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创意与资本的对话
文化创意企业应该如何融资？本期商学院，创意力量大讲堂将为创意企业带来“黄金政策”，为企业发展带来资本效应。宋城股份常务副总裁邱晓军、顺网科技董事会秘书徐钧、高盛文化负责人黄河清给我们带来了文化与创意产业的独特商业模式，杭州银行科技支行副行长张精科、浙江中新力合担保有限公司总裁助理张萍将为创意小企业指点获得金融支持的方法和途径，从而更稳步地带领企业创新发展。
用文化结合创意产品
创造独特的商业模式
邱晓军（宋城股份常务副总裁）：宋城千古情，2010年全年总共演出了1400多场，平均一天四场左右，为什么有那么多人观看？主要在于把文化演艺跟旅游充分嫁接，宋城千古情这台演出补足了主题公园文化产品的缺失，也突破了单一的剧院演出游客体验感不强的问题，所以说演出与主题公园的结合是1+1>2的组合。门口检票员是着古装的侍女，门卫是“古代”士兵，景区是千年老街，两侧是各种古时老作坊，热热闹闹的各种民俗表演，如提线木偶、布袋偶、皮影戏等，还有各种大型的街边演出，如燕青打擂、捉拿武松、杨志卖刀、抛绣球等营造出一种千年前的文化氛围，在你还没有开始看演出之时，你已经感受到了浓郁的风情，为看演出做好了充分的铺垫，两者的融合具有极强的体验感，与单一到剧院看演出是完全不同的。
一台演出，想要走得多远，与持续的创新能力是息息相关的。宋城千古情的演出，有自己的原创编导队伍，就因为有他们的创意创新在，模仿宋城千古情的很多，但是超越的很少。十多年的努力，聚集了一批专业的编导、策划、运作人才，可以根据观众的掌声、反应来整改内容，这与外边请导演来排是有本质区别的。
徐钧（顺网科技董事会秘书）：商业模式，是融资以及商业计划书里最重的一块，就如同一个日常的东西怎么商业运作，因此，独特创新的商业模式很关键。
大家都知道，网吧业在国内来说是一个很土的行业，在中国，大约有1.3亿网吧网民，都是一盘散沙，各自分散，那么如何通过一个平台把大家连在一起，这就是顺网创业的全部秘密。
我们在做好平台之后，还要考虑商业模式的另外一头——顾客，即如何把这个产品卖掉。关于这个问题，顺网上下足足讨论了两个月。首先，你要针对的是哪个市场，这个市场的用户是谁？这些用户有怎样的需求？另外，还要把你的用户与目标客户联系在一起，这是互联网的规则，正如谷歌把他的广告客户与人群有机地结合到了一起；如Facebook，就是通过社区把用户与上游客户联系在了一起，社区里有各种各样的人，他们有的有共同的爱好，通过这个把大家聚集在一起，Facebook里有个“I Like”按钮，正是这样一个小小的按钮，把用户与上游客户联系起来，所以它取得了巨大的商业成功。对顺网来说也是一样，作为一个新媒体，商业模式很明确，就是把那些在网吧里玩网络游戏的用户和上游的网络游戏厂商有机地结合在一起。
黄河清（高盛文化负责人）：现在，整个丝绸产业走到了一个瓶颈期，中国做的丝巾，在意大利市场，在美国市场也就价值十几块钱一条，在这样的情况下，我们公司发现了一个很大的商机，切入点在哪呢？就是把丝绸作为一个文化载体。
2006年，真丝织锦版《孙子兵法》曾被选为国家主席胡锦涛出访美国总统布什的国礼；2008年，台湾地区领导人马英九先生也珍藏了高盛文化制作的真丝织锦画《清明上河图》„„把中国悠久的历史文明，以真丝织锦的形式记录下来，并成为一个个拿得出手的礼物，丝绸不再仅仅是丝绸，而是成为了一个弘扬民族文化的载体。
融合丝绸的概念，我们还会做产品的创新。2010年高盛文化出品的真丝织锦音画，外表看起来像是一幅画，其实是一个音箱。另外，包括各地城市的名片系列，以往都是纸质的画册，而随着丝绸文化产业的发展，很多地区都选择用高盛文化的丝绸书作为城市名片——这也是派生出来的一个新概念。
当然，我们也会花钱请当地的优秀画家为我们量身定做，如拱墅区的运河、杭州的西湖„„这些画稿的投入我们原先是当做成本投入，可实际上，这些画稿的增值速度非常之快，可能买进时是10万元，现在说不定已经增值到50万元，这笔无形资产不得了。
文创小企业如何融资？
徐钧（顺网科技董事会秘书）：很多年轻的创业者关心：文化创意企业在上市前要完成怎样的准备，或者聘请怎样的专业机构？除了形式上的东西之外，企业上市前最大的改变来自于两个方面。
第一，就是合规性。在合规性上出问题的企业居然占到了50%多，不是说利润完不成，或者缺乏持续盈利，而是你的合规性有问题。何谓合规性？第一要看财务规范性，很多公司到上市前提交资料这个阶段，财务还没有达到规范；第二你必须有相关的行业许可，相关的资质证明，比如版权、专利等，不要以为这些小问题可以忽略不计，这有可能会成为企业上市最大的障碍。
第二点，就是企业的持续盈利能力。不是说你今天赚了很多钱，报表做得很漂亮，你就可以上创业板，而是说你未来五年到十年内，都要有一个明确的计划，你的企业有什么样的产品、什么样的市场、什么样的用户，为你提供持续稳定的现金流收入，每年都能保持增长，这才是上市的核心。
张精科（杭州银行科技支行副行长）：杭州银行支持文创企业已经有些年头，我整理概括了一下，主要分三个层面：一是从产品层面，这是针对文创企业的版权进行版权资押，如中南卡通，拥有卡通的版权，我们银行推出了版权融资，也就是说中南卡通把它已经取得动漫版权证并已备案的版权资押，就可以获得融资；二是融资方案类的，比如“宝石流霞”项目就是杭州银行跟中新力合和中国信托三家联合发起的，一期的规模是6000万元，已经完全收回了贷款本金和利息；三是杭州银行成立了科技支行，这是杭州银行重点支持文创企业的切实措施。为什么这么说？因为大家知道，支持文创企业，一定要有专业的人，只有真正理解文创产业，才能把这个事情做下去，如果我们的客户经理不理解这个文创企业，即使这个企业有很好的产品、很好的方案，也不一定能够在他这里得到支持，所以一定要专业化，要成立专业的银行去做这个事情，所以科技支行应运而生。
在银行融资方面，我认为有以下三个原则：
首先要能贷到款；再考虑如何低成本地贷到款；在低成本能贷到款的前提下，还要考虑服务问题，即如何做好增值服务。
那么，我们的文创企业如何能够在银行融到资呢？首先，企业要有一定的成长性和现金流，这是银行选择企业的一个重要标准；第二，银行也希望企业能够有一定的抵押物，就如女孩子找男朋友，不但人品要好，家境最好也能好一点。但是往往这两者难以两全，因此也就成为了当前企业融资的一个问题。我们杭州银行科技支行成立之后，这个事情已经讨论了很多遍，最后定下若是科技型企业或文创企业到银行融资，如果没有资产抵押，也可以由其他方式获取融资。一是以知识产权来作抵押，知识产权作为企业的主要资产，通过这类产品盘活了整个企业，尤其是针对文创企业，如宋城的商标品牌、动漫的产权、游戏的著作权等；第二是期权贷款，银行在支持企业的时候，通常都会考虑风险与收益两面，因此在企业处于初创期、银行很难评估风险之时，就适当地加强收益方面的控制，允许企业把未来的收益、股权、期权分离一部分，这就是当时成立期权贷款的初衷；三是跟进贷款，当一个企业已经获得风险投资之后，银行会进行跟贷，简单来说，若企业已经获得500万的风险投资，银行可以跟贷250万元等等类似，前提是相应股权质押给银行或投资机构。
张萍（浙江中新力合担保有限公司总裁助理）：2009年2月，中新力合与合作机构共同推出了杭州市文化创意产业信托债权基金第一期：“宝石流霞”。该基金总计6000万元，杭州市29家文化创意企业获得了贷款，其中16家企业是第一次拿到贷款，经过一年时间的运营，2010年2月，29家企业全部按时还款，企业营业收入平均增长率74.02%，总资产平均增长了87.95%，企业净利润平均增长达到了96.27%。这些数字远远高于其他传统产业，这说明文化创意产业是一个充满机遇与前景的朝阳产业，也印证了我们传统习惯中对风险及信用的理解有调整和尝试的巨大空间。
2010年，中新力合携手国家开发银行浙江省分行再次推出文化创意产业基金——满陇桂雨。“满陇桂雨”信贷产品总额度为一亿元，为杭州市中小文创企业提供信贷扶持，贷款期限为12个月，满陇桂雨一期及二期于2010年6月9日及12月30日发行，两期共有63家杭州市文化创意小企业获得贷款，贷款金额从20万—500万元，涉及文化创意产业八大行业。不同于之前“宝石流霞”的集合信托债权基金，“满陇桂雨”顺应政策导向，进一步创新求变，由杭州点石引导投资管理有限公司发起设立有限合伙企业为本期集合信贷产品的运营主体，取代了之前信托机构的职能，将国家开发银行的贷款资金、政府引导资金和风险投资的资金进行结构化整合，在国家开发银行浙江省分行的大力支持下推出了“银政投集合信贷”这一全新模式。在降低小企业总融资成本的前提下，利用“银政投”资金替代银行理财募集，既未改变先前的理念优势，又规避了发行银行理财产品的困难，并且进一步降低了小企业的融资成本。
