成商圈
二．项目的优势提升思路
核心优势：中东集团的运营能力、企业实力、项目的唯一性 提升策略：“袒露、提升” 具体方式：通过推广手段，将以往隐藏在运营过程中的商业管理技巧袒露给业户和终端消费者，从而用中东集团专业运营能力的核心优势来提升项目的品质。提升素材：
（1）商户的认可，营销的火爆
（2）成熟、成功、专业团队进行打造
（3）集团的“购物零风险，中东负全责”（4）长春商户的跟随（5）中东集团的荣誉
三．项目核心牌：中东集团的企业实力和专业运营能力。
核心牌推广语：中东集团——商业运营专家，把房子养成商铺的专业保姆。
四．项目定位
定位描述语：超大型、一站式、生态化、娱乐购物乐园 品牌定位语：新生活，改变您的生活 经营推广语：购物新体验 享受新生活
五．形象定位：新型态商场、新购物环境、新消费体验 六．推广调性
（1）市场的调性缘由
商户：理性、观望、跟从——我们体现真诚，专业，强势 顾客：从众、好奇、需求——我们体现火爆、唯
一、优势
对手：缓慢、单
一、小气——我们体现快速、丰富、大手笔
自身：中东品牌强大实力、高度专业、信誉、项目大优势---我们体现强势、专业、亲和、整合输出
（2）形象调性 语言理性、画面大气（3）代表形象
成熟商人，鲜活、具有不可复制性（4）形象着装 厚重不乏时尚（5）项目性格 活力、理智、亲和（6）项目语言 直白、简约、大气
七．推广主诉求语
超大型、一站式、生态化、娱乐购物乐园。新生活，改变您的生活。新生活，给咱江城人新的生活！
八．资源整合策略
解决了项目存在的问题，确定了项目优势提升的方向，给项目正常工作奠定了基础。那么在2007年的日常工作中，项目应在以下几个方面入手：
1．销售策略建议
鉴于项目2006年度销售比较顺利，剩余铺位的资金压力可以承受。我们为项目设定了两种推广选择：
第一选择：放缓市场投放速度，加强销售控制，拉长销售周期，拉升销售价格。在推广时让销售信息低调隐藏在品牌类广告中，制造神秘感。这样做最大的意义是给已购买铺位的业主信心，让他们看到自己的投资已经见到了效益。可以最大限度的满足他们的投资成就感，冲抵漫长的等待开业过程带给他们的焦虑感。其次也可以迎合投资者“买涨不买跌”的投资心理，用神秘感人为造成抢购态势。第三，可以实现销售利益的最大化。
第二选择：设定一个时间节点（如1月10日），对外宣称“销售倒计时，剩余铺位转为自持经营”。敦促意向买家快速签约，过时不候。制造紧张气氛，冲击销售高点。同时也尽早结束销售工作，缩短工作战线，节约人力费用。剩余铺位，可逐步消化或转入自持招商。2．招商策略建议
截止到12月10日，本案招商工作完成50%（30500平方米），而至少应达到80%的招商比例，才能具备开业的条件。项目目前尚未达到项目的安全警戒线。剩余近3万平方米的铺位面向社会招商，工作量很大，难度不小。
大禹认为，鉴于冬季招商和期房招商所面临的困难，本案的招商工作周期宜设定到2007年6月30日止。
推广思路如下：
（1）媒体投放以软文硬打为主，元旦后每周应在吉、长两地媒体，投放两篇以上半版黑白广告；
（2）选择农历正月
十六、钢架封顶、项目开工、项目交工、商户入场装修等节点，辅以硬广形式投放。（3）原销售中心设立“招商中心”，将原售楼员中挑选一部份精英充实到招商工作团队中。
3．品牌策略
在2007年度，项目将首先进入开业筹备阶段（2007年元月至8月中旬）。项目宣传和推广的主要内容，将由配合销售和招商，转移到面对终端消费者，树立项目形象，确立项目性格、介绍项目构成等方面来。
大禹认为，品牌提升的内容要适合口碑传播，品牌推广的方式宜注重媒介放大。我们把它概括为“品牌引领策略”，就是要求在2007年的全部推广活动中，始终以品牌的塑造和提升类诉求作为主诉求，将其他阶段性诉求作为辅诉求。通过反复交替的重复，让项目“中东新生活，改变您的生活”的品牌诉求和“超大型、一站式、生态化、娱乐购物乐园”的定位描述深入人心。
4．人气聚拢策略 在开业筹备期，吸引江城公众对项目的持续关注，保持对项目的热忱和期待是确保项目火爆开业的关键，聚拢人气将是项目筹备期推广工作的首要内容。大禹认为应采取以下策略，为项目聚拢人气：
——通过公共关系来聚拢人气。可调动政府资源、权威专家、业内人士、普通市民等社会各界来评说项目，从不同的角度来看待项目落户江城这一事实。可褒可贬，最好能引起争论，媒体再顺势以中立的姿态推波助澜，而引起社会各界对项目的好奇和关注。——通过工地包装和工程现场参观来聚拢人气
——通过公益捐助来聚拢人气，树立项目热心公益、回报社会的良好公众形象。
——通过热点活动来聚拢人气。企业赞助文化体育活动，是获得社会关注和树立企业形象的成功经验。
5．开业典礼促销跟进策略
回顾和总结近年长春几个大型商场开业的经验和教训，大禹认为，开业庆典一定要辅助足够吸引人的促销策略，才能避免“场外火爆开业、场内持续冷清”的虚热现象。大禹建议，本项目开业时，应采取“重锤砸钉、一点突破”的策略，将所有的优惠额度集中于一个品类，出台足够优惠的促销政策，做足做透。让消费者在开业当时，瞬间留下一个深刻印象：“买**商品就去中东新生活，那里质量最好，价格最便宜。”以此策略，培养一大批忠实的消费群，口碑传诵、呼朋唤友，因购买那一个品类而入场消费，进而了解新生活、喜欢新生活。第五部分
2007年度中东新生活项目推广思路及重要推广节点锁定 一．整体推广思路
（一）推广目的1、保持市场热度，拉动剩余铺位的销售
2、辅助招商的圆满结束
3、坚定市场信心，扩大口碑宣传； 坚定自营买家和进店商户的信心
4、形成市场关注度，树立项目形象
◆扩大项目的知名度，市场了解项目的业态特点。◆展示集团实力
◆展示集团专业、业绩
◆展示项目钱景
5、达到项目火爆开业
6、拉动后续经营人气和销售的持续平稳
（二）推广对象
在招商期，项目推广的目标客户是各类商家。
而在招商期结束后，从运营管理者的角度看，商户和业主将变成管理和服务的对象，而营销推广的工作目标，将转移到终端消费者身上。
（三）．2007年推广阶段划分 第一阶段：（元月1日——6月30日）
品牌树立提升期：主推项目大优势、未来前景、大户进驻、一站式消费业态，媒体投放以软文和DM为主，硬广为辅；活动营销和事件营销适时跟进。推广主诉求语：新生活，改变您的生活 第二阶段（7月1日——8月中旬）
开业准备期：主推一站式、品类齐全、唯一性，开业信息，媒体以硬广和户外为主，DM、电视、广播、软文为辅；活动营销和事件营销适时跟进。
推广主诉求语：超大型、一站式、生态化、娱乐购物乐园，即将走入您的生活 第三阶段（8月下旬——12月30日）
营运促销期：主推价格低廉、购物环境、免费班车，媒体以硬广车体为主，DM为辅；活动营销和事件营销适时跟进。
推广主诉求语：新生活，给咱江城人新的生活 二．媒体组合策略
整体的媒介推广以报纸户外为主，在媒介的投放比率上有所侧重，根据项目实际情况，合理分配报纸媒介的投放比率，针对性进行的DM和直邮广告，使媒介信息更为准确的传达到目标客群。对其它媒介的布点进行有效补充，户外布点完善，电视媒体投放合理，加强对活动的全面推广力度，有针对性的进行媒介覆盖，实现媒介的细分，以达到媒介点面结合的整体效果。
在推广程序上，大禹建议在2007年的推广中，集中围绕终端消费者的关注点来进行推广。当业主和商户看到新生活开始为后期运营聚拢人气时，他所有对新生活的疑虑就都可以打消了。他们会认为，新生活开始为他的经营投放广告了。而如果反过来，我们把推广费用花费在向他们承诺要如何在促销上加大投入上，仍没有现实说服力。
三．活动推广策略
集中放大，做足做精（一点做足）：活动不在于多，而在于精，在于能否做足。即在于质，而不是在于量。推广活动要体现同项目计划、策略、市场情况的有效结合，不能脱离实际，更不能为做活动而做活动。在具体实施时重点采用“一点爆破法”，在各阶段就某一事件集中放大，推广手段组合跟进，做足做精。四．重要推广节点操作建议 ——项目开工日（3月中旬）
项目工地举办“烟花晚会+歌舞表演”活动，邀请长吉两市重要品牌客商，为项目开工挥锹破土，请柬邀请全体业主和商户到场观礼，以坚定商户和业主对项目的信心。合作媒体发通稿联合报道。
推广主题：都来铲一锹土，挖出咱的新生活！——项目土建封顶日（6月下旬）
工地举行吉长两市九县“十方土祝（筑）百年强（墙）”活动。分别由长春市及外五县、吉林市及外五县各购买一袋水泥，由花车运送到工地现场，混合搅拌后，浇注制作一堵“百年基业”装饰墙，现场施工完成，以宣告项目正式完工。
报广覆盖长吉两市九县，合作媒体发通稿，吉林市内广播通知居民现场观礼，送纪念品。推广主题：家乡人爱新生活，十方土祝百年强！——项目交工日（7月上旬，同时业户入场装修）
交工日前两周开始，举办“新生活杯”商业装潢设计展览，邀请省内各装潢设计公司选送作品在售楼处展出，搭建业户和装潢企业的沟通平台。合作媒体发通稿。推广主题：装潢名家聚江城，巧手妆点新生活 ——开业庆典（8月中旬）专案策划提交，要点如下：
1．公关搭台，社会资源全面整合 2．品牌优先，活动告知服从整体 3．促销跟进，一点突破实惠给足 4．内外协同，观礼人流分散有序 5．媒体协作，多角度、全方位报道 ——十一黄金周（10月1日—7日）
商场内组织节日专项促销优惠活动。节日期间，在长吉两市十县设点安排直通车，持续举办“中东新生活一日游”活动。提供免费交通、五折场内午餐券、八折场内游乐通券、绿色通道办理积分卡的组合优惠，吸引目标区域内消费者来项目游玩和消费。推广主题：看外面的世界，哪如逛咱的新生活？
——感恩节（11月最后一个星期四）
感恩节期间，场内举办“感恩大礼包”活动，凡入场消费满50元的顾客，凭购物小票领取一份感恩节礼品（定制——新年历感恩磁卡、布老鼠、鼠形钥匙链，合计价值5-10元钱。全天三个馆设点各发放三次，每次排队发放1000份）。
硬广整版（集团LOGO+项目介绍文字+董事长致辞+持报送感恩磁卡活动通告）形式，由集团领导向江城各界祝福节日快乐，向江城父老感恩。
推广主题：感谢江城父老，把中东新生活照顾得如此健康！
附 件
新生活项目竞争对手调研分析报告
吉林中东新生活项目，如已基本完成项目的销售和招商工作，面临开业筹备。在招商和运营期都涉及到与吉林市各商业业态进行资源和客流的竞争，所以对竞争对手的各种动态和信息的收集极为重要，根据对手各种信息的真实反馈，进行推广策略、方式等多方面的策划，进行推广的策略升级，有效的降低经营风险。
中东新生活的大动作和大手笔必将引来竞争社的高度警觉和实施应对的策略，所以2007年度吉林市整体商业市场的调研、整理、分析、升级更显得十分重要，这也是全年工作中推广的基础着眼点，通过对吉林市商业状况的调研。
大禹认为，在吉林市的商业业态中，能够对本项目的后期经营产生竞争的商场和市场，主要有以下两大类约8家商业平台：
家居建材类：哈达综合批发市场、森鼎家居购物广场、光大灯饰批发市场等。
日用生活类：吉林市莲花日用杂品批发市场、大商集团吉林市百大楼、国美电器、大福源、东市场等。
以下，本文重点分析其中具有相当可比性的市场（商场）： 一．哈达综合批发市场 在12月6日大连新型企业集团完成了哈达综合批发市场奠基庆仪式，吉林省副省长、吉林市市委书记矫正中等吉林市领导与新型集团董事长孙才科共同为新型吉林项目挥锹奠基，掀开了新型集团登陆吉林开发的新的一页。哈达综合批发市场是新型集团进驻吉林市的第一个项目，也是经营住宅开发21年的新型集团首次涉足商业地产领域，哈达综合批发市场肩负着在吉林市中心构建“哈达商圈”的重任。在哈达综合批发市场奠基仪式之后，新型集团向吉林市希望工程办公室捐赠100万元，用于支持建设一所希望小学。哈达综合批发市场占地面积２６万平方米，规划面积３０多万平方米，项目建设总投资１０亿元。该市场集批发、零售、仓储、居住为一体，经营建材、家居、日用百货、土特产及农副产品５大项、近２０００种业态，是吉林乃至东北地区最大的综合性批发市场之一。项目建设分３期，明年１期工程将完成１２万平方米的建筑任务。
政府方面的评价，哈达综合批发市场建成后，对实现农产品流通现代化，促进农村经济发展，增加农民收入，扩大城乡就业，提高城乡居民消费质量，以及提升我市流通业整体水平将起到积极的促进作用。
分析结论：哈达市场位于工业区和重污染区，铁合金、炭素厂、造纸厂之间。因此市场的外部环境非常差，因此对其日后的开发与经营构成了比较大的威胁，如果在市场周围开发居民小区将不会有好的楼盘销售，居民小区的开发很可能是败笔。另为新型集团没有市场开发运作经验，而且所定位的五大经营项目没有完全的形成科学的商品链条，因此我们在了解掌握其日后的开发策略时，必须采取科学的营销手段，同时制造强力的宣传攻势，完全的站在市场开发运营专家的角度与其竞争，并且给投资者、经营者、消费者可以信赖的心里定式，也就是说只有我们才是大规模市场开发运作的专家，只有我们才会给投资者、经营者带来财富，只有我们才会给消费者带来非常满意的商品、满意的购物体验。
二．森鼎家居购物广场
位于吉林市江湾路60号，占地面积26000平方米，经营面积23000平方米，并设有10000平方米的综合停车场，是吉林地区规模最大、品种最全的装饰装璜材料市场和集散地。森鼎家居购物广场分成八个经营区：油漆区、地板区、卫陶区、板材区、实木门区、灯饰区、五金小件区、家装区。同时，森鼎家居购物广场还云集了众多吉林地区家居建材产品的区域代理商及国内数百种品牌家居建材。森鼎家居购物广场率先扛起了吉林地区家居建材行业绿色环保的大旗。在市场成立伊始，就向全行业发出了《绿色家装倡议书》，以消费者利益为重，提倡绿色健康装修，在同行业中产生了极大的震荡。森鼎家居的服务载体：《森鼎家居时尚》。《森鼎家居时尚》是森鼎家居购物广场服务于广大消费者重要平台，包括电视专题和行业导报两种形式，主要宗旨是向广大消费者传播家居知识，普及家装概念，推荐时尚家居，展示名优精品，打造强势品牌。森鼎家居的服务措施：家装“大篷车”。家装“大篷车” 是森鼎家居购物广场推出的一项便民活动。取名“大篷车”的目的于此活动要象大篷车一样，深入各个小区现场，直接为消费者服务。活动内容包括：免费家装套餐，家装现场义务咨询，现场家装课堂，装饰装潢材料选购常识，装修的影音资料等。通过这些服务举措直接服务于装修中的消费者，为消费者现场排忧解难，当好广大消费者家装中好帮手、好参谋。森鼎家居的服务承诺：七日内无理由退货、双重赔付的质量保障体系。森鼎家居的经营理念：一站购齐，全程服务。但市场周围的装饰材料门市有近百家，对市场的发展构成了强力的威胁。分析结论：该市场是吉林市家居建材行业的领军企业，市场地理位置好，经营品种全，市场辐射半径大，在吉林市有较高的知名度。将是我们的强大竞争对手，因此是我们日后详细调研分析的对象。
三．吉林市莲花日用杂品批发市场
经营面积30000平方米，主营日杂、电料。该市场1997年6月创办成立，市场位于吉林市吉林大街1998年10月开始扩建，扩建后的日杂批发市场大楼于2000年4月正式投入运营，现有员工115人，投资额3600万元，资产总额6000万元，占地面积24000平方米，经营面积30000平方米，库房面积5600平方米，停车场面积4000平方米。建有摊位精品屋630个，入场业户600户，从业人员1600余人。
市场经营业务辐射吉林地区外五县、延边地区、长春地区榆树县、黑龙江省五常县。经营日用杂品、民用陶瓷、玻璃制品、塑料制品、不锈钢制品、铝铁制品、五金电料、小家电、小百货、床上用品、文化用品、洗涤化妆品、保险柜、铁皮卷柜等各类商品3000余种，年交易额3亿元。
分析结论；由于是吉林市唯一的日杂批发市场，经营状况良好，但由于空间有现，未来发展受到约束。该市场是日后我们调研分析的重点对象。四．光大灯饰批发市场
经营面积15000平方米，主营灯饰、光源、电料，市场经营状况一般。分析结论：该市场是新建市场，硬件设施好，如加强管理，日后发展前景乐观。
