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底线管理浅谈
----TOP销售管理必须知道的内容
作者:黄锐东
自然界，人类社会中的任何团队，机构，单位，都遵循一定的规律在运行和运作，而这个规律背后也一定有它能承受点或者说是线是不能触碰的，触碰地后果就是毁灭。纵观人类历史，每一个朝代到在更替中循环，循环中一点一点的进步，而每个朝代从创建到灭亡的过程中有点是必须值得我们重视的就是，每个朝代不能承受的点和线，在朝代的后期都会大大地被触碰和大势的破坏！比如南宋末期，朝廷的作用已经在长期的宦官和奸臣的争权夺利中，丧失了最后可以依赖的民众基础。这个时期，朝廷没有底线，民间不知道什么是底线，一味的退让，而退让的最终后果就是被外族统治近百年！
底线管理，每个人，每个团体，每个民族，都有一个向往，而这个向往决定这每个单位的个体或者团体为了这个向往而必须去遵循的最基础的规则或则说是规律。如果我们管理不好我们的底线，我们就没办法达到我们想要的那个向往！而这个底线一定是从始至终不能被任何情况或缘由所改变的！环宇之下，众民族中，唯有几个能称之为强悍民族的日耳曼，大和民族 有这种底线意识，并且管理这种底线。比如，日本 你就很少见到，日本人在国外会做对不起自己本国的事，如果做了，不用政府出面，就有人或者团体会危及他的本人和家人。这就是为什么日本人会一直保持一致对外的关键点之一。而这种做法要是放在中国就会被认为极端主义予以打击。但实际上打击后的结果是要这个民族在碰到危难关头的时候用更多的人的生命去为这个打击买单！
当然，底线除了跟向往有关之外还有跟现实中的实力有关，能力和实力强的个人或者团体其底线也就高，比如农村出来的人刚来一个陌生的城市，能满足其基本生活住宿就是他最低的底线，而稍微环境好或者工作几年后的人来说底线就肯定不是这个。还有，其实底线也是可以证明一个价值和尊严的参照物。比如，小姐，如若把小姐的相貌和身材换成白领或者是公司一般员工的身份，我相信，只有有底线的人，他就不能有价钱去购买，说是小姐有价其实已经是物价，因为她没有了作为这个社会认同度下道德规范的底线，也可以说，没底线就没价值！
讲讲我对底线管理的理解吧，分为3个部分，个人，公司，民族。说底线管理之前，先说一说成龙的故事！
成龙大哥，成龙6岁半的时候就被父亲送入了“中国戏剧研究学院”，这所规模中等且校舍破败、条件简陋的学校承载了成龙的整个少年时代。在这里成龙拜师、学艺、签生死约，依足了旧式梨园行的规矩。那时，成龙虽然有师傅的严加管束，但是却难改一身顽劣的秉性，和所有混在街边的坏孩子一样，他会去偷偷刮人家的私家车，偷偷撬走人家车前的金属徽章，和一群坏孩子们打架，把脏水装在塑料袋里丢到人家头上，几乎所有的恶作剧都被成龙尝试遍了。17岁那年，父亲为了生计，去澳洲赚钱，在机场临走的时候，嘱咐了成龙三件事：不能吸毒贩毒、不能加入到黑社会、不能赌牌九。成龙说，这是从小
到大父亲留给自己最为沉重的一份嘱托，它让年少的成龙早早体会到了责任，带给自己的压力，同时也让生性不羁的他，早早树立了自己的做人准则与人生观。17岁的成龙，没有父母在身边管教，生活在一个鱼龙混杂的底层社会圈子里。从早到晚跟一些黑社会分子打交道，就连他们杀人放火的家伙都摆在他的衣柜里。身边的好朋友往往也都是道上的混混，经常诱惑他一同去砍人、抢劫、跟人家卖白粉，一次有三千块钱的酬劳，一个礼拜就可以赚九千，那对于当时一贫如洗的成龙来说，是多么惊人的数目。但是一份责任让他止步，答应了爸爸的承诺就一定要履行，不能因为那小小的恩惠而把自己做人的责任一股脑丢开到脑后，也不能因一时的困境，而轻易把自己堕落掉。结果，曾诱惑他加入黑社会的那些人后来手也被砍断了、腿也瘸掉了，先后都遭遇了不幸，侥幸没有受到牵连的成龙想到了爸爸的话，觉得这些承诺真的是父亲留给自己最为宝贵的一份精神财富了。
不能赌牌九，不能加入黑社会，不能吸毒，这是成龙一路过来的底线，因为它有一个向往，未来几十年后能进入上流社会，能做一个对社会对民族有用的人，这句话听起来有点官话的感觉，最起码，成龙大哥想有一个光彩并且长远的人生，为了这个向往就必须遵循不能逾越这个底线！
谈谈销售人员的底线管理，销售人员的底线管理
“第一年，当我业绩做得不好的时候，当时我的底线就是，绝不允
许公司赶走我”这就是我的底线，我为之努力，为之坚持….我也走过来了。（特别是每一个新人应领悟这点）
“三种人：第一年，我允许你同情我，但我不允许你开除我！第二年，我允许你忽略我，但我不允许你同情我！第三年，我允许你不认可我，但我不允许你忽略我！”
三年的累积，不断提高自我底线，才能不断提高！
只有不断提高自己不同时期的底线，我们才能不断发展和壮大！
公司底线管理，制定标准，要和我们中长期目标关联，我们为了达到这些目标，需要那种素质的人才，和环境，那种表现和行为会在一定时期内积累到一定的量的时候就会破坏我们这个目标，这种我们要一一举出来。比如。阿里巴巴公司的诚信，不能输入虚假拜访，不能欺骗客户，因为阿里巴巴公司要打造诚信体系。还有，阿里巴巴公司不允许同事之间内耗，如有违法，一次都不会给机会！当然要查实的阿里巴巴公司十年间发展速度之快，除了决策层面上的，还有执行层面上的，除了得益于关明生打造的企业文化外，更重要的是，关明生对底线的意识和管理，它是企业价值观的具体且实际的体现，更是企业价值观不可缺少的部分！
民族方面，中华民族总是自诩上下五千年，并与之为荣。素不知，5千年中有多少断层，又有多少耻辱和刺痛。----过于沉重，暂不论述。
