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演 讲 稿
各位领导，各位同事，大家下午好！（鼓掌）
非常荣幸地站在这个讲台上为大家带来的一段精彩的语言秀节目，希望大家怀着一颗诚挚的心投入到本人所带来的演讲中，谢谢大家！
首先，我想请问一下在座的五十几位员工们一句话，提到“月亮”，你们最先想到的会是什么？（员工答完后）那么，提到“月亮”，你们最先想到的食物又是什么呢？（员工答月饼）
那么，你们知道月饼的由来吗？
好的，接下来，我们将讲述月饼与中秋节的关系。农历八月十五日是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，因此，又称八月十五为“团圆节”。
中秋节是个古老的节日，祭月赏月也是节日的重要习俗。然而，现在，祭月拜月活动已被规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动所替代，吃月饼也变成了节日的另一种习俗。月饼象征着团圆，在节日气氛浓重的中秋节时，一家人欢欢喜喜地吃着月饼更喻意幸福美满。现在既然大家已经知道月饼的由来了，接下来，我将带大家进入本次演讲的主题。相信大家也知道我公司本年度的销售业绩了，在各位员工集体协作的带动下，本公司销售额已经跨度到销售额为6000万元这样一个不错的水平。在2010至2011年里，尽管我们经历了多少艰辛，多少苦难，我们依旧在始终不变地前进。试问，我们已经一同踏上了公司这一条大“贼船”，我们能选择半路“跳海”吗？ 不能
中秋节时，月饼在市面上的价格基本上都在百元以上。一般一盒普通的月饼标价400元，盒内仅有6块月饼，一块月饼要卖约66元的高价。然而，一般的员工每天的收入水平仅不到十元。一般的老百姓买是买了月饼，但是事后肯定会想；“我们干嘛要花那冤枉钱？” 然而，不可否定的是，中秋节日买月饼过节已经成了当下的一种潮流。尽管月饼价格昂贵，但为了能在让家人们中秋节吃到象征团圆的月饼，有些时候，花钱也是必需的。因此，在中秋节买月饼逐渐在人们口中成为了一种必须的消费。
想一想打开制做精美的魅力盒子，拿出油黄油黄的小团儿，拨开它酥软的外壳后，里面出现的诱人口水的莲蓉、芝麻和蛋黄。。。肚子有没有一点点的饥饿感呢？
我公司长期以来，都以销售月饼盈利。在以后的日子里，我们也将离不开这象征着美满团圆的月饼。相信大家对我公司未来在月饼道路上的发展充满期待，我们也将做出更多更好的月饼服务于大众。
为了使我公司与分销商继续长期以往的合作下去，为了使我公司的月饼达到一个空前良好的销售水平，为了使我公司的月饼朝更广更远的方向发展，我公司特针对本公司向来引以为荣的经销商队伍开展价格上的折扣优惠。其中最主要的是订货数量上的折扣，也可分为一次性数量折扣和累计数量折扣。然后，我们对经销商也实施各种实物形式的激励，例如在经销商进货时赠送一定比例的同一种产品或其他产品，提供赠品卷、代价卷和抽奖卷，提供方便经销商陈列产品的冰箱、陈列架和销售机等。热烈欢迎广大经销商队伍前来咨询，我公司还会特别地对经销商队伍提供各类人员的培训，以求我公司与经销商都能在此次销售中获得最大盈利。
让我们一起来销售额达一亿元的营销大关吧！
“QS”市场准入制、近年国家发改委等政府部门对过度包装及搭售问题的严格控制、月饼生产原材料上涨等原因导致月饼市场价格回落。去年我国开始推行月饼行业的QS认证即市场准入制度，从今年10月1日起，不能通过QS认证的月饼生产企业，也将面临着被淘汰。一些规模小生产环境差的小厂因不能顺利通过QS认证已将被淘汰出局。面对如此竞争激烈的月饼市场，我们到底该何去何从？
