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紧抓存款营销不放松
2008年05月12日12:09 来源： 上海金融报
今年来，工行漳州分行积极适应存款市场竞争形势，树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。同时，加强对各类存款增长和市场占比的考核，完善内部资金定价机制，充分调动各行发展存款业务的积极性，扩大负债业务规模，促进存款稳定增长，取得较好成效。
截至3月31日，全行本外币各项存款余额达101.58亿元，比年初增加11.09亿元，增长12.26%，比去年同期增加19.01亿元；首次突破100亿元大关，成为全省第三个存款超百亿元的分行。
健全营销机制
该行成立存款营销领导小组，实施“一把手”工程，重点客户重点营销,高管客户高层营销，开展维护走访客户专项活动；建立存款营销分析会制度，定期交流、分析、研究营销。加强信息交流和沟通，做好市场预测分析，及时协调解决存款营销中存在的问题。成立动员存款服务队，加大存款信息情况的搜集、传递、沟通和反馈，建立存款监测制度，存款部门建立存款大户台账和档案，对存款大户大额款项汇出划转实行现场和非现场监控，通过资金流向的事前捕捉承揽，事中柜面动员挽留，事后策划公关挖转的攻防并举、积极渗透、整体推进策略，及时掌握存款流向流量，有效防止存款分流，确保存款稳定增长。
确立主攻方向
该行积极寻找新的潜在存款市场，开辟新的增存领域，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底排查，分行业、分重点，细分客户市场，积极培育相互依托、互惠互利的稳定的绩优客户群。
确定以行业龙头大户、政府、财政、社保、军队、院校等为重点的存款工作的主攻方向和突破领域；明确业务发展重点，将市区行、龙海行作为发展存款业务的重点行，在业务资源上给予倾斜。采取攻防并举，整体推进策略，紧盯有潜力、有市场、有效益的重点项目，积极渗透，做到“早计划、早布置、早介入、早落实”。
强化营销责任
该行制定出台《2008年漳州分行对公存款及其它机构业务考核办法》和《中国工商银行(601398行情,股吧)漳州分行零售业务考评办法》等，开展以“抓服务、增存款、促效益、抢市场”为主题的大存款劳动竞赛活动。同时根据省分行下达的2008年增存计划，以2007年底存量额为基数，分解任务，确定各行部2008年存款增量考核指标，并按季分解为序时增量计划。强化责任和激励机制，实行“存量定级次，增量挂绩效”和履约保证金制度，既强化存款管理的约束力，又激活吸存积极性。
做大做强市场份额
该行进一步细分公司业务市场，制定公司客户竞争发展计划，明确责任，落实营销任务。密切与发改委等部门沟通，抓好重点建设项目资金归集管理，尤其跟紧重点项目，抢占先机；加强与工商等部门建立良好协作关系，从源头捕捉新成立的企业信息，争取新开户扩大存款源头；加大稳固社会保障基金存款力度，关注漳州医保子系统改造升级项目、漳州市政府“五保合一”工程，扩大社会保障基金归集管理份额；充分发挥品牌、客户、网点、科技、服务等综合功能作用，以现金管理、网银等业务为平台，加强营销联动，提高行内资源利用率，向客户整体营销产品，深化存款客户的合作层次，提升银企合作质量，巩固扩大市场份额。
加快转型发展
该行深刻认识各家银行转型发展中突出零售银行战略的大趋势，加强零售银行业务竞争、扩大零售银行业务收入。继续推进“专业化经营、系统化管理”改革，完善大个金业务专职分管体制，加强各类个人金融业务的统一营销，充分发挥各类销售渠道作用，促进个人金融资产销售额迅速增长。该行全面实施“定位中端客户、竞争高端客户、培育潜力客户”战略，改进营销服务，完善激励机制，广开筹资渠道，营造积极营销个人金融产品的氛围，努力打造区域第一零售银行，实现个金业务一体化协调快速发展。
截至3月31日，该行本外币储蓄存款余额51.37亿元，突破50亿大关，比年初增加7.52亿元,增量跃居全省第三；比年初增长17.16%，高于全省平均水平5.21个百分点,其中，人民币储蓄存款余额51.01亿元,比年初增加7.5亿元，完成全年任务的274.73%。
