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小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究
摘要：
近年来，很多小型的服装零售公司，希望能发展为自有品牌的服装零售商，但是发展过程中总会遇到一些问题。本文以蓝潮服装公司为例，分析了该公司目前的规模和资金，研究了公司的实际情况，帮助它从内部看清自己并了解自己的经营优势和劣势。工商管理文章本文试图帮助其摆脱目前困境，于是从服装市场的认真分析入手，了解复杂的服装市场，然后帮该公司进行恰当的市场定位，使它明确了自己的战略目标。在此基础上探讨了在面对市场竞争时，如何寻找适合本公司发展需要的营销战略，如何制定行之有效营销战略，并运用到服装零售的具体经营活动中的方法。本文为蓝潮公司找到了最适合的发展战略，并帮助其选择合适途径进入服装细分市场，建立了有效的营销战略，希望能够帮助该公司走出困境，走向成功。
关键词：服装零售，市场定位，营销战略
Study of Market Positioning and Marketing Strategy about Small Clothing Retail Company
ABSTRACT
In recent years, a lot of small clothing retail companies, hoping to development their own brand apparel retailer, but there are some problems in the proce of the development.Based on blue tidal clothing company as an example, this paper analyzed the company’s scale and fund, research the company's actual situation, and help it from the inside to see itself and understand their busine advantages and disadvantages.This paper tries to help them to get rid of the current dilemma, so it from the clothing market serious analysis first,and then understand complex clothing market, help the company carries on the appropriate market position and make it clear their strategic objectives at last.Based on this, probes into in the face of market competition, how to find suitable for the company to the development of the marketing /mbathesis/ strategy, how to establish effective marketing strategy, and applied to clothing retail specific busine activities of the method.This paper find the most suitable development strategy of blue tidal company, and help them to choose the right way into the clothing market segments, and established a effective marketing strategy, hope to be able to help the company out of difficulties and achieve succe.Keywords:clothing retail，market positioning，marketing strategy
目录
0 引言 6绪 论 7
1.1 论文研究的目的与意义 7
1.2 自有品牌服装零售商的概念 7蓝潮服装公司的具体情况 8
2.1 从财务角度看公司的基本情况 8
2.2 从营销战略角度看公司基本情况 8服装零售行业的基本情况 9
3.1 服装零售行业发展简介 9
3.2 服装零售业的渠道组成 10
3.3 服装零售业地点的选择 11.4服装品牌在细分市场中运营模式的分析 12
4蓝潮服装公司的市场定位 14
4.1 蓝潮服装公司的SWOT分析 14
4.1.1 蓝潮服装公司的优势 15
4.1.2 蓝潮服装公司的劣势 15
4.1.3 机遇 16
4.1.4 挑战和威胁 16
4.2 服装零售行业的五种力量分析 17
4.2.1新进入者的威胁 17
4.2.2供应商讨价还价能力 18
4.2.3买方讨价还价的能力 18
.2.4替代品的威胁 19
4.2.5目前竞争对手间的竞争激烈程度 19
4.3服装零售业细分市场的竞争情况比较 19
4.3.1 童装零售市场 19
4.3.2男装零售市场 20
4.3.3 女装零售市场 20
4.4 蓝潮服装公司的市场定位 21制定服装公司的营销战略 21
5.1 营销战略的选择 21.2 服装公司营销战略的细化 22.3营销战略中的自有品牌建设 23总结和期望 25
参考文献 26
致 谢 26
0 引言
蓝潮服装公司是一家小型的服装零售公司，它希望能发展为一家拥有自有品牌的服装零售商，但目前经营状况不佳，发展过程中遇到一些困难。该公司目前的规
模和资金，仅仅算小型服装零售公司，它该如何定位自己，如何选择恰当的细分
市场、建立有效的营销战略是其走向成功的关键。本文从蓝潮服装公司的经营状
况入手，来研究该公司，帮助其从内部看清自己并了解它自己的经营优势和劣势。
这首先需要对服装市场认真分析，了解复杂的服装市场，公司才能结合自身情况
选择合适途径进入。服装市场竞争非常激烈，企业必须要好的营销战略来支持企
业的发展。研究蓝潮服装公司，帮助其选择适合的细分市场，并合理定位；设计
一个有效的营销战略。
本文借鉴了菲利普.科特勒的《营销管理》中的关于市场导向战略计划，分析市
场需求、消费者市场及他们的购买行为，进行市场细分和选择合适市场，设计市
场战略、营销渠道和零售管理等方面的理论、模型。本文还使用了迈克尔.波特的5种力量理论分析其具有的5种竞争力，这为选择合理竞争战略提供支持。本文
在调研公司的实际数据和情况的基础上，寻找对该公司有实际意义的营销手段和
战略目标。不可否认，由于本人在营销管理和市场营销方面的知识有限，本论文
难免有不足之处，因此希望老师、同学能够提出宝贵意见。绪 论
1.1 论文研究的目的与意义
我国现在有很多小型服装零售企业，它们渴望成为拥有自主品牌的优秀服装零售
商，但是还存在很多问题。论文尝试从经济学、财务和市场营销学等角度来分析
小型服装零售的现状，寻找问题。使这些企业能够实现自己的目标。本文以蓝潮
公司为例，根据蓝潮公司的特点，蓝潮服装公司是一家小型的服装零售公司，但
目前经营状况不佳，发展过程中遇到一些困难。本文市场试图帮助其摆脱目前困
境，为该公司进行恰当的市场定位，努力使其明确战略目标，并在此基础上来探
讨在面对市场竞争时，如何寻找适合本公司发展需要的营销战略，制定行之有效
营销战略，并运用到服装零售的具体经营活动中。本文分析对比几种市场战略，选择最适合蓝潮公司发展的市场战略，使其能够加快蓝潮公司的发展。要以市场
定位、最优市场竞争战略为基础，需要结合相关的营销理论和公司、市场的实际
数据进行对比分析，找出能够满足公司需要的一些具体营销策略，需要有可操作
性。总结和期望
希望本文为蓝潮公司的分析，市场细分定位和制定的营销战略能够通过具体实践
操作，帮助该公司走出现在的困境，使它成为女式通勤装零售市场上的优秀品牌
商，该过程需要公司经营者制定更加详细、长远的规划，更需要经营者细心经营，艰苦奋斗，经受服装市场中激烈竞争的洗礼。在实施过程中要坚持既定的自己的市场定位及营销战略，在具体实践过程中又要大胆创新。我们期望蓝潮公司能够
抓住服装市场发展的良好机遇，女式通勤装市场中能够快速发展，为服装零售行
业创造一个奇迹。
参考文献
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[9] 吴一夫,《开店，管店，转店——最新实用手册》,中国言实出版社.致 谢
值此毕业之际，我很荣幸能有机会在--老师的指导下完成毕业论文。在此次的毕业论文中，--老师给了我很大的帮助，无论在研究方案上还是在整个论文的撰写过程中他都给了我很多有益的建议与解答，--老师不仅是我们学习上的良师，更是我们生活上的益友，在此真诚的感谢他对我们的谆谆教诲。最后，我也要感谢学校图书馆和学院资料室的老师为我提供了大量宝贵的中英文资料，感谢学院和实验室为我提供了很好的实验条件。
