区域型乳品企业传播之集中优势（定稿）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“文化传播公司地域优势”。
区域型乳品企业传播之集中优势 全国大型乳企表面上看来不可一世、无懈可击。其实，全国乳品企业灵活性不如区域型乳品企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；全国乳企因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上全国型乳品企业为区域型乳企留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。区域型乳企只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。区域型乳企一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。
集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。
而此，正是我们所提出的——品类带动品牌。
