营销部目标管理责任书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“项目部目标管理责任书”。
营销部目标管理责任书
一、工作概述：
负责有线电视、付费电视、数据网络集团用户的发展；建立健全的用户档案；负责公司营销宣传策划。
二、岗位职数：定岗3人（业务员3-6人）。经理、副经理各一人，业务主管一人，签约业务员3-6人。
三、部门费用标准及使用：
1、经理经费：1800元。
2、电话费：1200元。
3、柴油票：1200升
4、汽车：湘K85328（暂时）
5、法定节假日加班费：按实际工作需要核报,并严格控制，加班费正式工100元/天，临时工50/天。
6、其他时间加班不计算加班费，加班费及其他费用已经核定到工资里，如果公司或部门需要在非节假日里加班而拒绝加班的，拒绝加班一次着，扣除当月的全部考核工资，月奖评C档；拒绝加班两次以上者扣除全部月奖和考核工资。
7、经理经费必须用到工作上，每个季度部门要将经费使用情况报告分管领导。经理经费需要奖励员工的时候，要按规定标准和规定程序报分管领导审批。
四、2009年创收目标：2009年营销部总任务561.4万元，力争完成686.8万元。
1、发展新用户6000户Ｘ340元=204万元，力争6500户，221万元；
2、新增第一台机顶盒收视费3000户Ｘ288=86.4万元，力争3500户100.8万元；
3、新增第二台机顶盒收视费3000户Ｘ120=36万元，力争6500户，78万元
4、付费频道（包括NVOD业务）为150万元，力争200万元；
5、数据业务为20万元；
6、卫星落地费为50万元，力争52万元；
7、信号传输费为15万元(暂定15万元根据实际情况再作调整）。
五、提留与奖罚：
1、完成付费电视收入150万元以内：a老用户续费60万元按3%的比例提留其中2%归个人，1%为部门支配经费；b部门公司员工新发展付费电视业务按6%的比例提留其中4%归个人，2%为部门支配经费；c部门外聘营销人员新发展付费电视业务按9%的比例提留其中6%归个人，3%为部门支配经费；
2、完成付费电视收入150-200万元之间：a完成基本任务561.4万元且付费节目创收达到150万元，奖励经理5000元;b部门公司员工新发展付费电视业务按6%的比例提留其中4%归个人，2%为部门支配经费；c部门外聘营销人员新发展付费电视业务按9%的比例提留其中6%归个人，3%为部门支配经费；
3、完成付费电视收入200万元之上：a部门完成总任务611.4万元且付费节目创收达到200万元，奖励经理1万元（不再执行前项奖励）；b部门公司员工新发展付费电视业务按7%的比例提留其中5%归个人，2%为部门支配经费；c部门外聘营销人员新发展付费电视业务按10%的比例提留其中8%归个人，2%为部门支配经费；上述三项提成已含各项业务开支。
4、其他业务收入：a部门完成其他收入在411.4-486.8万元之间且付费节目创收达到150万元，超过基本任务部分按2%提成奖励(卫星落地费新增部分按30%单独奖励）；b部门完成其他收入在486.8万元之上且付费节目创收达到150万元，超过基本任务部分按3%提成奖励(卫星落地费新增部分按30%单独奖励）；c部门奖励按经理2.5倍，副经理1.5倍，其他人员1倍比例发放（聘用的付费电视营销人员不参与此项分配）d聘用的营销人员完成数据业务收入个人按3%的比例提成。
5、完成基本任务，除了提留和奖励外按公司规定发放其他工资与奖金。
6、没有完成基本任务，正式员工只发基本工资（公司新工资）+薪级工资+考核工资，不发月奖金、半年奖、年终奖；聘用员工发600元基本工资，部门签约人员扣除保底工资，付费业务的提留仍按规定进行。
7、创收任务按月核定到部门，如果当月没有完成任务而总任务的已经完成或总进度完成，仍可以发放全额工资奖金。
六、具体职责：
1、编制《营销部员工操作手册》（内容包括：规范服务用语、服务规程、谈判技巧、工
作流程、公司产品价格、优惠办法、业务员的权力范围、工作计划。落实公司及部门的管理制度），制定本部门规章制度，负责公司的营销策划与实施。
2、全面掌握市场各项业务发展情况，开拓市场，发展集团和个人用户，并负责集团用户合同的签订。
3、负责集团用户增值业务的发展，对具有发展潜力的集团用户主动上门宣传公司新业务，逐步树立公司在社会上的地位。
4、制定集团用户的发展规划和发展策略，建立客户信息系统、个人信息系统（包括工作年限、职位、爱好等； 人际信息：朋友、亲属、供应商等；工作信息：职责、工作目标、发展潜力等），经常性的回访集团用户并与之保持良好的业务关系。
5、负责公司业务发展市场调研、开发与实施，负责各项集团用户发展的宣传策划。
6、负责公司新业务的拓展与谈判。
7、制定系统的集团用户管理档案体系和行之有效的服务办法条例。
8、负责县、市传送信号费和增值业务费的收取。
9、负责卫视落地费的收取与发展，大力吸收外地卫视来娄落户。
10、负责与有关单位用户的结算。
11、负责本部门固定资产的保管、使用。
12、根据相关工作流程，向工程部、客户服务中心提交集团用户的业务合同、设计要求、及时提交派工单。
13、负责本部门的业务及综合能力的培训和安全教育。
14、根据相关工作流程，完成本部门职责范围内的工作任务。
15、遵守公司发票和现金管理制度，接受公司财务的监督、核查。
16、坚持每周“例会”，一月一次的业务、技术培训，及时反馈信息，全面提高内部凝聚力及员工整体素质。
18、完成公司交办的其它临时性工作任务。
19、工作时间；每周五天，每日八小时工作制，业务员可不计考勤。应保证突发事件的及时处理。节假日按公司要求加班，加班费年初核算岗位、系数、部门经费等中，不再另计加班费。
20、遵守公司制度，执行考核办法。
七、附部门岗位说明书。岗位说明书及部门职责等内容，在工作实践中还可以进一步完善。
部门主任签名：
年月日
年月日 总经理签名：
