技师该如何推销美容项目由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美容师项目销售话术”。
技师该如何推销美容项目
在一个美容店里面，对技师的要求一般很高，不是只需要你技术好就可以，还要需要好的口才，向客户推荐产品及美容项目，这就需要我们的技师要真正懂得每个项目的优缺点。下面我们讲解一下镀膜产品，在与客户的沟通中，经常遇到客户说我的车经常打蜡或封釉，不需要镀膜，技师往往就不知道该怎么说了，我们先讲一下蜡、釉、镀膜的区别。
一、蜡
蜡是在石油中提取的，含有硅、石蜡的成分，再高级点的蜡在里面添加了巴西棕榈的成分，蜡的优点是成本低，施工方便，缺点是蜡可溶于水，洗上两三次车就没有了，蜡的保持时间短，一般是七到十五天。而且经常打蜡的车，我们可以看到漆面上产生很多光圈、划痕，容易对漆面造成二次划伤。
二、釉
釉是在蜡的基础上加入了特氟隆，它相当于催化剂，促使蜡分子更好的渗透到漆面里面，使釉层和漆面更好地结合在一起。釉难溶于水，釉是一种化合物，本身具有氧化性，所以漆面也会产生氧化，漆面对封釉容易产生依赖性，釉的保持期与两个因素有关：一是空气环境，二是洗车次数多少，釉的保持期一般是一到三个月，也就说封完釉后再来封釉的话还需要抛光，容易造成对漆面的损坏
三、镀膜
镀膜产品分为有机镀膜和无机镀膜，市场上我们常见的很便宜的那种镀膜都是有机镀膜，几百元就可以做一次，这种产品说是镀膜，其实是一种高级釉，是化合物，本身具有氧化性，对漆面的保护有限，一般两到六个月。无机镀膜一般都是天然提炼，本身不氧化，在外界和漆面间形成一层强有力的保护层，现在市场上所说的镀晶就是无机镀膜的升级品，主要取决于产品里面玻璃纤维素含量的多少，玻璃纤维素含量达到50%以上就会形成结晶，含量越高，结晶层也就越厚越硬，产品的价格也就相应的提高。象我们的奔瑞产品，A-600是奔瑞产品里面唯一的一款有及镀膜，A-390是微晶镀膜剂，其余的都可以结晶，也就是我们说的镀晶，只是叫法不同而已。在漆面形成一层结晶体，划痕只会划在膜层面上，不会伤到车漆，用毛巾就能把划痕擦掉，实实在在的保护车漆。
通过以上的讲解，大家都明白了蜡、釉和镀膜的区别，再遇到客户提出的疑问，我们也就不难解释了，不论来的是旧车和新车，新车漆面比较娇嫩，很容易氧化，受到外界其他的损害，镀膜之后，防止氧化，抗划痕，耐酸碱腐蚀，超强的泼水性，超强的自洁性，外界对漆面的损害基本都可以避免，真正的保护车漆，两年之内都是新车，旧车更不用说了，漆面的氧化层和划痕肯定少不了，这时候劝客户做漆面护理，时间越久对漆面损害越大，所以要尽快做漆面护理，逐步引导客户做我们的产品。客户还经常会有一个误区，认为做了我们的结晶镀膜就不会产生划痕了，这是错误的认识，划痕还是会有的，只是划在了膜层面上，不会伤到车漆，用海绵盘轻轻就能处理掉，我们的产品质保期是一年到两年，但实际存在于漆面上时间可能会是三到五年，就好像我们买手机质保期都是一年，并不是一年之后就不能用了，一个道理。关于各项目具体的施工流程，具体的销售话术下次再讲，谢谢大家。
刘少建2013年6月30日
