1223新华书店铺货渗透能力不足如何解决由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“解决员工工作能力不足”。
新华书店铺货渗透能力不足如何解决
王明明
一、准确的产品定位
1）对每种产品要熟悉理解，选择有卖点的产品进行推广
2）选择特定的产品放在适合的门店进行销售、推广，配合门店特点搞活动
二、怎样提高采购人员首批订单的铺货
1）与采购建立亲密信任的合作关系，了解每位采购的职能范围
2）抓住产品卖点，重点书能提早快递样书以便增大铺货量。
三、重点地区如何跟踪门市书店的上架
1）重点地区的新华书店门市信息员要查看新书上架时间、位置，有遗漏的书店要及时的找书店的柜组沟通情况尽快协商解决。根据信息员考核管理办法监督指导信息员工作。
2）定期要书店的进销存数据进行比对，及时进行添货。
四、怎样与二、三级门店人员联系，怎么调动他们的积极性？
1）有计划的走访二、三级门店，走访之前最好能电话沟通，或者是走访之后能电话回访。
2）多次走访重点、薄弱的二三级门店，与门店采购和销售人员建立联系。协调上架、添货、活动等事宜。
3）组织促销活动根据销售返点，不同类别的图书搞活动奖励给柜组人员。
五、怎样与新华各级门店保持联络建立周期性的新书推荐和添货建议
1）每个星期把新书信息传给信息员及各新华采购、销售，及时的了解我社新书情况。
2）每个月要书店的库存表进行对比添货，根据开卷数据进行重点推荐。
