拓客王融创：拓自己的客,让对手无客可拓由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“融创拓客方案”。
拓客王"融创：拓自己的客，让对手无客可拓
现在大家都说不怕神一样的对手，就怕猪一样的战友，其实也不全对，那得看你碰到什么样的对手。比如做地产吧，常有的是同样一个版块的楼盘，同类型的A楼盘价格卖得高，卖得快，而其他BCD等却去化极其困难。今天推荐这篇有趣的文章，《融创、中海、万科等，为什么大家不愿意跟你做邻居》，而标题选择了“地产拓客王”融创！推荐给地产营销总！
文地产话事人、来源；不要鲜花
问世间营销为何物，答曰：一物降一物。
前端时间比较火的毛大庆先生，在吉林松花湖说：2015年是去库存年。北京著名大嘴巴伟哥说：除了一线城市，其他地方仍然不好过。杭州一枚美男子告诉话事人说，作为准一线城市，杭州的房子很难卖。我想一方面，杭州开发商善于盖房子，即使在别的城市做的马马虎虎，到了杭州还是得打起十二分精神来，因为这里的开发商除了善于做产品，还善于卖情怀。
更重要的，这里有不少小而美的公司。既然大家房子都盖得不错，那么如何做营销就成了头等大事。杭州那枚美男子说：既然大家关系不错，我冒死给你透露一下，有几个公司不能惹、不好惹、惹不起、只能躲。不要以为你是皇家马德里就天下无敌了，遇到西蒙尼的马德里竞技，照样被打成筛子。同理，不要以为你在京沪广深所向披靡，到了杭州，还是等这几家清盘吧。
“神对手”NO.1中海
吸星大法：无底价降价 彪悍指数：★★★☆☆
↑中海在杭州混了好多年，现在给人们最深的印象就是：没有底价！
地板价、面粉价、割肉价、放血价都不算什么，哪怕是剩下十几套房子，也要来个宇宙超级无敌地狱价。周边的楼盘从拿地起就慌兮兮的，你永远不知道中海会卖多低！
当年三墩的中海•紫藤苑，开盘没多久就降了一次价，老业主一哭二闹，新客户踏着尸骨进场。转眼，第二轮降价再度袭来，新业主瞬间变成维权“老业主”，哭都没来得及。没多久，第三轮降价又接踵而至……如果说紫藤苑只是刺痛了老业主，那么中海的另一个神盘定山府，则让整个之江板块的开发商欲哭无泪。
这个楼盘刚亮相时还叫篁外，起价每平方米18000元。结果到2013年，篁外断崖式一跌跌到12000元，周边一众竞品瞬间被零封。这还不算完，2014年篁外摇身一变成了定山府，顺便放了个大招——飞身一跃降到了8500元/平方米。周围售价高出近一倍的小伙伴们气疯了，恨不得把定山府门口那条路划到富阳去。
业绩就是硬道理，中海每次降价都卖得特别好。整个2014年，定山府卖出了445套房子，高居之江板块销售套数榜第一名。
“神对手”NO.2融创 吸星大法：地毯式拓客 彪悍指数：★★★★☆
↑在融创人眼中，拓客不只是一门生意，更是一种信仰。
有融创项目的地方，周围的十里八村、商超市场，通通会被他们扫荡个遍。别的开发商想去拓客的地方，融创早就拓过了，别的开发商进不去的地方，融创也能想尽办法进去。其他项目再流弊的拓客达人，在融创面前也成了战斗力为五的渣。
最有名的是那个快递员的故事。转塘有个茶叶市场，里面有不少温台土豪；融创的小伙伴一直想深入茶叶市场总经理办公室，无奈保安一夫当关。最后，机智的融创童鞋就去买了一套联邦快递的制服，假装快递员，把楼盘资料妥妥地送到老总手中。也正是因此，之江壹号卖掉不少房子。
为了打入项目周边村镇内部，融创的童鞋扛着大米进村，敲开村里带头大哥的家门，强行送大米，大米送完了开始送油，最后大哥彻底被“收买”，带了很多朋友来买房。
最夸张的是望江府，一共400多套房源，竟然拓出了10000多组客户。这直接导致融创半个月前死磕九龙仓，不顾一切抢下南星桥宅地，用来造“望江府二期”。融创就是这样，拓自己的客，让竞品无客可拓！
“神对手”NO.3顺发
吸星大法：买卖鱼水情 彪悍指数：★★★★☆
↑早些年，杭州楼市还民风淳朴，市场还风平浪静，开发商和业主也还相敬如宾。再后来，外来大鳄到杭州攻城掠地，那真是世风日下。你方跳水我清仓，老业主哭来新业主笑，凄凄惨惨戚戚一片。市场真的是太差了，管你本土还是外来，都是一幅“买定离手，愿赌服输”的精明劲儿。
惟一硕果仅存的“钝头”是顺发，爱这片土地爱得深。市场一动荡，顺发就想着怎么安慰老业主受伤的心。当年顺发·堤香高位买进的老业主，就获得买车位优惠10万元的特权；后来，顺发·康庄的首批业主，也可以买车位便宜7万元，还送3年物业费。
顺发的老业主是开心了，周边的开发商就倒大霉了。2014年上半年，顺发·恒园中间套单价从16000多元降至13800元，承诺老业主同样享受2800元/平方米的优惠。结果，旁边同期降价的某铁建青秀城瞬间压力山大，老业主每天拉横幅喊口号，强烈要求铁建有样学样。更奇葩的是不远处的华瑞·晴庐，憋牢了不降价。结果老业主冲进售楼处，一阵打砸，勒令开发商马上降价，然后学习顺发进行补偿……
这么多年来，大家得出一个结论：买顺发，不怕市场动荡！但若是要做顺发的邻居，开发商们真得三思而后行了。
“神对手”NO.4万科
吸星大法：洗脑式营销 彪悍指数：★★★★★
↑万科的强大令人恐惧。你以为你和它同台竞技，其实它制定游戏规则。
有万科在的地方，即便是1000元一平方米的精装修，也能成为极简风质感豪宅。你若说这装修太普通不够豪华，一众粉丝立马跳出来说你是城乡结合部暴发户的眼光只知道干挂石材根本不懂什么是简约随性人性化设计贴近生活。
玩逼格、玩调性、玩概念、三好、四有、马佳佳……一大堆挥金如土的开发商，在万科面前纷纷手足无措。就像你去参加世界小姐比赛，明明说好拼的是脸，结果有个选手上来先跟你比学历，再跟你比谁参加的慈善组织多，哪能不崩溃？ 于是，在万科面前，竞品们就变成了这样： 竞品：我有干挂石材。万科：我是小文艺。竞品：我有汉斯格雅。
万科：我有小情怀。竞品：我赠送面积10平方米。万科：我们的物业全宇宙最帅。竞品：我们小区有健身房。万科：我老板去爬珠峰逼格高。竞品：我有法式园林五重景观好几棵百年大树。万科：文化村村民们大家快跟郁蜀黍去跑步吧！竞品：到底能不能好好比产品？！万科：今天开民国趴，你们要不要一起玩？ 竞品：¥@/：#%+=…
