日本小轿车进入中国市场的目标市场选择与定...由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“日本汽车进入中国市场”。
日本“爱尚”小轿车进入中国市场的目标市场选择与定位
(一)市场细分
国目前的分类法是以价格为主，技术规格为辅。轿车分类标准大致就是目前的微型轿车、普及型轿车、中级轿车、中高级轿车、高级轿车等五个类别.20万元以上的轿车解释为中高级轿车；15—20万元为中级轿车；10万元左右或10—15万元为普通级轿车；10万元以下为微型轿车或经济型轿车。
根据调查结果显示，消费者的年龄、收入等是影响其购车的主要因素，本企业打算生产一种适合高收入客户的小轿车出售。目前，80后刚刚走上岗位，具备一定的经济能力，70后则是社会的中坚力量，但是他们会比60后更加开放和时尚，乐于接受新的事物，有能力消费高档汽车。购买能力比较强的80后也是潜在的购买者。
（二）评价
分好的市场要通过一些标准进行评估，判断其有效性。有效的细分市场具备以下几个条件：一是可测量性。二是可进入性，三是可赢利性，1）有市场就会有竞争，中国豪华车市场增长后带来的竞争将不可避免。现在，从国际大牌汽车企业到中国本土企业，无不关注着这个潜力巨大的市场，期望从中赢得利润。争抢中国汽车市场最后一块蛋糕”的想法，让国际豪华汽车品牌加快了对中国豪华车市场拓展的速度。
2）“业内专家普遍认为，随着潜在客户群的继续增加、豪华车价格的继续下调及豪华车车型的不断拓展，未来几年，中国豪华车市场还将继续增长。
3）近几年，随着私营企业和股份制企业的发展，私人购买豪华车的能力大大增强。购买能力比较强的80后逐渐成为社会的主流力量。
4）对企业自身的目标和资源评估进行，是否领先豪华车市场，销量不是最重要的，利润如何最大化更为关键。
（三）目标市场的选择
对于高收入群体，我们定义为有购买豪华轿车能力的80后，目标群体瞄准为社会新生力量：富二代，官二代，星二代。本企业采取集中性市场营销。
（四）市场进入模式
采用股权式进入模式，生产企业将资本连同管理技术，技能转移到中国建立由本公司控制的分公司，并以独资进入中国市场新建“爱尚”品牌，然后将市场定位，新时代的年轻时尚的年轻群体。
市场定位的实质就是把本企业的产品同其他企业的产品严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。所以首先，通过对竞争对手品牌和本目标群体的调查和了解，我们要确定本产品的特色。然后，树立市场形象。
豪华轿车市场上，最强劲的竞争对手有奥迪，宝马，奔驰等，而“爱尚”的竞争优势在于日本汽车行业的品牌效应，消费者对本国的汽车产品满意度和忠诚度比较高。在技术开发，产品方面有一定的竞争优势。“爱尚“是为崇尚时尚，个性的年轻80所设计的一款新型小轿车。所以 “爱尚 ‘的市场定位是：独一无二。
（五）市场营销策略
1制定较高的价格
2通过高素质的经销商分销产品，地点可以选择北京，上海，浙江等地。3在高质量的媒体立做广告。央视是最佳选择。邀请符合“爱尚”品牌形象的代言人。广告语：爱尚，绝不撞车。
