甘当“非油”推销员（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国石油非油业务”。
甘当“非油”推销员
——万安经营部县城便利店推销员曾伟芸销售事迹
“每个人活着应该有他的事业，金钱不是万能的，只有在不断追求事业的成功中，才能获得生活的快乐和人生的价值。”这句话相伴着万安石油经营部县城加油站曾伟芸10年来的普通加油员生涯。十多年来，她在平凡的加油岗位上辛勤耕耘、默默奉献，为加油站的发展贡献出了自己的青春。因业绩突出，他曾二次获得省公司行业标兵称号，二次荣获地区公司先进工作者。
坚定非油品业务发展信心
在激烈的市场竞争中，经营部的业务发展出现多样化，加油站诞生了一项新兴的“非油”业务。大家十分不解，为什么加油站还要卖副食品，有这么大的精力不去好好经营轻油，搞起什么“副业”来，员工不理解，我也不理解，包括我们身边的顾客也难以理解。为了让员工思想“开窍”，经营部先后组织员工学习了《非油业务手册》、《销售技巧》等相关的宣传、业务知识，分析了当前的严峻形势，阐述了开展“非油”势在必行的原因。通过学习，我慢慢领悟出了“不能在一棵树上吊死”的道理，拓展多样化业务，是企业生存发展的又一利益增长点，非油品业务不是辅业，而将是一项飞速发展的主业，做好非油业务是我们义不容辞的义务。从此，员工思想上不再抗拒，也不再犹豫，大家变“被动”为“主动”，改“坐商”为“行商”，齐心协力卖“非油”。
初次接触非油业务显得是那么的陌生，但这些商品又是那样的熟悉。隔行如隔山，作为“门外汉”的我，面对加油站分配的个人指标显得非常迷茫，不知道如何下手。起初，只知道盲目的行动，带着“商品明细表”，一个人奔走在建筑工地、河滩石场上，穿梭于酒店商场、农家小店间，逢人便问人家要不要货，恳请人家帮忙完成一点任务；只要一有空，无论烈日炎炎、明月高悬，我一定是在外面推销商品。为此老公经常抱怨：说我被卖给中石化了，现在除了吃饭睡觉，其它时间不见踪影。当时我只有一个信念：只要努力去推销，就一定能把商品卖出去。可事与愿违，数月下来收效甚微。
改变销售理念 进一步促进销量
调整策略，实干加巧干。怎么办？不用多想，我一定要做好这项工作。于是，我改变这种盲目推销的方法，先找到经商一生的姐姐，请她传授经验；自购相关书籍，苦读琢磨，终于摸出了一些门道：营销首先要选择机遇和对象，注重感情沟通，熟知人脉关系等。随后我按书上的“生意经”先进行市场调查，摸清全县有多少中大型企业、厂矿，有几家超市、商店，有多少酒楼饭店。据统计，我县的餐饮业较发达，大小酒店有几百家，但要将商品推销进去却很难，我经历过初识、洽谈、拒绝、失败等过程，最后在有效沟通及诚心、服务到位、商品质量保证的情况下，合作酒家才以代销经营的方式接受代销，目前，我已与四个酒店建立了长期销售关系，仅此一项就占个人营销额的百分之五十以上；主动找到亲戚朋友，要她们定点购买我的商品，对要好的朋友，干脆来个先斩后凑，先将货物送上门，叫她（他）非买可，这叫人情销售；然后利用亲戚朋友的人脉关系发展“下线”，对发展到“下线”的人给予适当让利，实行让利销售；对车辆多、员工多的大客户采取试用销售，比如有的厂矿、企业怀疑我们的大米不好吃，我便送上一小包大米让采购员或主管品尝，工程车辆不敢用我们的燃油宝，我会免费让他们的车辆试用一瓶，看效果，舍不得孩子套不住狼嘛；对公务单位则运用品牌销售，抓住促销、优先加油等机会，让他们购买我们的好烟好酒。实干加巧干，这一套经营策略的试行，让我增加了不少客户，现在送货上门的时间远比联系业务的时间还要多。
以“主业”带动“副业”，商机无处不在。
来加油站的客户各种各样，曾伟芸根据顾客的情绪变化，在言谈举止中发现商贾，这就是所谓察言观色找机会。一次某工地老板来县城站加油，看外表是搞土地工程的，于是她顺便问了一句：“你们工地需要柴油吧？”老板说：“是呀，有好多辆车等着加油呢。”于是曾伟芸和他聊起了车子用油的话题，最后对他承诺：“以后你就不要亲自来加油了，我们负责帮你免费送到工地上去。”那位老板非常高兴，当场留下了联系方式，临走时还告诉我他厂里也需要油。第二天通过朋友打听到，该老板在开发区还办了个不大不小的加工厂，拥有员工300多人。机遇难得，她马上与该老板取得联系，电话洽谈米、油业务，从此该工厂的大米、食用油全由县城站供应。
抓住节日发物送礼的机会，拓展“非油”业务。
节日销售的关键是提前准备，提前营销。每逢节假日，她都要在四个月前开始准备，搜集单位信息、掌握员工人数，了解领导喜好，进驻单位洽谈。年关期间，好多单位要向上级单位孝敬烟酒、礼品，或给职工发点米、油，谋点福利，年前，本人油、米销售额最多的一次为6000多元；今年中秋，在她的努力下，个人月饼销售额达2000多元；国庆节同学聚会，她又拿下了烟酒销售额7000多元。
一年来，在亲朋好友，熟客老客的支持和帮助下，曾伟芸实现了个人年营销额11万多元，名列经营部个人销售前列，为经营部增加了不菲的效益。同时，通过非油商品的推销，也磨练了毅力，增强了自信，增长了知识，辛苦与收获并存。无怨无悔，在新的一年里，她仍愿挥洒着辛勤的汗水前行在非油品业务发展的雄关漫道。正是有千千万万个这样勇于奉献的员工挥洒着青春和热情，中石化非油品事业才能不断迈向辉煌的明天！
万安经营部县城加油站
曾伟芸
二0一0年十二月
