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浅谈新形势下的中国企业的跨国经营与合作
经济与管理学院 财务管理2班 1*** 林超阳 指导教师 涂开仁
【摘 要】自从中国加入WTO以来，带来的新的投资环境的突破性改善和新的市场准入机会。在这种新形势下，中国企业只有顺应世界潮流，走国际化经营道路，在全球范围内最有效利用各种经营资源，才能不断提升自己的竞争能力,在国际经济与贸易中求得生存和发展。本文通过分析当前中国企业发展跨国经营的发展历程，针对面临的形势，提出新形势下企业跨国经营的若干重大战略选择和运用合作战略发展跨国经营的一些建议，希望对中国企业的跨国经营有一些参考价值。
【关键词】企业；跨国经营；跨国投资；投资政策
引言
贸易是人类最为基本的活动之一，而国际贸易就是人们跨越国界所进行的商务活动，广义的说，他不仅包括国际贸易及国外生产，同时还包括新兴的服务业。随着经济的发展，跨国经营拓宽了合作领域，已经成为经济全球化条件下中国企业发展的一种重要形式。为中国企业带来了新的发展空间，在利用国外资源、资金、技术、信息与管理经验方面取得了积极的成果，提升了中国在国际经济中的地位和形象，也为世界经济发展做出了积极的贡献，具有十分重要的战略地位。经济全球化是世界经济发展的客观历史进程，在这一进程中，跨国公司的经营方式出现了一些新的变化。表现在：(1)树立了世界中心主义的观念，把母公司与子公司作为一个有机整体，充分尊重子公司的自主权。(2)企业决策“多国藉化”，跨国公司广泛吸收外国人参与母公司决策。(3)跨国公司的一体化生产体系把产品设计、研究开发、生产、销售配置在效益最佳的地区。(4)减少多层次的网络关系，其中包括母公司、子公司以及分包方式、特许全方位或类似的合同安排方式相联系，使职能责任分散化。(5)跨国公司之间结成战略联盟，以合作方式快速有效的发展。
一、中国企业跨国经营发展历程
中国企业国际化经营起步较晚，是在１９７９年改革开放方针确定以后发展起来的，大致经历了三个阶段：
（一）起步阶段（１９７９－－１９８６年）。这一期间，只有个别企业开始对外投资，采取的方式是在主要国家的主要城市设立代表处、办事处，主要任务是代理国内公司向外推销产品，投资特点是金额小，业务功能简单；
（二）发展阶段（１９８７－－１９９０年）。这一阶段对外投资出现热潮，许多企业懂得了走出国门做生意比坐在家里等客户效果更好，纷纷在自己产品的主要销售国家建立一系列的分支机构，扩大自己的经销点，慢慢形成了一整套有效的经销网络；
（三）扩大阶段（１９９１年以后）。这一阶段跨国经营活动出现了新的质变，不仅代表处、人事处、销售网络相继建立，而且许多企业在国外建立了自己的窗口，如商场、宾馆、展览中心等，更有一些生产企业在一些国家建立自己的生产、维修基地。到目前为止，我国已在１３０多个国家建立了６０００多家企业，总投资达６０多亿美元。中国企业对外直接投资的兴起，与国内吸引外资“合作”、“合资”经营一起，初步形成了“你中有我，我中有你”的国际化经营格局。除初级产品外，１９９７年下半年以来许多工业制成品的价格也普见下跌。如１９９８年１２月较上年５月，钢材价格平均约跌２０．３％，机电产品价格约跌７．４％，化工品价格约跌３０．５％，棉（坯）布和棉纱价格分别下跌１６．９％和１４．２％。总地说来，跌幅也约达１１％。
二、中国企业跨国经营面临的形势
（一）世界各国针对我国的贸易堡垒
正如著名的经济学家大卫·李嘉图在19世纪所说：自由流动的国际贸易可以使贸易双方都获益。然而，在现实世界中，世界从来就没有真正意义上的自由贸易。每个国家设置贸易管制的原因有：（1）为了改善国际收支逆差；（2）考虑到国家安全；(3)保护本国产业免受国外商品的竞争。
近年来国外针对我国企业的制裁性措施日渐频繁，尤其引人注目的是，除了传统的配额、反倾销制裁等手段外，利用技术壁垒，特别是知识产权壁垒对中国企业出口形成遏制的情况日渐增多。商务部发布的《２００５国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响》调查报告指出，国外技术壁垒对我国出口企业发展的影响形势依然严峻，在我国２２大类出口产品中，２００５年有１８类遭遇直接损失，损失达到６９１亿美元，贸易机会损失达到１４７０亿美元。
（二）中国企业跨国经营的现状同发达资本主义国家相比,中国企业跨国经营起步较晚，但发展较快。
商务部前阶段公布的数据显示，2014年1-2月，我国境内投资者共对全球135个国家和地区的1393家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类投资下同115.4亿美元折合705.4亿元人民币，同比下降37.2%。截止今年2月底，我国累计非金融类对外直接投资5372亿美元折合32838亿元人民币。目前跨国经营的主要方式有：境外投资办厂、境外资源开发合作、对外承包工程和劳务合作、设立境外研发中心、建立境外营销网络、提供咨询服务、开展农业合作、进行跨国购并等。随着中国改革开放的深入和经济的发展，从事跨国经营的中国企业会越来越多，也会创造出更多参与国际竞争的方式。
（三）中国企业跨国经营面临的问题
1、中国企业对错综复杂的国际市场体系缺乏了解从目前中国企业开展跨国经营的现实来看，最大的问题是对日益错综复杂的国际市场体系不熟悉、不了解。中国加入世贸组织做出了“遵循规则，开放市场”两大承诺。这就要求企业熟悉国际贸易惯例和国际贸易法规。一方面约束自己的行为，另一方面用规则来保护自己。但就目前状况而言，企业规则淡薄。不清楚国际贸易中卖方与买方的义务。卖方一般义务：（1）卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业的发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。1~10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。（2）许可证、授权、安检通关和其他手续。（3）运输合同与保险合同：a 运输合同：卖方必须自付费用签订合同，将货物自交货地内的约定交货点运送至指定目的地或指定目的地内的约定地点。必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由通常航线，由通常用来运输该类商品的船舶运输。b 保险合同：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。（4）交货：卖方必须以将货物装上船，或者以取得已装船货物的方式交货。无论哪种情况，卖方都必须在约定日期或期限内，按照该港的习惯方式交货。（5）风险转移。（6）费用划分。（7）通知买方：卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。（8）交货凭证。（9）查对—包装—标记。（10）
协助提供信息及相关费用。
中国企业要必须按照《出口贸易流程图》中的流程来进行国际经济贸易。
2、我国跨国经营企业资金严重短缺长期以来，中国企业普遍存在着资金严重短缺的状况，如以荷兰的中资企业为例，绝大多数的公司投资在5万元到25万元,因自有资金匮乏,银行贷款没有保障,筹措资金能力有限,又没有相应的国内政策保障,融通资金渠道狭窄,是跨国经营企业普遍面临的问题。
3、我国跨国经营企业不具备明显的核心竞争优势我国的制造业乃至整个工业还缺乏国际竞争力。进一步看,衡量一个企业是不是世界之强,不仅要看其营业额,而且要看其资本总额、资产质量、市场规模、开发实力、人才水平、管理水平、盈刺能力和发展潜力等。只有上述诸方面的“综合实力”强才是真正的强,其中最为重要和直观的就是企业的盈利能力和技术创新能力。就单个企业而言。这些恰恰是其核心竞争力的具体表现。在这方面,中国企业与世界500强相比,确实还存在很大差距。
（四）采用合作战略实现跨国经营
1、利用合作创新战略实现跨国经营在经济飞速发展的今天,尤其在知识经济时代,由于信息传递的迅速、便捷,成本的下降,企业在技术方面的合作创新可采用如下模式：
（1）可以与高校联合,借助高校的技术优势和一些成果在成熟前期的费用较低廉的特点,采取先获得后发展的策略,利用企业决策快、调头灵活的有利条件,争取到未来有发展前景的创新成果并率先使用。
（2）可以进行横向联合,联合行业中规模相当的中小企业,采用觅缝战略,即投入资金做大企业不愿涉及和不值得涉及(需投入巨资但回报率不高的微利行业)的领域做好文章。（3）可以与大企业协同进行创新。中小企业应与大企业结成纽带关系,作为大企业的零部件、配件生产协作商,参与跨国经营,形成由大企业带动下的系列化的企业群体,在核心企业带动下更新设备,提高产品的质量和档次,走上国际化的道路利用劳动力优势的低成本战略为大型企业提供产品。
2、运用企业集群战略实现跨国经营集群是企业在发展规模较小时,增强跨国经营竞争力的有效方法。集群的方式有：
（1）产业链集聚。按照产业链的方向集中起来,形成聚合效应,在聚集的过程中,使企业找到市场和业务发展的方向。如上海提出“聚集张江”以来,高科技项目投资此起彼伏,在这些投资中,企业可以搭乘高科技企业的快车,利用产业链的形式聚集,实现跨国经营。（2）团组集聚,即几个生产相同产品的企业联合起来形成超强的生产区位。我国产业结构的缺陷是,大型企业对中小企业的带动能力差,没有形成中小企业围绕大企业开展专业化分工协作的体系,同时中小企业之间也未结成相互协作分工的生产或销售联合体。而国外发达国家广泛采取的“水平”和“垂直”分工,有效地克服了中小企业“小而全”、“小而散”的状态。
（3）聚合效应。企业内部的联合协作也十分普遍,广东沿海地区数万家中小电脑厂商,在东莞一带已经初步形成团组“聚合”效应,95,的配套可以在本地解决。
3、与大企业合作寻找跨国经营的切入点在跨国经营中,寻找到切入点是十分重要的。在跨国经营的过程中,中小企业在投资场所的选择上,要符合国际上对环境保护的要求,在产品的生产、设计上要有先进的“绿色”理念。但是仅仅依靠中小企业实施绿色制造面临的困难较多,可以采取与大企业合作的方式解决。在产品设计方面,由于大企业与国际先进企业联系较为紧密,对世界市场的新动向能够及时把握,在人才培养、储备方面也胜中小企业一筹,因此中小企业可以借助大企业的力量,借用大企业的人才来发展自己的绿色产品,实现跨国经营。与大企业合作可以获得资金方面的优势,以利于直接购买国外先进的环境保护设备和后期处理设备,实现绿色制造。在跨国经营的过程中开展绿色制造,不仅有显著的社会效益，合现代社会和世界各国的消费潮流,而且能取得更好的经济效益,使产品受到市场的欢迎。因此是否能够与大企业合作开展绿色制造,关系到中小企业的产品是否能够在国外市场立足,实现持续发展,也关系到中小企业跨国经营的成败。
三、新形势下企业跨国经营的若干重大战略选择
国际贸易的形式：由于国际贸易和国内贸易存在着巨大的差异，当一家公司准备打入国外市场时，它必须面对一些特殊的困难。虽然它采用相同的营销理念和策略，但文化、政治和经济上的差异使其进入海外市场更加的危险。所以，大多数公司一旦决定进入国际市场时，就不得不谨小慎微，小心行事。他们通常通过调查来具体了解外国的经济、政治、文化和社会背景以及关税、配额和外币等方面的情况。这些研究将有助于公司选择最好的从事国际贸易的方式。新形势下的跨国企业经营也需慎重考虑这些方面的问题。
（一）跨国经营主体的选择
目前国际上的跨国经营企业主要有两类，一是以贸易企业为龙头，集贸工农一体化的日韩式综合商社；一是以工业企业为龙头的欧美式跨国公司。这两种企业都在现今世界经济舞台上发挥着重要作用。以日韩模式为代表的综合商社是在大型贸易公司与金融资本相结合，并兼并一些中小型生产企业的基础上通过对外贸易和投资而形成的跨国企业，它主
要是日本特有的经济、政治、文化诸因素融为一体的产物，目前只有日本、韩国等少数国家有过成功的经历，大多数国家均难以效仿。由于综合商社是以贸易公司为主体的跨国企业，所经营产品多为技术含量较低的商品，并以薄利多销作为主要营销手段，因而越来越不能适应当今日益多样化、个性化和高技术化的国际贸易商品结构，正因如此，八十年代特别是进入九十年代后，日韩综合商社纷纷调整自身结构，主动与高新技术产业联姻，生产部门在综合商社中所占比重日益上升。此外，日韩综合商社是与银行金融资本融合形成的，多为高负债经营。以韩国为例有些企业负债率竟高达３０００％之多，在此次亚洲金融风暴的冲击下，这些企业危机纷纷“浮出水面”。大企业、大银行的破产事件接二连三的发生，给国民经济造成沉重打击。由此可见，综合商社并非一种好的模式，中国企业在借鉴此种模式时需做仔细分析，克服其弊病。另外我国大多数外贸企业资金并不雄厚，如果不采取高负债经营势必难以对外扩张，而高负债经营风险又太大，实不可取。因此笔者认为，我国跨国经营的主体还是应为具备较强实力的生产企业，政府应多鼓励生产企业向外扩张，在国外设立生产、组装或维修基地，充分发挥我国产业的优势，增强国际竞争力。
（二）跨国投资市场的选择
我国企业跨国投资应树立多元化发展的观念，不应过分依赖一些国家和地区，在此基础上则可对投资市场有所偏重，以使国内的剩余资金发挥最大效应。现阶段，笔者认为欧美发达国家及一些新兴工业化国家仍然是中国企业跨国投资的首选之地，这主要因为：
1、这些国家尤其是发达国家，社会政治较为稳定，能为投资者提供一个公平竞争的环境
2、这些国家有着先进的生产、管理技术和丰富的营销经验，是中国企业进行“练兵”的首选之地，中国企业只要能在这些经济发达国家和地区中，以新学到的技术和开拓市场本领与当地企业竞争，将也能对国内企业的质量和水平有所推动和提高；
3、从当前形势来看，欧元、美元作为国际硬通货，币值越来越坚挺，具有很强的增值能力，因而可获得较大的投资回报；
4、目前，美国及欧洲的一些国家都实行鼓励外来投资的政策，提供投资者各种低息贷款，这为中国企业进军这些市场提供了大好时机；
5、由于亚洲金融危机，东亚许多新兴工业化国家资产大幅贬值，低于其实际价值，这无疑为中国企业投资这些国家创造了好的条件。
（三）跨国投资产业选择
首先，从企业层面上看，企业海外投资的动因无非是以下几种：绕过贸易壁垒、保持和扩大出口市场、寻求东道国的生产要素优势、在更大的范围内发挥企业优势和将企业的技术、管理优势内部化等等。我国自然资源、劳动力资源丰富，这使得我国劳动密集型产业及资源开发型产业具有较强的优势。从国际市场来看，这些产业大型跨国公司的垄断作用不强，适合我国中小企业去竞争。此外，在一些高新技术领域，如航天工业、生物工程、材料工程等，我国也具备一定的竞争实力，这些产业的跨国经营也是可能的。
其次，从国家宏观层面上看，当今世界任何国家企业的跨国经营都不完全是企业的自发行为，都有一定的国家政策导向。我国是发展中国家，产业结构落后，在国际分工中处于不利位置，要改变这一情况，必须依靠国家政策的正确引导，就我国对外投资的产业方向来说，国家应鼓励中国企业选择产业内贸易量大、国内连锁效应强、产品供求链长的产业以及技术密集型产业部门进行投资，以带动国内整体产业结构的升级。
（四）跨国投资方式的选择
企业进行海外直接投资可以采用两种基本方式，即在东道国创立一个新的企业和兼并收购当地企业。创建的新企业可以是由外国投资者投入全部资本，在东道国设立一个拥有全部控制权的独资企业，也可以是由外国投资者与东道国的投资者或第三国投资者共同出资，在东道国建立一个合资企业。与创建新企业相对应的一种方式是对东道国企业的兼并与收购（简称并购）。跨国购并与创建新企业相比，有其独特的优点：
1、迅速进入当地市场；
2、利用适合当地市场的原有管理制度和管理人员，从而可以避免因对当地情况缺乏了解而造成的种种麻烦；
3、获取被收购企业的市场份额，减少竞争；
4、获得收购企业的各种无形资产；
5、可提高跨国企业在海外的知名度，并在东道国公众心目中树立良好的形象。当然，并购也有许多不足，如要背负并购企业留下的包袱及成本较高等等，但对于跨国经营经验不足的中国企业来说，采取并购方法可减少许多麻烦，使海外企业较快走上轨道，并且，亚洲金融危机使得东亚许多国家资产大幅缩水，价值低廉，这为中国企业投资这些地区提供了条件。通过并购手段，中国企业可以低成本快速进入这些市场。因此，目前中国企业跨国投资方式以购并国外企业为主。
四、跨世纪推动中国企业跨国经营发展的几点建议
（一）加强宏观管理，完善经济政策
首先，应加快制订和完善包括《中国企业海外投资法》、《境外合资经营企业法》在内的各种企业海外投资法规体系，进一步完善海外投资的各项宏观管理政策，如审批制度、分配制度和人事制度等等；其次，虽然中国企业跨国经营的对口管理部门是外经贸部，但跨国经营不同程度地受国家发展计划委员会、财政部、国家外汇管理局的影响，不利于统一管理，因此，应成立跨国经营的专门管理机构，以便协调管理，有效地支持跨国经济的发展；再有，可设立全国性的对外投资信息咨询机构，为国内企业的跨国经营管理提供有效的信息咨询服务；最后，在税收方面，在避免双重征税的前提下，通过提供必要的税收优惠，鼓励企业开展对外投资并用所得利润进行再投资。
（二）采取适当的扶持倾斜政策，重点扶持一批大企业集团开展跨国经营
首先，加速中国跨国公司的建设，授予大公司、大企业集团资金、资产、资源的经营自主权，包括外贸经营权、对外投资权、外事审批权、海外融资权等等；发挥其活力，增强其竞争力；其次，通过一系列的优惠政策和经营自主权的下放，积极推动和扶持具有比较优势的、符合国家产业和整体利益的跨国经营；第三，在大企业内部，围绕跨国经营活动的展开，逐步建立信息、技术、产业、资源开发中心及对外服务中心，以大产业经济集团或大企业集团或综合商社等形式进入国际市场。
（三）加强跨国银行和跨国公司的共同发展
加强中国银行业的海外拓展是中国跨国公司进一步发展的重要课题。中国改革开放以来，中国银行不仅立足于国内，同时积极向全球发展，其中以中国银行的发展最为迅速。截止１９９７年底，中银集团已在２０多个国家和地区设立了５００多家分支机构，海外员工近２万人，海外资产总值１７００多亿美元，各项存款余额近千亿美元，比１９９２年末增长８０％，盈利水平则比１９９２年同期增长近一倍。我国银行业的向外扩张，在国外设立分支机构，一方面可为国内企业提供准确、及时的国外信息；另一方面，对于一
些金融业落后的发展中国家来说，我国银行在那里设立分支机构可带动中国企业到这些国家进行投资，从而促使中国企业海外投资的多元化发展。
（四）以援助为依托，促进跨国经营的发展
１９９５年５月，国务院对援外方式进行了重大改革，积极推行优惠贷款方式，并指定中国进出口银行为承贷银行，负责办理政府优惠贷款业务。这项改革改变了传统的政府无息贷款或赠款的单一援助方式，充分发挥银行的筹资和管理功能。银行筹资，财政贴息，银行负责放款和贷款的收回，收回的贷款流动使用，用于有偿还能力的国家从中国进口技术、机电产品、成套设备以及中国企业和受援国企业的合资、合作生产项目。截止９８年底，我国同３０多个国家签订了３７笔优惠贷款框架协议，金额４１．４亿元人民币，涉及木材加工、汽车装配和矿产资源开发等项目。中国企业可以政府优惠贷款为依托，发展对受援国的跨国经营，并以跨国经营巩固援助成果，从而起到相辅相成的作用。
结语
中国企业发展跨国经营的必要性当今世界经济全球化大潮汹涌澎湃,在我国加入WTO之后,跨国公司逐步加大了对我国市场的冲击。因此,我们不能光看着外国公司到中国来抢占市场,而应充分利用自身优势和国际分工优势,通过在国外投资积极开拓海外市场,冲出国门,走向世界。积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，多方位，多角度地推动中国企业跨国经营，才能使中国的企业在未来的国际经济平台上越来越受人瞩目。
参考文献
[1]易露霞，方玲玲，陈原 主编.国际贸易实务双语教程（第3版），清华大学出版社，2006.[2]黎孝先生编，国际贸易实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2000.[3]林康，跨国公司与跨国经营[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2000.[4]胡涵钧主编，国际经贸实务[M].第1版，上海；复旦大学出版社，2002.8
