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396工程公司李 勇
工 作 总 结
我是2000年1月正式成为616厂的一名正式职工,现在396工程公司担任销售工作，在我参加工作的六七年时间里，我收获了很多的经验，也找到了自身不足的地方，为了能够在今后的工作中干好自己的本职工作，在此对我的工作做一下全面的总结，以期在本职岗位上作出更大的成绩。
一、做好本职工作，争取更大的发展
在我工作的第一年，工厂正在做海关第一艘小水线面艇，因为使用的是我厂国产化的柴油机，所以有一部分零件需要从德国进口，公司领导安排我去做进口件的报关提货工作，由于刚工作不久，还没有经验，中间出现了一些问题，经过我与外贸公司及工厂有关领导的多方努力，最终货物顺利运抵工厂，保障了工厂的生产进度，为工厂在海关市场赢得了良好的信誉。
从2001年开始我主要负责国家重点XXX水下项目，参与了项目前期进口整机和散件的对外谈判工作，在散件进口前积极与驻厂军代表室及机关部门联系办理免税文件，并负责办理散件的清关和提货工作，在货物到达港口后，与外贸公司及报关人员积极配合，使货物能够尽早到达工厂。
2001年我与李厂长及前任海军代表室总代表孟进明在武汉与国内有关单位签订了海军订货合同，会上鉴于工厂当时资金非常紧张的情况，为工厂争取到了大量的预付款，使工厂进口散件的资金能够及时付给外方，保证了进口件的交货进度，为工厂按时给军方交付产品提供了保障。2001年底，为了使货款早日付到工厂，我在上海船厂住了半个月，经过我的不懈努力，在军方款项仍未付到船厂帐户的情况下，说服船厂先行给工厂垫付了740多万元的货款，接着我又转到武汉，一直到全部货款付到工厂后才回来，使工厂在年底时又增加了一笔应收帐款，为此在会上受到了赵龙副厂长的表扬。
柴油机在交付后需要做柴电机组对接和联调工作，此项工作涉及的单位较多，试验过程中会经常出现很多的问题，这就需要与各个单位的人员进行沟通和协调。在试验过程中如果发现问题，我会及时与北方公司及MTU公司沟通，并与工厂技术部门及其他相关单位进行联系，协商解决问题，以期能够尽快地解决好所出现的问题，使试验得以顺利的进行下去。
在做好本职工作的同时，我还帮助本单位其他人处理别的项目的事情。目前XXX快艇项目工厂面临任务重、交货紧、周期长的特点，无论前期的散件进口，1还是后期的交货都非常紧张。在公司人员不足的情况下，我主动帮助其他人处理散件进口的工作，并且参与组织了柴油机国内订货合同的签订会议，保证会议的顺利进行和合同的最终签署。
由于我的工作特点，需要长期在北京驻站，因此与外贸公司及集团公司的相关部门人员打交道比较多，在别人需要帮助的时候，多次协助本单位及工厂有关领导和人员办理出国相关手续，使出国人员能够腾出更多的时间来准备出国工作所需要的东西，更好的完成验收任务。
由于我的努力工作，2005年10月工厂领导派我到德国进行柴油机验收工作，在得到出国验收的通知后，为了使验收工作能顺利完成，我多方收集有关柴油机试验方面的资料和数据，了解验收工作的要求，与北方公司联系了解出国后的一些注意事项。在德国工作期间，我全心投入到验收工作当中，对验收过程中出现的所有问题都认真了解确认，做到了发现一个问题就马上解决掉一个问题。为了不让柴油机带问题回国，我每天都要检查柴油机的情况，发现了一台柴油机的两个缸盖处没拧紧，出现漏油问题，我马上将此问题反映给MTU参试人员，参试人员立即将缸盖拧紧，使问题得以及时解决，避免了带病柴油机运回国内。在德期间，我认真听从验收团长的要求，有问题同验收团成员一起分析解决，遵守外方的相关规定，给对方留下了好的印象，使此次验收任务得以圆满完成。
二、认真学习党的基本理论，提高思想政治觉悟
为了不断提高自己，充实自己，使自己成为新世纪新时代合格的优秀青年，我于2005年向党组织递交了入党申请书，并于今年四月份参加了工厂组织部组织的入党积极分子培训班，在培训班上学习了党章，了解了党的性质是什么、党的基本路线是什么、党的指导思想是什么等等，还观摩了我国解放前到现在涌现出的优秀的共产党员的先进事迹，使我们经受了一次深刻地思想教育，最后就所学到的党的知识进行了测验，使我们这次培训达到了预期的目的。
从现在开始，我要坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习《党员先进性教育》和《江泽民文选》的有关内容，以“八荣八耻”的标准来衡量自己，自觉加强理论学习，在思想上、政治上、组织上同党中央保持一致，努力工作，开拓创新，认真完成领导交办的各项工作任务。严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。
作为一名入党积极分子，我要不断的学习，把学到的知识运用到工作实践中去，在今后的工作、生活中我要做到以下几点：①生活上不攀比，要比对工厂的贡献、比业绩；②非分之想不可有，拿自己应拿的报酬，不是自己的坚决不能据为己有；③艰苦奋斗的精神不能丢，避免铺张浪费，为工厂节省每一分钱用到该用的地方；④遵纪守法，增强法制观念，坚决不做危害人民的事，同危害社会安全地一切行为作斗争。
三、通过不断的学习，丰富自己的理论知识
因为我做的是销售工作，而且经常跟外商及外贸公司打交道，处理一些外贸进口方面的事情，经常要用到外贸方面的知识，例如国际结算方面的知识、国际运输方面的知识、信用证方面的知识等等，由于以前从来没接触过这方面的东西，在日常的工作当中常常会遇到难以处理的事情，还得到处问别人。为了使工作能够干得更加顺利，我于2004年参加了全国成人高考，并取得了在中国人民大学读本科的机会，为了使所学专业在工作中用的上，我选修了国际经济与贸易专业，利用每天晚上的时间和周末的时间来学习，在我上学到现在的这三年里，我学到了有关国际贸易理论与实务、国际贸易结算、商务谈判等与我的工作息息相关的课程，真正做到了学以致用，对于以前很吃力的问题，现在处理起来也非常得心应手。在继续教育的过程中，经常会遇到工作和学习发生冲突的时候，每当遇到这些问题，我总是把工作放在首位，在不影响工作的前提下，抓紧时间完成学业。就在这个月初，工厂到了一批柴油机散件，正好这时也是我写论文的时间，为了不影响开箱工作，我白天在协作库清点备件，晚上回到家就赶紧坐下来写论文，经常是写到晚上十一二点，经过自己的调整和努力，终于把论文和开箱工作都圆满的完成了。
我主要从事的是柴油机方面的销售工作，但又不是发动机专业毕业的，因此对发动机方面了解的不是很透彻，为了更好的开展工作，2006年2月我被领导派到苏州MTU公司参加由MTU组织的396柴油机培训，在参加学习的两周内，我主要学习了发动机W4级维修保养、ECS操作和基本功能、发动机故障排除、发动机和变速箱操作及功能等内容，在培训过程中，每当遇到在工作中发现的问题时，就会虚心向培训老师请教，直到把问题弄明白为止，圆满的完成了此次培训任务。
目前我厂396民品市场的份额还不是很大，在兵器集团公司里也存在这个问题，为了扩大兵器集团在民品市场的份额，中国兵器工业集团公司第一事业部于
2006年8月在北京举办了营销管理人员培训班，特聘请了中国人民大学非常有实践经验的教授对事业部所属各企业从事民品开发的营销人员进行了为期三天的培训，培训内容主要针对军工企业开拓民品市场的困难和机遇，采取互动式的教学方法，使每一位学员动能参与其中，找出问题并解决问题。主要培训内容有：营销战略、市场细分和目标市场选择、产品定价和销售渠道管理以及销售和销售管理等。
在今后的工作中，我要总结以前的经验和教训，通过不断的学习提高自身的理论修养，发挥年轻人的优势，有问题虚心向老同志请教，做好自己的本职工作。在自己的工作岗位上严以律己，宽以待人，处处以党员的标准来衡量自己，主动向组织汇报自己的思想情况，争取早日成为一名真正的党员。
2006年10月31日
