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2011财年工作规划
根据XXXXXX工作目标和任务计划，XXXXXX2011财年工作规划如下。
一．2011财年工作目标。
1.销售：XXXX；
独立获得：XXXX，合作获得XXXXX。
2.执行：XXXXXX；
历史项目回款XXXXXX、新签项目回款XXXXXX。
3.团队建设：建立销售队伍，优化执行团队；
销售：XXXXXXX；
执行：XXXXXXX
二．销售工作。
1.销售人员：XXXXXXX；
依靠XXXXXXXX行业背景，开拓XXXXXXX的市场；
2.执行团队：XXXXXX；
巩固XXXXXXXX根据地，在本系统及以外进行稳步扩张；
2.项目合作：XXXXXXXX；
与XXXXXXXX合作，开拓新的领域；
三．项目执行。
1.建立XXXXXXXXXXX执行模式；
2.建立XXXXXXXXXXXX的执行理念。以XXXXXXXX为目标，以XXXXXXXXXXXXXXX为价值体现，XXXXXXXXXXX，树立XXXXXXXXXX的行业品牌；
3.2010财年未完XXXXXXXXXX全部XXXXXXXX，老XXXXXXX以上，新XXXXXXX达XXXXXXX55%以上。
四．团队建设。
1.岗位职责。
XXXXXXX
2.人员配置计划及招聘计划。
人员配置计划：XXXXXXXXX；
人员招聘计划：XXXXXXXX。
五、运行机制。
1.销售模式：
① XXXXXX：XXXXXX。
② XXXXXXX：XXXXXXX。
③ XXXXXXX：XXXXXXX。
2.执行模式：
① XXXXXx：XXXXXX。
② XXXXXX：XXXXXXX。
③ XXXXXXX：XXXXXX。
④ XXXXXXX：XXXXXXXX。
⑤ XXXXXX：XXXXXXX。
3.沟通汇报：
① XXXXX：XXXXXXX。
② XXXXX：XXXXXXX
4.培训：
XXXXXXXXX
5.总结：
① XXXXXX：XXXXXX。② XXXXX：XXXXXX。
6.奖惩
① 奖金：
A 销售奖金：
Ⅰ XXXXXX：XXXXXXX Ⅱ XXXXXX：XXXXXX。
B 执行团队奖金： XXXXXX
Ⅰ XXXXXXX：XXXXXX。Ⅱ XXXXXXXX：XXXXXXXX ② 处罚：
Ⅰ XXXXXX
Ⅱ XXXXXXX
Ⅲ XXXXX
日
