关于现阶段粉煤灰砖的销售情况报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“粉煤灰砖如何销售”。
现阶段粉煤灰砖的销售情况报告
与下阶段销售设想
由于建筑市场和大的经济环境的持续低弥，使得粉煤灰砖的销售状况也一直处于疲惫状态，定货合同和销售网点的销售量呈整体下滑趋势，但产量并不因为市场的走弱而减少，两条生产线的生产量使销售工作面临着前所未有的巨大压力。
一、现阶段销售面临问题
1、销售人员的缺乏：销售队伍是产品与市场的特殊纽带，以产品占领市场就是要通过销售队伍来实现的，销售队伍的素质和执行力是实现企业销售目标和经营目标的保障，因此营销队伍建设已经成为赢得竞争机制和营销制胜的根本。而我们现阶段根本没有一个系统而完整的销售队伍和销售网络，销售人员匮乏一直是制约公司发展的薄弱环节，我们仅仅凭借单体和分散的力量去完成庞大的销售任务，没有一个完整有素的销售体系，使得销售队伍和销售任务比严重失衡，销售队伍的缺乏严重制约着销售工作的进程，在销售实力、技术、观念、策略上的巨大落差形成了根本的制约机制。
2、缺失固定销售车辆的配备：销售工作是一个时效性和
机动性的工作，没有严格的时间定律和固定的客户群体，不能按照固定的工作流程安排时刻变动的工作任务。当在等待车辆安排的同时，也许就会造成客户资源的流失，这就要求销售部门具有独立于其他部门而且固定的车辆配备；再者销售工作是一个流动性很强的工作，没有有效的交通工具势必制约销售工作的开展，阻碍销售效率的提高，失去销售时机。
3、销售经费的匮乏：销售增长率是评价企业发展能力的重要指标，是衡量企业经营状况和市场占有能力、经营业务拓展趋势的重要标志。销售部门没有经济基础的保证，公司销售效益很难得以稳定取得，一个企业产量是前提，销售是保证，销售费用作为企业管理费用的一个重大组成部分是必不可少，也是不可压缩节省的，目前销售部门经费严重匮乏，这对销售工作是不可超越的瓶颈。且销售业务的开展离开销售经费是行不通的，所以销售部可以考虑酌情从销售额中提取一定的比例费用作为销售经费，作为开展新项目、新业务之需。
4、市场大环境的制约：受全球金融危机和国家政策对房地产业限制的影响，建筑市场一直处于低迷状态，这对粉煤灰砖的销售产生了很大的影响，大型开发项目欠缺，小型开发项目又没有能力吸收我们的产品。，建筑市场陷入前所未有的低谷，建筑市场的不景气使得我们产品销售受到连带影响，特别是2009年以后，建筑工程开工很少，本地建筑工地在建率不足往年的50%，使公司销售工作举步为艰；
而本地砖的生产厂家却在不断的增加，相继出现健康、龙辉、曙光等几家大规模的砖厂，年产量都在5000万以上，加上本地和临近地区的黏土砖厂家，也在不断抢占市场，使公司产品销售雪上加霜，市场竞争进入白热化阶段。2010年，公司产品销售从以本地市场为主逐步向外部市场发展，相继开辟了韩城、运城、延安等外部市场，但这只是在一定程度上暂时缓解了销售的压力，并没有从根本上解决市场和销售这两个难题。
5、供销工作的层级越权。（这一点最不好写，掌握不好措辞会招致很严重的后果，这一点我先写上，但你要仔细考虑，或者先缓缓再说，不敢写太直白了）指导关系对职业发展、组织绩效提升均具有重要意义。指导关系是一种层级性、发展性的关系，在领导职能中应遵循应有的指导关系，给各个工作部门相对独立自主的工作环境，严格指导关系的层级性，防止指导越权现象的发生。（先这样写，你觉得太模棱两可就再改）
二、解决方案：
根据目前销售市场实际情况和销售所面临的具体问题，提出几点建议仅作参考。
1、销售团队建设：根据公司产品特点和市场现行状况，建立一支8-10人的业务精通、经验丰富、爱岗敬业的销售团队。从人员选择、人员培训、人员管理和销售管理几个方
面做好销售队伍的建设。发挥集体智慧的能量，分散销售压力，解决销售系统分散不集中，销售网络不能联动的诸多弊端。
2、销售车辆的配备：首先从基本条件上保证销售业 绩。改变以往销售用车审批和报告制度，为销售队伍配备专门用车2辆，方便销售人员的团队销售活动。皮卡工具车一辆，方便下工地携带产品工具；基本交通车一辆，配合销售，从根本上保证销售工作的运行，使销售工作不存在停滞点，为销售工作提供优良的基本保证。
3、销售经费的投入：从销售额中提取一定比例费用支 持销售工作的发展，以动力带动责任，把经济上的激励机制和责任机制相结合，加大对销售工作的经济支持，保证销售工作的开展，以业绩支持带动销售效率，从经济基础上保证销售工作的顺利开展。
4、拓宽销售渠道：大市场的低迷并不能成为停止不前 理由，不能改变的策略就是去适应，适应现今金融危机带来的种种不利因素，建立适合公司特点的销售渠道，不能只停留在本地及周边的建筑市场上，首先在如今原材料大幅涨价的情况下，我们应继续利用我们独有的价格优势稳定我们已经占有的市场，在整个市场面临价格压力的时候，我们应利用我们特有的优势去稳定老市场、占领新市场。再就是通过多方市场调研，利用各种渠道发展外埠销售网络，把产品推
向全国各地建筑市场。（多说一句，你想想现在为什么外地市场打不开？最主要原因是价格，你产品本身价格高吗？是运费在起决定性的作用，从运费上想想办法，你能行的，我相信你，呵呵）
三、2011年的销售设想
公司在近4年的销售实践中，逐步摸索出以市场为导向，以营销为龙头的营销战略，建立了普及河津全市，面向周边县市的销售网络，产品的销售领域也在不断扩大；充分利用各个销售渠道的社会性、能动性和积极性迅速打开销售局面，为公司未来的发展和以后规模的扩大打下坚实的基础，为销售工作摸索出一条切实可行的销售模式。
要想解决成倍增长的产量压力只靠本地建筑市场根本不能消化3亿块的年产量，根据产销量盈亏平衡分析法，在大于盈亏平衡点的产量和总成本不变的情况下，只有扩大销售规模，维持产销平衡才能保证产品的赢利。
1、利用特有的价格优势稳定原有市场，质价双优一直是我们公司的制胜法宝，在整个市场面临价格压力的时候，我们应利用我们所独有的价格优势在稳定老客户的同时，发展新的市场资源，开辟更广泛的销售渠道。在成熟的本地市场经验基础上，发展范围更广地区的销售市场。
2、加大宣传力度。首先利用电视媒体的力量，以上节目、上新闻各种形势扩大产品的影响。再者是借用网络效应，丰富企业网站的内容，使企业网站不只是流于形式，充分利用企业网站资源。
