红孩子四个月与半小时的投资故事由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“红孩子的主要故事情节”。
红孩子：四个月与半小时的投资故事
对于很多妈妈或者准妈妈们，“红孩子”这个名字再熟悉不过了。“宝宝每天的吃、穿、住、行我几乎都可以在红孩子上解决。”去年底刚做了妈妈的Lily说，宝宝的床、童车、衣服、奶粉等等，几乎都是在红孩子订购的。
现在她平均每天至少有两个小时花在浏览红孩子的网站，或者翻阅红孩子最新赠阅的刊物上。每隔几天，她就打电话给红孩子订购奶粉、尿布，头一天打，第二天货就送到家里，价格还比超市便宜。偶尔她也给自己买点化妆品，红孩子上从婴儿的尿布到母亲的洗面奶，应有尽有。
有空的时候，Lily会在红孩子的网站上，跟素不相识的妈妈们交流一下育儿经验，有时碰上一些疑难问题，就发个贴子，准就能收到全国各地妈妈们的热情解答。
当然Lily不知道，创办这个母婴网站的是四个男人。
四个父亲的创意
2004年初的一个晚上，徐沛欣、杨涛、李阳和郭涛几个朋友下班之后在北京京瑞饭店的咖啡厅聚会，聊起国内的B2C行业。当时，徐沛欣正在做投资，著名的电视剧《乔家大院》就是由他投资拍摄，而他的三个朋友都曾在慧聪担任过高管，也都自己创办过公司。
2004年中国的C2C、B2B非常火爆，而B2C却陷入低谷。四个人在一番热火朝天的论辩后，一致认为B2C行业的价值被大大低估了，中国的B2C市场广阔，大有前途。四个人谋划着建立一个以目录和互联网为销售平台的商业模式，然而卖什么样的产品却是一个棘手的难题。
图书、音像、软件等市场早已被当当、卓越所瓜分，从头做起，不说做大做强，就是生存下来也非常困难。恰巧这四人中有三位不久前喜得贵子，初为人父的他们敏感地觉察到母婴产品蕴含着巨大的商机。虽然这个行业已有一些类似的企业，但都只是区域性的，没到一家或几家独大的局面，为时并不算晚；另外，母婴是个标准产品最多的行业，做B2C只有标准化强的产品才容易被客户接受。
“我们三个都刚生孩子，能亲身感受到这里面有巨大的商机；我们也亲身感受到这个市场有什么问题，我们会碰到什么问题。其实我们要做的，就是提供改变中国老百姓购买方式的一站式购物服务。”徐沛欣说。当他们探讨完各种细节，已是次日的凌晨五点。
在对宏观市场和微观市场作了更充分的调研及前期准备后，徐沛欣、杨涛、李阳和郭涛四人拿出自己的家底，共投入120万元，2004年3月，红孩子母婴网站亮相，6月，北京红孩子信息技术有限公司正式成立。
母婴产品是一个高难度的行业，需要客户对企业有很强的信任度。红孩子由于刚刚成立，无论是声誉，还是消费者对其的信任度，都几乎为零。刚开始做母婴市场，红孩子也不了解哪些产品好卖，哪些不好卖，只好派员工去超市调查，结果发现最好卖的是纸尿裤和奶粉，于是也从这两个产品入手。
第一个季度，由于客户少，流量低，没有一家供货商愿意供货，四位创始人只好带着员工先到超市买货，再卖给红孩子的客户，有些产品不得不赔钱卖。“赔钱卖，获得流量，获得用户的信任，然后一点点做大。”徐沛欣说，创业者经常先有鸡，还是先有蛋的问题——如果客户量不够大，我就不供应产品；但反过来说，如果量不够大，价格不够低，客户就不买我的产品。是做鸡，还是先做蛋，在这个方向上，红孩子选择了前者。
几乎所有的困难，徐沛欣和他的同伴都预见到了。徐说：“对于创业者来讲，你的商业模式每走一步都会有困难，你必须提前想到，而且要有及时的应变能力和对策，对前景的认知要有坚韧的毅力。”
针对母婴产品市场，红孩子还做了很多适应市场的措施。红孩子采取了网+刊的模式，将母婴产品目录刊物精准地送到每一个孕妇手上，并带回她们的家庭住址、电话等一手资料。“这个刊物能够为我们节省寻找客户的成本，效率比较高。”徐沛欣说，刊物的派送成本比网站低很多，而且有效得多——用户在网上注册的信息不一定是真实的，你不知道她多大岁数，是不是需要小孩。“同时，我们认为适合电子商务的产品都适合目录，而目录更符合中国人的阅读习惯。”
