医药连锁渠道销售考核管理方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“连锁药店销售考核方案”。
上海雄基生物工程技术有限公司
医药连锁渠道销售考核管理方案
一、辖区门店规划考核管理方案
1、划分销售代表管理辖区
2、划分辖区重点门店分类
3、调查各级门店铺货情况、4、制定重点门店开发计划；
二、辖区门店客情考核管理方案
1、制订门店标准化考核方案；包括：门店出样考核、产品陈列考核、店员推介考核、店长、柜组长关系考核；
三、辖区门店销售考核管理方案
1、制订A、B类门店销售考核标准；其中：A类销售达标20盒、B类销售达标10盒；
四、辖区门店销售返利管理方案
1、制订门店销售返利标准及返利考核办法；其中：销售20盒以上，每盒返利8元，销售10盒以上，每盒返利7元；销售10盒以下，每盒返利6元；
五、辖区销售代表绩效考核方案
1、制订销售代表岗位绩效考核办法；其中：1.1考核门店开发项目，1.2考核门店出样项目，1.3考核产品陈列项目，1.4考核店员推介项目，1.4考核店长、柜组长关系项目；1.5考核门店返利项目、1.6考核门店销售达标项目，未完成每项扣发工资20元，六、辖区销售代表奖励考核方案
1、制订销售代表销售奖励标准及考核办法；其中：门店销售达标，每盒奖励2元，未达标门店销售无奖励。
七、制订提交销售运营管理制度
1、辖区门店规划管理制度、2、辖区门店客情考核管理制度、3、辖区门店销售考核管理制度、4、辖区门店销售返利管理制度、5、辖区销售代表绩效考核制度、6、辖区销售代表奖励考核制度、7、辖区门店销售督查考核管理制度等。
上海雄基生物工程技术有限公司
2009年8月25日
